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水井坊|大股东帝亚吉欧“见异思迁” “不思进取”的水井坊掉队了?( 三 )


在这看似慷慨的背后 ， 实则是水井坊的"不思进取" 。
从营销策略来看 ， 中低端产品对于销售策略及渠道依赖程度较高 ， 而这一直是水井坊的软肋 。 相较其他酒厂 ， 水井坊的销售策略较为简单 。 砸钱投向广告端 ， 对于营销建设 ， 公司则显得不那么在意 。 截止2019年底 ， 水井坊销售人数仅为304人 ， 不及贵州茅台人数的一半 ， 位列17家酒企的倒数第四位 。 销售人员过于稀少 ， 导致公司产品特别是中低端产品无法铺货下沉 ， 直接影响公司经营业绩 。
"低不就"的水井坊还存在"高不成"的问题 。 对于水井坊品牌力较弱的问题 ， 公司董事长危永标曾表示 ， "水井坊的高端品牌力和白酒一线品牌还有一定差距 。 但高端品牌的塑造需要耐心 ， 这是一个时间问题 。 "而这里的时间 ， 其实指的是水井坊定位"高端"的时间 。
大股东战略失败
水井坊只走高端的定位 ， 背后是大股东的战略选择 。
公司实际控制人帝亚吉欧是全球最大的洋酒企业 ， 其同时在伦敦证券交易所（DGE.L）及纽约证券交易所（DEO.N）上市 。 帝亚吉欧在全球180多个国家和地区都开展有酒类经营业务 ， 旗下包括尊尼获加（JohnnieWalker）、珍宝（J&B）等威士忌系列 。 公司主要产品都是奢侈品酒 ， 所以水井坊受此影响 ， 专注高端 。
除了不切合国内实情的产品定位 ， 在销售渠道上 ， 帝亚吉欧并没有给公司带来实质性帮助 。 2020年上半年 ， 公司产品出口收入仅为557万元 ， 占总收入的比例为0.69%；在出口中 ， 毛利率为69.71% ， 为毛利最低销售区域 。
水井坊的弱势在其大股东"见异思迁"体现的更为明显 。 今年4月19日 ， 帝亚吉欧宣布和洋河股份在烈酒领域合作 ， 计划推出首款中式威士忌"中仕忌" 。 同时 ， 双方将开启深度战略合作 ， 并在工艺、产品、渠道、品牌打造与市场运营等方面整合各自的优势 ， 联合成立江苏洋河帝亚吉欧酒业有限公司 。
【水井坊|大股东帝亚吉欧“见异思迁” “不思进取”的水井坊掉队了?】帝亚吉欧选择和"外人"洋河股份合作 ， 而放弃"自己人"水井坊 ， 主要因为水井坊存在渠道不足的劣势 。 从销售数量来说 ， 洋河股份是上市酒企中拥有销售员最多的酒企 。 截至2019年底 ， 洋河股份拥有的销售人数为5632人 ， 接近身后第二至第四名销售人数之和 。 作为对比 ， 同期水井坊拥有的销售人数为304人 ， 接近洋河股份的二十分之一 。
控股股东的左右摇摆 ， 自身产品竞争力的日渐下滑 ， 水井坊的未来和其半年报成绩单一样不容乐观 。


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