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周杰伦|6800万人次围观周杰伦首播背后，快手要撕掉“下沉市场”标签( 二 )


周杰伦自2000年跨入乐坛 ， 他已从当年的羞涩少年蜕变成华语乐坛的超级偶像 。 19年过去了 ， 整个话语乐坛从传统唱片业进入了数字音乐时代 ， 而周杰伦依然极具影响力 。 有媒体形容“流水的流量小鲜肉 ， 铁打的巨头周杰伦” 。
这两年 ， 即便歌写的少了 ， 但他的商业价值依然居高不下 。 早在2010年便有人做过统计 ， 周杰伦代言了34个广告 ， 其中有8个商家都给出了1000万元以上的代言费 。 去年以来 ， 周杰伦先后代言了闪送、帝舵表、山本耀司等品牌 。
这是因为周杰伦这三个字已经是一个IP 。
他的歌影响了一代人的青春 。 “每个年轻人至少听过10首他的歌曲 ， 对于中国内地来说 ， 他应该是继邓丽君后普及率最高的歌手 。 ”多年前的一次颁奖典礼上 ， 嘉宾如是说 。
可以作为佐证的是 ， 这波“年轻人”已经长大了 。 据时代数据统计 ， 周杰伦的粉丝群体主要是85、90后的青年人 。 这些自诩为“中年老粉”的人其实集中在18-34岁 。 其中25岁-34岁最为突出 。
很多粉丝因为周杰伦的首播 ， 才开通了快手的账号 。
平台暗战
而为了跟周杰伦合作 ， 快手也是下了重本的 。 众所周知的是：2020年快手拿下与央视春晚的合作后 ， 拜年广告的代言人就是周杰伦；有消息称 ， 在签约周杰伦入驻快手前 ， 快手砸了3-5个亿独家冠名了周杰伦名下的综艺节目《周游记》 。
周杰伦直播首秀的背后 ， 也凸显了平台之间的较量 。 今年上半年 ， 抖音签约罗永浩 ， 在直播电商领域吹响了号角 ， 而快手直播 ， 则请来了梁建章、董明珠 ， 丁磊等人直播卖货 。
企业家们入驻快手直播也好 ， 周杰伦入驻也罢 ， 在某种程度上来看 ， 都可以帮助快手撕掉“下沉市场”的标签 。 有助于快手在品牌广告上有所作为 。 业内人士分析指出：这些人士都可以提升快手的品牌影响力 。
快手官方曾表示：快手磁力引擎已确认的2020年目标是帮助商业合作伙伴创造超过100亿营收 。 据新京报报道 ， 2019年 ， 抖音的广告收入已经超过200亿 。 如此看来 ， 快手品牌广告收入和抖音还有一定的差距 。
自罗永浩3月19日宣布要做电商直播后,市场上相继传出数千万签约快手、淘宝的消息 。 最后 ， 罗永浩官宣了6000万与抖音的独家合作 。 签约罗永浩 ， 凸显了抖音加码直播带货的决心 。
周杰伦|6800万人次围观周杰伦首播背后，快手要撕掉“下沉市场”标签
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与快手和淘宝直播相比 ， 抖音入场直播带货较晚 。 2018年底全面开放购物车功能;2019年,抖音逐步放开直播权限,开播不再有粉丝人数限制;2020年1月8日,火山小视频和抖音宣布进行品牌升级,内容池逐步打通 。
今年初 ， 据晚点LatePost报道 ， 字节跳动2020年收入目标相比2019年 ， 涨幅为30-40% ， 高于1800亿元 。 字节跳动持续多年高增长后 ， 也开始进入平缓期 ， 广告营收接近顶峰后 ， 抖音开始主动出击 ， 寻找下一个千亿营收增长点 。 电商直播顺其自然成为抖音的重要抓手 。
这意味着抖音和快手在直播电商领域“狭路相逢” 。 直播一直是快手平台的“现金牛”业务 ， 据媒体报道 ， 2019年快手总收入为500亿元左右 ， 其中直播收入接近300亿元 ， 游戏、电商等其他业务收入为几十亿元 。
直播电商的兴起 ， 究其根本 ， 是因为互联网人口红利消失后 ， 电商平台对流量的焦虑和渴望 ， 而短视频平台做直播电商则需是用户利益的现实需求 。
2016 年 3 月 ， 淘宝直播试运营 。 淘宝官方通过定向邀约、流量奖励等方式获取了少部分商家试运营 。 2016年9月 ， 京东进入直播领域 ， 随后 ， 蘑菇街、唯品会、聚美优品、网易考拉、苏宁易购也都加入了直播大军 。
2016年12月 ， 快手开始试水直播 。
“网红带货”能帮助电商平台以较低成本实现拉新 ， 在某种程度上来说 ， “网红带货”对短视频平台来讲 ， 是社交电商 ， 增加了用户粘性 。 电商平台也好 ， 短视频平台也罢 ， 经过四年的发展 ， 2020年直播电商在疫情下呈现出指数级的爆发力 。
据淘宝公布的数据 ， 据淘宝公布的数据 ， 今年2月新开直播的商家环比增长了719% ， 每天有3万新的直播商家入驻 。 2019年12月初 ， 快手大数据研究院发布了《2019快手直播生态报告》 ， 正式宣告快手直播日活用户突破1亿 。
分析人士普遍认为 ， 在快手、淘宝、抖音之中 ， 抖音是带货能力最差的 。 因此 ， 抖音签约罗永浩 ， 有利于在直播圈扩大声量 ， 而罗永浩也有机会成为抖音在直播带货领域的标志性人物 ， 相比于快手和淘宝直播 ， 抖音在直播带货领域目前还没有标志性人物 。
淘宝有薇娅 ， 李佳琦 ， 他们是从平台内部一点一点长起来的 。 薇娅和李佳琦一样 ， 都属于淘宝的第一批主播 。
一开始 ， 薇娅在直播间卖各种各样的东西 ， 椅子 ， 杯子 ， 蛋糕……刚开始招商也很难 ， 慢慢的就做起来 ， 引导销售数据从一千万 ， 到三千万 ， 到2017年“双十一”的时候 ， 薇娅引导成交了七千万 。
与薇娅稳扎稳打不同 ， 李佳琦是突然爆红的 。 李佳琦虽是淘宝的主播 ， 却成名于抖音 。 他们和他们的粉丝通过一次次买买买建立了信任关系 。 快手的散打哥和辛巴亦是 ， 他们隶属于头部主播 。


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