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格局|周杰伦式的新流量体正在形成( 二 )


在这个三个条件当中 ， 第三个条件其实是相当重要的 。 它直接决定了新的流量平台对于流量的把控能力 ， 直接决定了他们可以在存量用户时代占据的市场份额 。 因此 ， 真正经营好这些“流量体”将会直接关系到新的流量平台能否真正出现 。 快手此次与周杰伦之间的合作正是这一现象的直接体现 。
未来 ， 如何服务好、经营好这些“流量体” ， 将会直接关系到我们能否在大的流量格局业已确定的大背景下实现逆袭 ， 能否真正形成一个全新的流量平台 。 做好这个工作的关键在于是否能够让流量体获得足够多的回报 ， 让他们可以与新的流量平台形成长期深度绑定的关系 ， 当这些流量体与新的流量平台实现了深度绑定之后 ， 新的流量体才不是一次营销事件 ， 而是变成了一个常态化的存在 。
这其实考验的是新的流量平台商业化变现的能力 。 我们现在看到的直播带货、短视频带货其实都是以抖音、快手为代表的新流量平台在商业化上的探索 。 当完成了这一探索 ， 并且形成了真正意义上的商业闭环之后 ， 我们才可以说新的流量平台真正形成 。
对于新的流量平台来讲 ， 这才是至关重要的 。 试想一下 ， 如果我们通过流量体建构了一个新的流量平台 ， 在这些流量平台上面 ， 我们拥有了可观的流量数据 。 但是 ， 流量体们却无法获得真正需要的回报 ， 那么 ， 对于他们来讲 ， 参与的积极性势必会降低 ， 业已形成的这样一个松散的流量平台势必会有崩塌的风险 。 当流量体的流量与回报成正比之后 ， 新的流量平台才能与流量体形成一种长效的合作机制 ， 从而让这样一个流量平台是长期的 ， 可持续的 。
这一点 ， 我们可以通过与以阿里、腾讯和百度为代表的老牌流量平台进行对比 ， 得出结论 。 以淘宝为代表的阿里系的产品之所以受到如此多的商家关注 ， 其中一个很重要的原因在于商家可以在淘宝等平台上获得回报 ， 所以 ， 他们才会有热情参与其中 。 以微信为代表的腾讯系的产品之所以受到这么多的人关注 ， 其中一个很重要的原因在于以微信所代表的社交产品已经成为人们维系社交关系纽带不可或缺的方式和手段 ， 人们通过它可以维持自身的社交关系链 。 以百度为代表的百度产品则是成为人们获取知识的方式和手段 ， “百度一下”已经成为人们生活的标配 。
对于新的流量平台来讲 ， 同样需要按照这样的思路来发展自己 ， 只有这样 ， 他们的发展才可以是长久的 。 其实 ， 以抖音、快手为代表的新流量平台在进行这样的尝试 ， 它们正在把自身打造成赋能商家 ， 满足用户获取知识 ， 维系自身社交关系链的新平台 ， 这其实是一种正确的道路 。 当这条道路走通之后 ， 以流量体的聚合为代表 ， 在存量用户时代形成的新的流量平台才算是遵循前辈们的道路形成了一套真正意义上的商业闭环 。
当我们以流量体来建构了一个全新的流量平台 ， 并且基于新的流量平台形成了一套完整的商业闭环时 ， 我们才算是完成了新的流量平台的搭建 。 如果我们仅仅只是停留在流量聚集上的自嗨 ， 忽略了在商业化道路上的探索 ， 那么 ， 所谓新的流量平台的搭建仅仅只是一个流量游戏 ， 当流量体们因为无法获得想要的回报而流失的时候 ， 这些新的流量平台必然无法逃脱败退的命运 ， 留下的只有壮志未酬的唏嘘和遗憾 。
作者：孟永辉 ， 资深撰稿人 ， 专栏作家 ， 特约评论员 ， 行业研究专家 。 长期专注行业研究 ， 累计发表财经科技文章超400万字 。 支持保留作者来源的分享 ， 转载请保留作者版权信息 ， 违者必究 。


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