重启新能力，动销中国首站圆满落幕，引爆安徽母婴市场！( 二 )
现场 ， 中童研究院院长高冬梅分享了疫情后安徽母婴渠道调查报告 ， 展现出安徽母婴市场未来几年将在三战的交叉混战中不断拆分整合 ， 三战即：电商批发与传统代理渠道争夺战、大型店与传统街边店客源战、疫情前后母婴店之间的价格战 。
宣城吖吖总经理郭培斌认为 ， 2020年是母婴行业的分水岭 ， 疫情加快了行业的整合和改变的进程 ， 因为整个消费的场景、消费主体、消费形式发生了改变 ， 直播、社群在线下母婴店中未必能占到主流 ， 但它们一定是未来消费形态的延伸和拓展 。
亲子小镇总经理汪发凯分享道 ， 要想提升客流量 ， 还要从根本上解决问题 。 第一 ， 提供消费者需要的商品;第二 ， 满足消费者各方面的需求 。 同时 ， 还要借助新工具实现成交这个过程 ， 不仅实现实体店成交 ， 也要关注线上社群、小程序等成交 。
亲子佳佳总经理唐杰分享了价格策略——收费制会员 ， 目前门店还能继续新增收费会员 ， 通过收费会员最终给到消费者的优惠让利 ， 也能解决成本的问题 ， 下个月还会进行会员升级 。
博略咨询创始人兼总经理陈华萍分享道 ， 上半年有位合作客户增长了26% ， 但数据发现到店成交只占30%-40% ， 剩下60%-70%的成交是在手机上完成的 。 所以母婴门店对新技术的使用和店员成交场景的培训工作必须去做 ， 尤其是门店店员年龄偏大 ， 不擅长玩朋友圈、抖音的 ， 更要做出特别提升 。
金豆直播创始人王俊分享了母婴实体店逆袭电商的决胜之道 。 王俊表示 ， 直播是高效率的服务用户神器 ， 为门店动销增收 ， 为品牌高效率营销 ， 直播更是一台戏 ， 台上三分钟 ， 台下三年功 。
社群营销专家梁文斌总结了社群私域流量为直播赋能的口诀 ， 预热铺垫销售前 ， 火上浇油销售中 ， 余温不散销售返 ， 一对一私信来追销 。
联童COO赵维林分享道 ， 变革是一把手工程 。 我也遇到了很多客户 ， 有些人做老板做惯了 ， 觉得都可以交给经理做 。 真正的企业升级和变革一定是一把手工程 ， 不仅要做到选择 ， 而且要围绕着选择的变革组织好你的组织能力 ， 要建立好新零售变革和全渠道运营的运营机制 ， 并且要做好对应的资源配置 。
中童传媒总编王晨分享了门店再选品是重启的基点 。 当下到店率恢复到五成 ， 越往上越难 ， 新客争夺极其激烈 ， 一段白送扩大化、三段减量 ， 非刚需收缩 ， 降级 ， 童装又是重灾区大单锐减 ， 价格战起此彼伏 ， 流水和毛利双降 。
但这是暂时的 ， 这是由于需求猛然收缩 ， 踩踏式出货引发的 ， 这种恶性竞争是不可持续的 ， 尤其是在价格战中为了保持自己的利润而降低品质 。 因为母婴消费升级的大方向没有变 ， 顾客追求性价比依然是以品质为锚定点 ， 是好品质上的低价、平价 。 放弃品质 ， 可能短期内会获得的收入 ， 但中期就会做烂 。最后 ， 特别感谢晚宴冠名品牌瑞哺恩和战略合作伙伴恒天然安满的大力支持 。
作为2020年动销中国首站 ， 安徽站的圆满落幕具有开创意义 。 未来的3个月 ， 我们还会启动7场区域的动销 ， 分别是7.21河南站、7.24山东站、8.24江苏站、8.26湖南站、9.10川渝站、9.15广西站、10.27广东站 。
另外 ， 中童在最早提出细分的时候 ， 不仅有区域的细分 ， 还有行业的细分 ， 8月13~16日 ， 我们将会在贵州贵阳 ， 连续召开3场细分行业的论坛 ， 分别是第三届中国羊奶粉发展论坛、第三届中国营养品发展论坛、第三届中国婴童食品(零辅食)发展论坛 。
推荐阅读
- 互联网支付宝：首页搜索“品牌直达”能力正式面向全行业品牌商家开放
- 重启|重启之极海听雷免费在线看地址 重启之极海听雷全集在线看
- 鼎盛军事|俄专家尖锐评论：有2处严重设计问题，苏57隐形战斗机生产线重启
- 环球网军事|中美最后“安全阀”，朱锋：重启军事对话
- PingWest品玩 最晚9月中决定，突发：微软重启收购TikTok讨论
- 发现网|盈利能力速涨陷专利侵权纠纷，皓元医药转战科创板
- 孔蒂|送你离开！媒体列举孔蒂三宗罪：能力低、情商低、爱甩锅，早分早好
- 虎扑足球|兰帕德应该继续给他机会，旧将：凯帕有能力担任蓝军一门
- 红网|《重启之极海听雷》朱一龙、毛晓彤探秘十一仓
- 微软重启收购TikTok字节跳动回应坚守全球化愿景