直播|全民直播下，商家如何选择适合自己的线上平台？
_原题为 全民直播下 ， 商家如何选择适合自己的线上平台？
自2016年“直播元年”起 ， 直播电商产业不断蓄力 。 在2020年初的疫情影响下 ， 直播电商的优势得到进一步放大 ， 越来越多的商家也开始试水直播带货 。 商务部的监测数据显示 ， 仅在 2020 年第一季度 ， 电商直播就超过 400 万场 。
对于品牌商来说 ， 目前的直播带货更像是一个杠杆 ， 通过配套手段传递品牌信息、扩大消费者规模 ， 最终实现日常销售额的提升、撬动更大的价值才是其最终目的 。 面对众多的电商平台 ， 商家又该如何选择呢？下面我们重点分析一下各大平台优缺点 。
三大电商平台中 ， 最成熟的是淘宝直播 。 淘宝直播主要可以分成两部分：商家自播和头部主播 。 2019年 ， 淘宝直播中来自商家和达人直播的交易额占比大概在3:7 ， 马太效应明显 ， 新主播和中腰部主播想成长极其困难 ， 大部分店铺直播流量堪忧的现状可能会长期存在 。 而淘宝的品牌传播效应目前只在头部主播显现 ， 对一般品牌来讲 ， 昂贵的坑位费是企业的成本负担 。
抖音、快手两个社交娱乐平台 ， 有流量、海量主播等前端优势 ， 用电商来提高平台流量变现效率 。 快手以人为中心 ， 主播与用户之间是强社交关系 ， 头部主播号召力强 ， 但隔行如隔山 ， 娱乐主播基本都没有选品能力 。
【直播|全民直播下，商家如何选择适合自己的线上平台？】抖音媒体属性强 ， 以“内容”为核心 ， 用户和平台调性非常适合服饰、美妆品牌的营销广告的投放 ， 整体适合容易产生冲动消费的“新奇特”商品 。 但由于算法导向不容易形成粉丝粘性 ， 所以抖音上的带货主力是能够持续生产优质内容的头部网红或自带流量的明星 。
蘑菇街最初都是做消费内容社区 ， 本身有大量红人生产内容 ， 兼具电商平台和娱乐社区的优势 。 目前 ， 蘑菇街专注于女性差异购物需求 ， 粉丝定位精准 ， 用户年龄在二十多岁 ， 平台调性偏年轻、时尚 。 适合服装、化妆品等女性消费用品 ， 此外蘑菇街的主播与粉丝粘度更高 ， 在平台算法给商家一定的资源倾斜 。
值得一提的是 ， 在今年疫情期间 ， 帮助中小企业和主播减缓疫情的冲击 。 蘑菇街在服务、佣金、交易、资金等七个方面 ， 帮助中小企业和主播减缓疫情的冲击 ， 助力他们度过难关 。 在蘑菇街政策激励下 ， 许多商家度过了疫情难关 ， 减少了疫情损失 。
对比淘宝直播、泛娱乐内容平台和蘑菇街后 ， 可以总结出 ， 蘑菇街粉丝较为精准 ， 适合年轻、时尚女性消费品 ， 同时 ， 蘑菇街以内容社区为核心 ， 立足于顾客决策代理的红人直播 ， 拥有传统电商在供应链、物流等方面优势 ， 也更适合想品牌方 。
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