婷婷|7成主播月入不过万 求职者反增2.4倍
_原题为 7成主播月入不过万 求职者反增2.4倍
“大家最近看《三十而已》了吗？这件衣服就是职场风 ， 穿上就能像顾佳一样开挂 。 来倒计时抢购！”直播间里 ， 女主播吆喝得起劲 ， 评论里清一色刷着“准备剁手”“已经下单” 。
“这就是过几天的我 。 ”7月23日 ， 婷婷指着屏幕对时代周报采访人员说 ， 新东家正在为她备货 。 等货品齐全 ， 她就要上场了 。
就在前一天 ， 婷婷刚与广州某MCN机构签约 。 这是她一年来换的第三家公司 。 “里面主播有10多万粉丝 ， 好的话一个月收入能有4万元 。 ”她觉得这次一定能赚钱 ， 只要换个抖音号 ， 在新平台重新出现 ， 在网络世界就是全新面貌 。 尽管在过去一年 ， 她的直播间多数时候只有几十人 ， 一件衣服都卖不出去 ， 好几个月连底薪都没拿到 ， 近乎零收入 。
即便如此 ， 婷婷还是有直播梦 。 这次 ， 她选择在广州 。 “这里直播氛围好 ， 机构也多 ， 机会也多 。 ”她始终坚信 ， 直播行业还是能赚钱的 。
BOSS直聘研究院《2020上半年直播带货人才报告》显示 ， 上半年带货主播平均月薪为11220元 ， 其中广州为10028元 。 “收益好的直播 ， 主播一场佣金就能拿好几万元 。 ”广州某MCN公司工作人员聪哥对时代周报采访人员说 ， 这样的直播并不是常态 ， 甚至很少 。 但高收入亦意味着高风险 ， 一旦出现直播纠纷 ， 收入可能直降至零 。
风险与机会共存 。 和婷婷一样看中广州直播发展前景 ， 向往广州的主播不在少数 。 前述报告显示 ， 上半年直播带货业态主要岗位人才需求量为去年同期的3.6倍 ， 求职者规模达到去年同期的2.4倍 。 在需求量最大和求职者向往城市排名中 ， 广州位列第二 。
带不动货
婷婷曾在中山开过一家女装店 。 奈何客流量少 ， 撑不过两个月 ， 她就把店关了 。
“来 ， 大家看看这家店 ， 韩式风格 ， 甜美而不失个性 ， 不要错过哦 。 ”有天刷抖音 ， 婷婷无意刷进一个直播间 ， 才发现原来可以这样卖衣服 。 当时在线观看就有700人 ， 主播身后的员工忙着打包 ， 生意火得让婷婷眼红 。
“为什么不试试直播呢？”一个念头在婷婷脑子里闪过后 ， 她就在中山签约一家刚成立不久的MCN机构 ， 10多个直播间和一个展厅的规模 ， 前景似乎还行 。
按照公司要求 ， 婷婷每天都要直播8小时 ， 从下午3点到晚上11点 ， 晚饭时间也不能停播 ， 只能请旁边工作人员代播 ， 她得在10分钟内赶紧吃饭 。 为了能够尽快上手 ， 她下播之后还会反复看李佳琦、薇娅的直播 ， 学习话术 。
但是付出没换来效果 。 “直播间也就几十个人 ， 衣服也卖不动 。 ”话语间 ， 婷婷很淡然 。 她将此归结为公司的不专业 。 “没有专业的运营团队对主播做包装 ， 也没有流量倾斜 ， 货品还不便宜 ， 甚至翻两三倍让我们卖货 。 ”
就这样 ， 婷婷没有完成下派的任务 ， 就连基本底薪都没拿到 ， 唯有离开 。 听说广州在发力直播之都 ， 她想着来看看有没有机会 。
迎接婷婷的是一场声势浩大的直播节 。
6月6日 ， 广州启动“首届直播节（中国·广州）” ， 为期3天的直播节举办超过20万场直播活动 ， 带货内容覆盖批发零售、餐饮、旅游等多个领域 ， 10万余个商品品类在广州的直播间轮番亮相 。
婷婷决定留在广州做直播 。 7月 ， 她签约第二家MCN公司 ， 从助播开始做起 。
风险更高
婷婷助播的对象 ， 是一个月将抖音账号做到10万粉丝的本地主播蝶蝶 。 “这不算什么 ， 我之前的账号有200万粉丝的 。 ”蝶蝶笑着说 ， 只是因为解约 ， 账号归公司所有 ， 但她认为自己还会再度拿下200万粉丝 ， 只是时间问题 。
粉丝数量与主播薪资有关 。 在直播行业 ， 给职业主播支付薪酬的方式有两种 ， 一种是底薪加佣金 ， 一种是单纯佣金制 。
当主播拥有庞大的粉丝群 ， 就能在直播中提高带货效率 ， 主播到手的佣金自然就会提高 。
“按退换货后的真实收益算 ， 如果一个月直播下来产品利润有10万元 ， 那主播就能拿到2.5万元佣金 。 ”聪哥给时代周报采访人员算了一笔账 。 但他直言 ， 这样的直播效果并不常见 。
更重要的是 ， 一旦主播陷入纠纷 ， 粉丝数量与负面影响力也成正比 。
以百万粉丝本地博主“挞爷想笑骑骑”为例 ， 她在5月底完成两场抖音直播 ， 每场在线观看人数近2000人 ， 但有粉丝收货后质疑货品真假 ， 即便是她手握正品授权书 ， 但质疑声不断 ， 一度让其视频评论区充斥“假鞋”“退货”的声讨 ， 还有大量私信辱骂 。
即便是挞爷发布声明视频 ， 出示正品授权书 ， 依然未能平息“假货”带来的后续风波 ， 这个污点或会伴随其网红生涯 。 “有段时间 ， 她是零商演、零广告的状态 。 ”挞爷团队工作人员告诉时代周报采访人员 ， 这意味着她的收入从六位数降为零 。
广州直播带货井喷 。 《2020淘宝直播新经济报告》统计 ， 天猫6·18期间 ， 广州超越杭州 ， 成为商家直播热情度最高的城市 。 为了不让“翻车”成为这座直播电商之都的污点 ， 广州正逐步完善直播行业的行业规范 ， 要求主播诚信发布商品信息、承诺数据真实性 ， 机构要规范主播管理、商品审核管理机制等 。
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