江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

全球|做亚马逊跨境电商靠谱吗？好不好做？-豫满全球

_原题为 做亚马逊跨境电商靠谱吗？好不好做？-豫满全球
做亚马逊跨境电商靠谱吗？好不好做？2020 ， 已经过去一半 ， 还记得年初定下的目标吗？还记得刚开始时的憧憬吗？这一年来 ， 你实现了多少、完成了多少？你的亚马逊店铺又开展到哪个阶段了？是刚刚新手上路 ， 还是在采购产品 ， 亦或是在上架商品了呢？
近几年来 ， 亚马逊跨境电商的发展可谓是越来越迅速了 ， 但是对于我们卖家来说 ， 遇到的问题也层出不穷 ， 这不管是对于老卖家 ， 还是新手卖家 ， 亦或者打算加入其中的准卖家来说 ， 都从没松懈过 。
豫满全球发现 ， 不少的年初加入的跨境电商亚马逊新手卖家 ， 有的还在研究亚马逊的商业模式 ， 有的还在采购第一批商品 ， 甚至还有的还没上架商品销售！这对新手卖家来说 ， 无疑是一个头痛的问题 。
那你的亚马逊销售为何停止不懈呢？是因为仓库管理 ， 是因为产品研究 ， 是因为采购产品 ， 是因为评价竞争 ， 是因为运费 ， 亦或是因为PPC广告运营等 。
小豫归纳总结了几个方面 ， 不管是对于新卖家来说 ， 还是老卖家来说 ， 都是一直要面对的问题 ， 希望能帮到大家 。
全球|做亚马逊跨境电商靠谱吗？好不好做？-豫满全球
文章图片
做亚马逊跨境电商靠谱吗？好不好做？-豫满全球
做亚马逊跨境电商靠谱吗？好不好做？亚马逊跨境电商新老卖家痛难点分析
1、产品的研究、选择
不少新手卖家一直迟迟没上架商品 ， 是因为没有找合适的产品、合适的供应商 ， 而停止前进 ， 这是个非常值得关注的问题 。
因为产品研究 ， 的确是卖家在亚马逊成功销售的重要因素之一 ， 然而许多卖家并没有进一步思考找不到合适的产品原因 。
其实这个问题一直以来 ， 都是我们新老卖家需要学习的问题 。 作为亚马逊卖家来说 ， 三分靠运营 ， 七分看选品 ， 你的商品选的好 ， 那你的前路将减少不少麻烦 ， 故选品对于卖家来说 ， 是个非常头痛的问题 。
对卖家来说 ， 选品又是一个商业机密 ， 一旦你那个潜力爆款泄露出去了 ， 就很容易被别的卖家跟卖 。
另外 ， 每个卖家的运营方式、运营手段都不尽相同 ， 很多时候你看别人卖的很好的产品 ， 可是一到你手上 ， 就怎么也卖不起来 。 所以在产品的选择研究上 ， 一直以来都是卖家为之头痛的一大难题 。
2、店铺的运营
七分看选品 ， 三分靠运营 ， 如果你的产品选好了 ， 那剩下来的三分 ， 就要看各自的能力了 。
虽然每个人的运营方式、手段都不一样 ， 可是如果要成为一个成熟的亚马逊店铺运营者 ， 那么你要做的事情就要包括：
1.在维护现有的业绩外 ， 还要想尽方法去提升现有的listing销量；
2.每天都要及时分析产品数据、库存数据、流量数据、广告数据、了解你排名波动原因等；
3.每天要及时维护你的review星级的变化情况；
4.每天统计产品的每个阶段的销量情况 ， 并作出对比分析 ， 发现问题并解决问题 。
这对想要成为一个成功的运营者来说 ， 都是必不可少的 。 也许你跟大麦的距离 ， 就差一个listing爆单的距离！
而在面对不同问题 ， 新老卖家能力不同 ， 所能作出的操作也不同 ， 比如：如果你的店铺没什么流量 ， 这个时候 ， 老卖家就会想法设法优化listing ， 做出各种运营操作；而对于新卖家来说 ， 由于自己能力有限 ， 可以依靠的资源 ， 都没有老卖家多 ， 所以并不能把所有渠道都做得很好 。 这些对于新手初级卖家而言简直就是噩梦 。
全球|做亚马逊跨境电商靠谱吗？好不好做？-豫满全球
文章图片
做亚马逊跨境电商靠谱吗？好不好做？
3、备货FBA库存
备货FBA库存不管对于新卖家还是老卖家来说 ， 都是一个难题 。 不少老卖家在备货和库存时 ， 都难以把控得很精准 ， 他们一般都是根据以往的数据积累来判断的 ， 而这对那些新卖家来说 ， 就更加难了 。 一来他们没有什么数据可积累 ， 二来他们没有什么可以借鉴 ， 不知道如何合理规划库存预算 ， 以确保避免积压库存等问题 。
其实备货FBA是很复杂的 ， 并不是“预计销量-库存=备货数量”那么简单的 。 这其中就包含了三个问题：
1.预计销量如何计算？
2.库存真的就是直接看后台的库存吗？
3.算出的备货数量等于要发货的数量？
在亚马逊FBA备货上 ， 狼王建议要尽量采用多频少量的原则 ， 这样做我们的资金周转快 ， 成长速度快 ， 同时资金的占用少回报率高 ， 另外 ， 库存的滞销风险也会减少一点 。
不过这样做就需要供应链配合 ， 同时也要较高的运营成本 ， 还有会有断货的风险 。 所以除了要多频少量外 ， 我们还要多渠道互补 。 一般情况下 ， UPS红单时效3-5天 ， 空派7-12天 ， 海运一般25-50天左右 。 厂家出货时间现在是7天左右 。
4、发货的选择
不少卖家或在自发货和FBA发货的问题上纠结 。
对卖家来说 ， 如果选择FBA ， 省心是省心 ， 可是就要面临不少资金压力 。 而顾儒选择自发货 ， 虽然价格方面会有优势 ， 可是难以确保时效性 ， 所以在发货这块 ， 还需要我们自己去琢磨琢磨 ， 要综合各种发货方式 ， 结合不同的方法 ， 尽量确保在价格和时效上 ， 都能达到双赢 。


推荐阅读


上一篇：Gartner|Gartner预测：2020年全球公有云营收将增长6.3%

下一篇：苏宁|苏宁顾伟：由“零售商”升级为“零售服务商”