中国药店TB|第三批国采开标在即，将加速这些变化
从目前带量采购实施情况来看 ， 普通社区型药店的销售并没有感觉到集采所带来的销量变化 ， 但医院周边门店的集采品类销售却明显增长较大 。
【中国药店TB|第三批国采开标在即，将加速这些变化】由此可见 ， 不同的药店所受的影响不同 ， 只有经营临床保障药的药店才会被带量采购所影响 ， 而之后他们的经营思路需要改变 ， 这主要涉及到了药店的转型问题 。 而在此之前 ， 医保定点率高达69.73%的全国药店 ， 首先需要对自身重新进行定位 。
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据九州通医药集团行销总顾问耿鸿武介绍 ， 除了带量采购逼着药店做转型 ， 或专业化 ， 或差异化 ， 未来医保统筹账户代替个人账户的医保店改革方向 ， 更让药店不得不迅速根据自身资源、位置、特点等对门店进行分类定位 。
耿鸿武将门店按照三类划分为：医院药房、慢病药房和社区药房 ， 慢病药房和医院药房与带量采购有紧密的联系 ， 而社区药房则一点关系都没有 。 他建议 ， 一些想要积极参与处方外流的药店 ， 要争取拿到统筹的协议资格 ， 然后做好药品的保障供应 。 慢病用药、需要长期服用的药品 ， 是未来药店专业化服务着手的品类 。
耿鸿武认为 ， 在“新三极”的药店体系中 ， 药店从交易场向服务场转化 ， 从客户服务向药学服务转化 ， 从厂家业务驱动向自身专业驱动转化 。 未来 ， 药店为医疗和患者服务的专业化标签将越来越清晰 ， “新三极”将成为药店经营者思考未来发展的新思路和方向 。
云南植物药业有限公司药品销售事业部副总经理黄瞬华对于医保店、院外店则有不同的理解 。 他认为与带量采购相关的 ， 有重点布局院外市场的院外店 ， 也有更具长远布局的社区化医保店 。 短期内院外店能够更快地承接外流处方 ， 随着处方外流与定点药店的宣传 ， 最终必然被消费者所接受 ， 社区化定点药房的便利性也将发挥作用 。
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究竟怎样分类和称谓 ， 还需要待统筹政策明确后见分晓 ， 但两者的表述 ， 在本质上没有差别 ， 只是因为位置或者资源、门店属性不同而叫法不同 ， 而这些不同也是未来门店转型的依据 ， 药店业态分化将会越来越快 。
值得注意的是 ， 除了定位最多的医保协议药店以外 ， 未来将有药店退出医保赛道 ， 向多元化发展 ， 通过其他品类或销售模式的改变获取利润活下来 ， 比如 ， 贵细药材和药食同源中药饮片加持的门店、线上线下融合的门店、有特殊食品或保健品的门店 ， 以及超市化的便利店型门店 。 这类门店将会有更加个性化的定位 ， 一店一策 ， 未来也不失为一种转型定位的好模式 。
“未来统筹门店是趋势 ， 一家连锁做自身的定位 ， 一定是既有统筹店 ， 又有多元化店 ， 药店的分型会很明确 。 我们企业也一直在做多元化门店转型 ， 提出了‘健康+美丽’的概念 ， 并进行优品计划 ， 今年将重点在中药饮片和女士美丽产品上布局 ， 包括女士营养、按摩仪器、药妆等与女性美丽相关的品类 。 而且门店中药花茶（养生中药）的销售已经超过了统货（传统配方饮片）的占比 ， 达到了6:4 。 ”一位连锁药店采购经理表示 。
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