江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

|上游评论｜红胡子：南极人卖吊牌，是对过往品牌储蓄额的提现


|上游评论｜红胡子：南极人卖吊牌，是对过往品牌储蓄额的提现
本文插图

年赚13亿 ， 超过九成业绩来自卖吊牌 。 这是的南极人2019年业绩 。
南极人卖吊牌生意 ， 模式很简单 ， 即砍掉生产和销售自营环节 ， 卖掉工厂 ， 专门做“品牌授权”生意 。 也就是说 ， 消费者在市场上买到的南极人商品 ， 是贴牌厂家生产的 。 对此 ， 网友不无调侃：“万物皆可南极人 ， 可能只有吊牌是真的” 。
按照南极人方面的说法 ， 这一商业模式 ， 是根据供应商、经销商需求 ， 向其提供研发设计、质量管控、流量管理、数据分析和应用等服务 ， 进而提升整个南极生态共同体的竞争力 。 目的是精准实现人、货、场的资源配和分工 。
从商业模式来说 ， 南极人此举没毛病 。
但品牌授权 ， 最核心的不是研发设计、流量管控、数据分析等增值服务 ， 而是质量管控 ， 因为质量最终涉及到品牌的价值是上升还是下降 ， 同时其他增值服务也是构架在品牌这一基础之上的 。
那么南极人的在这一模式下的质量管控如何呢？据《****》统计 ， 2018年 ， 南极人上了14次国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单 ， 涉及蚕丝被、内衣、棉服、童装、电推剪、卷发器、按摩棒等产品 。 之所以出现这么多的质量问题 ， 在于品牌授权的产品品类太广 ， 授权商太多 。 据2019年采编 ， 南极人的品牌输出公司南极电商 ， 合作经销商总数为4513家 ， 授权店铺5800家 。
品类从内衣、家纺到牙刷、按摩椅 ， 可以说是“产品丰富” 。 按照南极电商2019年的财报 ， 包括财务、行政、销售、运营在内的公司人员总数为646人 ， 面对这么多门类的产品与经销商 ， 其实脑补都可以补出来 ， 南极人的质量管控会是神马样子 。 实际上 ， 市场是诚实的 ， 公开信息显示 ， 除拼多多外 ， 目前淘宝、京东已经限制了南极人的品牌授权 。 事实上 ， 经销商拿到品牌授权 ， 几十元价格都卖不掉的产品 ， 换标就可以翻倍卖出去 。
这一切都不违法 ， 但是 ， 向消费者提供优质产品的商业伦理一定会因为质量管控失位而沦陷 ， 不管南极人愿不愿意 ， 一个品牌价值负循环的场域也一定会生成 ， 最终可能让南极人成为无根之木 。 这对于南极人靠品牌为生的生意来说 ， 是极其不妙的 。
本质上 ， 品牌是资产的储蓄 ， 品牌授权 ， 就是对所储蓄资产的取现 。 在变现过程中 ， 如果不能持续让品牌的余额增加 ， 储蓄账户终究会被取空 。 从这个角度来说 ， 南极人当下的吊牌生意 ， 只不过是对从前所储蓄资产的取现 。 因此 ， 南极人需要面对的一个朴素问题即是：让品牌如何不被透支 。
但是 ， 这很难 ， 毕竟 ， 南极人已经没有工厂和自营销售 ， 资产轻得只剩下了品牌 ， 而支撑品牌的经销商 ， 随时都可能基于品牌价值的降低来一场“说走就走的换牌” 。
【|上游评论｜红胡子：南极人卖吊牌，是对过往品牌储蓄额的提现】作者：张浩


    推荐阅读


    上一篇：凤凰网陕西综合|西安浐灞生态区数字经济三年行动方案亮实招

    下一篇：金十数据|突破1.8亿，中国成俄罗斯最大肉类买家！中俄推进2000亿贸易目标