##盯了李佳琦、薇娅等头部带货主播一个月，发现了这些选品规律2020-07-27 12:15:350阅( 三 )

在此基础上，下一个阶段的深入供应链，将带来C2M式的转变。当然，对于仅为品牌带货的李佳琦而言，自建供应链似乎暂时是一个性价比低的选择。但对于积累了自有供应链的辛巴团队来说，货品的重要性不言而喻。
最近，我们已经能看到很多新消费品牌迸发出活力。例如自嗨锅、元气森林、完美日记、花西子、三顿半等等，它们主要集中在食品饮料、美妆个护、小家电等品类，这些领域高毛利，可以支持较高的营销投放；并且制造门槛低，已有成熟的供应链，新品牌无需自建工厂，可依靠OEM、ODM模式迅速扩张。

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图14/15所以，初创品牌只要会设计和选品、懂营销和运营，就可以依靠代工，以轻资产的模式迅速扩张。甚至可以实现短周期、小批量的柔性供应。像美妆品牌完美日记，从2017年到2020年一共备案了近千个SKU ，其中大多数都为代工厂生产。
直播的发达也将带动这些高颜值、高频、低单价品牌的销量，这些品牌本身也擅长通过新方式触达消费者，营销与销售链路都将更短。
在娱乐中卖东西一直是品牌商的最高段位，美国著名的玩具公司孩之宝就是完美例子。我们熟知的系列电影《变形金刚》，其实也可以说是孩之宝公司的产品宣传片。孩之宝先与漫威合作推出了《变形金刚》的漫画版，后又与派拉蒙影业合作，拍摄了系列电影。
玩具也符合高毛利、低单价、体验性强、冲动型消费的特点，这一系列成功的展示，令孩之宝的产品销量大增。而我们在直播电商中也能看到类似的底层逻辑。

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图15/15换一个角度想，其实《变形金刚》是孩之宝公司的“超长宣传片”
不过，火爆的直播电商最近开始爆出“翻车”或是“流量造假”的丑闻，有人甚至质疑直播电商是否全是泡沫？我们觉得还远未到临界点。
根据阿里巴巴的数据，其淘宝直播功能在2019财年产生了超过2000亿元人民币的GMV ，仅约占阿里巴巴总GMV的3% 。这其实能说明直播电商还远未到头，随着未来新玩法的出现，还有很大的提升空间。
（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）

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