解数思维|和张雨绮一样可A可萌，没想到你是这样的元气森林！
_本文原题：和张雨绮一样可A可萌 ， 没想到你是这样的元气森林！
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最近“乘风破浪的姐姐”们点燃了夏天 ， 30+的姐姐们元气满满 ， 活力四射 ， 超A小姐姐张雨绮 ， 绮绮子官宣正式成为元気森林苏打气泡水品牌大使 。 元气森林这个品牌 ， 也如同他的品牌大使张雨绮一样 ， 在成立的四年间 ， 一路乘风破浪 。 2019年天猫618 ， 元気森林共卖出 226 万瓶饮料 ， 拿下了水饮品类的TOP1；2019年双十一 ， 元气森林在全网销量中排名第二 ， 打败了可口可乐、百事可乐；创立仅4年 ， 据报道元気森林估值已达40亿元 。 那倒是什么使这个品牌一跃而起呢？
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无糖零卡
数据显示 ， 自2015年开始 ， 代表高糖高热的碳酸饮料产销量连续三年呈下降趋势 。 而无糖饮料2017年至2018年两年增速都达到了30%以上；2020年3月 ， 无糖饮用水交易金额为7200万 ， 而含糖饮用水交易金额仅为96万 。 随着消费者健康意识的觉醒 ， 以及市场对健康概念的强化 ， 无糖茶饮正在成为饮料行业的主流 。 元气森林完美地顺应了时代主流——“无糖零卡”的概念切中了当代年轻人的健康需求 。 元气森林自身定位为一家健康茶饮品牌 ， “0糖、0脂肪、0卡路里”的理念几乎贯穿了其旗下每一款产品 。 一如百事可乐和可口可乐当年推出的无糖饮品 ， 元气森林气泡水用“无糖零卡”的健康概念打消了现代人对糖分的抗拒 ， 同时又保留了喝碳酸饮料的快感 ， 一举两得的操作麻醉了消费者对肥胖、致癌的恐惧 ， 迅速圈粉 。
日系和风
元气森林包装上采用了日文汉字的“気” ， 而非中文“气”字 ， 再加上瓶身背后写着“日本国株式会社元気森林监制”的字样 ， 浓浓的日系风 。 元气森林不仅在包装穿上了“日本制造”的衣服 ， 就连广告宣传也是浓浓的日系风 。 选择的都是甜美长相的日系女模特 ， 整个广告版面也比较简洁 ， 文字都是中文和日文同时出现 。 而在元气森林气泡水的视频宣传广告中 ， 所选的模特依旧是日系美少女 ， 甚至连背景都极像日本传统的房屋 。 对于中上消费水平的女性来说 ， 日本的性冷淡风更受欢迎 ， 也更有质感 。 对于其他消费群体来说 ， 日本食品一贯给人的印象是质量安全、颜值较高 。 这种营销策略 ， 着实让元气森林给消费者留下了深刻的印象 ， 也带了很大一波流量 。
元气森林的品牌已经打响 ， 但元气森林作为一个新锐品牌 ， 在和传统饮料巨头博弈过程中还不具备强大优势 ， 成为“网红”品牌容易 ， 但如何走向“经典”是接下来元气森林要思考的问题 。
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