产品|水井坊上半年营收双位数下滑 预计下半年行业复苏
【产品|水井坊上半年营收双位数下滑 预计下半年行业复苏】北京商报讯（采访人员 刘一博 魏茹）7月27日 ， 四川水井坊股份有限公司（以下简称“水井坊”）发布2020年半年度报告显示 ， 公司营业收入为8.041亿元 ， 同比下滑52.41%；归属于上市公司股东的净利润为1.03亿元 ， 同比下滑69.64% 。 营业成本为1.42亿元 ， 同比下滑52.86% 。 公司经营活动现金流量净额为-2.02亿元 ， 同比下滑140.06% 。
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针对上半年销售情况 ， 水井坊相关负责人告诉北京商报采访人员 ， 受疫情影响 ， 消费场景受限 ， 消费需求下降 ， 虽然二季度市场消费场景得到一定恢复 ， 但市场总体还是以消化库存为主 ， 公司也因此控制发货节奏 ， 导致营业收入和净利润出现大比例下滑 。
根据财报显示 ， 水井坊酒类产品销售收入为8.036亿元 ， 酒类产品销量实现2366.81千升 。 其中 ， 新渠道及团购销售收入为7767.57万元 ， 同比下滑53.55%；批发代理销售收入为7.26亿元 ， 同比下滑50.91% ， 占据酒类产品销售的90.33% 。
从区域市场来看 ， 水井坊在省内市场销售比重较大 。 该公司在省内营业收入为4772.52万元 ， 同比下滑70.21%；省外营业收入为7.50亿元 ， 同比下滑50.60%；出口营业收入为557.66万元 ， 同比下滑47.11% 。 其中 ， 东区销售收入为2.47亿元 ， 占据酒类产品总销售的30.75%；北区销售收入为1.34亿元 ， 占比16.66%；西区销售收入为1.22亿元 ， 占比15.16% 。 对此 ， 水井坊在财报中指出 ， 公司在上半年坚持“简单化、精细化、数字化、区域化”战略 ， 切实减轻渠道经营压力 ， 有效降低经销商及门店库存 ， 并积极借力数字化系统 ， 实现门店动销逐步回升 。
值得关注的是 ， 现阶段遇到的困难也客观上加快了白酒行业的整合 ， 越来越多的名酒品牌集中于300元-600元价格带 ， 使得该版块竞争日趋激烈 。 财报提到 ， 水井坊高档酒营业收入为7.80亿元 ， 同比下滑51.4%；中档酒营业收入为2339.16万元 ， 同比下滑42.02% 。
为进一步改善产品布局 ， 水井坊也不断发力次高端产品 。 公开资料显示 ， 随着江苏市场消费不断升级 ， 次高端市场成长逐渐加速 。 该公司于去年11月在江苏苏州发布新品井台12 ， 以迎合江苏主流消费市场 ， 并补充在次高端产品方面的缺乏 。 水井坊相关负责人表示 ， 公司认为次高端板块持续扩容的基本面和空间仍在 ， 并将继续推动销售的增长和品牌知名度的提升 。 公司也将重新规划新品推出的节奏 。
水井坊针对全年经营状况保持谨慎态度 。 在此前股东大会上 ， 该公司总经理危永标透露 ， 公司的首要任务是保持产品价格稳定 ， 将社会库存维持到健康水平 ， 2020年将力争营收及净利润与2019年基本持平 。 但根据水井坊2019年年报显示 ， 公司营业收入为35.39亿元 。 目前2020年已过半 ， 水井坊营收仅实现去年营收的四分之一左右 。 对此 ， 水井坊相关负责人称 ， 若疫情形势后续持续好转 ， 预计下半年白酒消费需求会有一定复苏 ， 公司将争取2020年可以在主营业务收入及净利润靠近2019年水平的经营目标 。
在白酒营销专家蔡学飞看来 ， 作为区域性酒企 ， 水井坊渠道溢价能力和品牌号召力较弱 ， 产品结构单一 ， 叠加疫情影响 ， 消费场景停滞 ， 渠道库存压力大 ， 预计水井坊或将很难完成全年预期目标 。 同时 ， 水井坊产品以高端为主 ， 在此价格带区间受到一线酒企和区域强势酒企的双重挤压 。 在此情况下 ， 让本就拼库存的下半年竞争进一步加剧 。 此外 ， 由于去年年底预计发力次高端 ， 并发布新品 ， 前期投入较大 ， 但上半年经营压力致使新品战略受阻 ， 也是业绩下滑的原因之一 。
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