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集成|惊!千万不要做集成墙面!这是为什么？

【集成|惊!千万不要做集成墙面!这是为什么？】_原题为 惊!千万不要做集成墙面!这是为什么？
导读：最近遇到客户高兴的说 ， 我买到了120块钱一平方的集成墙面板 。 我不是替他高兴 ， 而是为他担心！因为我知道 ， 安装费35元/平方 ， 店面租金15元/平方 ， 人员工资10元/平方 ， 辅材15元/平方 ， 广告费5元/平米 ， 运费加上楼费要5元/平方 ， 经销商要至少挣10元/平方 ， 工厂至少也要挣10元/平方 。 包装0.5元/平方！剩下只有9.5元！9.5元能买什么样材料呢？我想 ， 当看到这篇文章后 ， 那些买到便宜板材的人还能沾沾自喜吗？
集成|惊!千万不要做集成墙面!这是为什么？
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图片来源：锦艺达集成墙面
众所周知 ， 竹木纤维集成墙面是有竹木纤维、天然钙粉、树脂PVC、防水剂、阻燃剂、高分子材料高温挤压而成 。 铝合金集成墙面由镁铝合金、隔音发泡层、锡箔纸三层压制而成 。 根据现在的全新料原料物价计算 ， 竹木纤维的原材料成本至少65~85元/每平米 ， 铝合金的大概在75~105元/平米左右（包括原料、机器模具、厂房租金、厂家人员工资、广告投入、服务支持） 。 再加上刚上述店面投入的费用（安装费35元/平方 ， 店面租金15元/平方 ， 人员工资10元/平方 ， 辅材15元/平方 ， 广告费5元/平米 ， 运费加上楼费要5元/平方 ， 经销商要至少挣10元/平方 ， 工厂至少也要挣10元/平方 。 包装0.5元/平方！）正常的竹木纤维集成墙面价格在190~260元/平米 ， 铝合金集成墙面价格在220~300元/平米（板材越宽越贵） 。 低于这个价格区间消费者们一定要当心 ， 切勿贪一时便宜 ， 这种便宜货千万不要做集成墙面 ， 而买到劣质板材 ， 影响家人的健康与安全 。
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集成|惊!千万不要做集成墙面!这是为什么？
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图片来源：锦艺达集成墙面
一、低价板材从哪里来？
由于近两年集成墙面材料实行“全屋整装模式”迅速走红 。 一些传统墙面材料、吊顶材料企业、甚至PVC和木业类的企业也开始经营集成墙面 。 在材料端、生产端、销售端加大与集成墙面企业的合作 。 但是这类企业往往急功近利 ， 只要有盈利空间 ， 就迅速转型到集成墙面行业 。 生产工艺上使用传统的移门板工艺、吊顶工艺、PVC板工艺、生态木板工艺、地板工艺、甚至彩装膜等工艺生产产品流放市场 。 这类产品工艺简单、造价低廉 ， 但是质量无法保障 ， 非常容易变形、起翘 。 健康安全令人令人担忧 ， 板型也非常稀少 。
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更有甚者 ， 一些企业一味为了控制成本 ， 压低价格 ， 基本上都是采用回收料生产 ， 要不就是回料加新料一起混合生产 ， 有些回收料甚至是从工业流通过来的污染材料 ， 按照要求市面是不能够使用的 。 但是为了吸引客户 ， 不少企业铤而走险采用回料生产 。 殊不知 ， 回收料非常容易挥发甲醛、氧化、变形、辐射、起泡、老化等现象 ， 对消费者的健康安全产生重大影响 。 还有一些企业则减少竹木纤维粉的含量 ， 过多加入树脂 ， 甚至用PVC代替 。 这类板材非常柔韧 ， 但非常容易热胀冷缩 ， 变形严重 ， 板面也很容易不平整；还有些则加入过多钙粉 ， 这类板材则非常坚硬 ， 毫无韧性 ， 容易折断或撞裂 ， 这种劣质的产品千万不要装集成墙板 。
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图片来源：锦艺达集成墙板
二、价格越低越受欢迎吗？
当你经常以自己“价格低”为优势时 ， 不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化：慢慢的越来越多的顾客会离你而去 。 顾客会说：“你上次卖给XXX都120每平米了 ， 要不你给我110每平米吧 。 ” ， 还有顾客说：“隔壁XX店才卖115每平米呢 ， 你怎么不给我110呢？”
这样你还坚持继续120元每平米吗？当然不行啊？因为在客户的眼里 ， 你的产品就是低档才以“价格低”为优势的 。 不降价消费者会选择旁边价格更低的 ， 怎么办？干脆再降价、先甩货 ， 110元每平米！几次这种价格成交以后 ， 你的产品就已经在当地形成真正的低档品牌形象了 。 正价时根本没生意 。 于是持续做亏本买卖 ， 结果形成恶性循环 。 要么能苦心维持经营一段时间 。 要么不久将来因为各种售后问题 ， 而直接选择店面倒闭 ， 重新找新品牌或新项目 。 最终受害的就是消费者 ， 一系列售后问题根本找不到人 。
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三、为什么高价打败低价？
很多人可能会追问 ， 那我价格比别人高？消费者凭什么选择我的呢？当然不是单纯价格高就能有好生意的 。 你需要找到好的质量厂家、好的支持服务、好的设计团队、好的营销团队、还需要做好研究数据、专心做高档产品与服务 。 当你的产品摆在店面里时 ， 明显板型比其他店面多、你的设计装修明显比被人漂亮、你的口碑明显比别人好 ， 你的质量明显比别人好...等等各种优势显而易见时 ， 你的价格就是有底气比其他人高 。 这样的话消费者反而喜欢 ， 以“合适的价格”买到“好的产品和服务” 。


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