明源地产研究院|地产精英速成指南
要论装高大上 ， 爱说专业词汇 ， 地产人从来没输过 。
毕竟 ， 掌握（创造）一些热门新词 ， 在亲戚朋友乃至同行面前吹牛 ， 会显得自己特别博学多才 ， 紧跟潮流 ， 是精英……
掌握的不多也没关系 ， 看完这篇文章就够了……
Part.1
行业巨变
这两年地产行业发生了巨变 ， 很多新词也冒出来了 ， 如果你能掌握这些充满时代感的词汇 。 当你侃侃而谈时 ， 气场2米8 ， 你会显得更专业 ， 更有高度 ， 妥妥一个行业精英 。
重要知识点
卖房子就像卖白菜=地产黄金时代
房子不好卖了=地产白银时代
二手房交易为主=存量时代
房价不暴涨了=步入新周期
没什么人做=蓝海
大家一窝蜂去做=风口
已经很多房企都在做了=红海
投资其他业务=新赛道
没啥规模的房企=小而美
别人轻易干不了=护城河
例句
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Part.2
组织变革
这两年 ， 标杆房企最常见的一个动作 ， 就是组织变革 。 美其名曰提升组织综合竞争力 。 结果变来变去 ， 你发现有人离职了 ， 有人被降职了 ， 有人降薪了..说得再天花乱坠 ， 无非都指向两个终点：裁员 ， 以及多加班 。
重要知识点
大裁员=组织优化
把不符合要求的员工裁掉=人才升级
降薪降福利=考核激励体系升级
一个人干三个人的活=提高人均效能
不招人了=冻编
部门合并=打破部门墙
自己培养人才=人才内生化
罚款、淘汰=军事化管理
例句
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Part.3
推销产品
很多时候 ， 你做了什么不重要 ， 重要的是你说了什么 。 所以 ， 对于产品的推广 ， 怎么高大上怎么来 ， 但千万别p图太狠 ， 一不小心变成了买家秀和卖家秀 ， 最后客户都打差评 ， 那就得不偿失了 。
重要知识点
做了几个高端项目=自带豪宅DNA
修改了几个设计细节=xxx产品2.0
边做边改=快速迭代
反复修改=追求极致
建了很长时间=工匠精神
装了新风系统=科技住宅
精装用了环保材料=绿色住宅
社区装了摄像头=智慧社区
配了语音音箱=智慧家居
组建了业主微信群=社交住宅
产品跟竞品不一样=XXX（别墅）新物种
户型可以改=全生命周期户型
小区里有几个活动场地=全龄住宅
旁边有条河=上风上水
偏远地段=远离喧嚣
在市区=坐拥繁华
例句
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Part.4
营造热销氛围
对于地产营销人 ， 生造概念、包装、炒作本来就是他们份内事 ， 将自己的工作包装得高大上 ，当然更不在话下了 。
此外 ， 对于自己操盘的项目 ， 不管卖得怎么样 ， 一定要让客户知道你卖得很火 。 这样没买的客户会忍不住来看 ， 买了的客户心里偷着乐 。
重要知识点
卖了一半=逆势热销
有客户来售楼处拍照=网红打卡点
每天发售楼处图片=美学营销
投了很多广告=高举高打
每天发朋友圈广告=新媒体推广
抖音、微信、微博各个平台都发了广告=全媒体推广
置业顾问把广告分享给客户=社交裂变
加好友=私域流量
加了很多好友=私域流量池
让公司全员转发=朋友圈刷屏
很多人点击了=引爆全城
有人转发了=二次传播
例句
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