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观点评论|拼多多上线批发业务，奇袭阿里巴巴老家？

_原题为 拼多多上线批发业务 ， 奇袭阿里巴巴老家？
观点评论|拼多多上线批发业务，奇袭阿里巴巴老家？
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最新消息 ， 拼多多于本月底正式上线批发业务 ， 直接对标阿里的1688 。 重磅的是 ， 批发订单的商品销量和GMV是1:1计入主站的 。 这对于商家和来说绝对是个好消息 ， 但对阿里来说呢？
文| 李伟龙
来源| 东哥解读电商（ID：dgjdds）
对于近日网传的拼多多批发网站截图 ， 东哥解读电商与拼多多官方进行核实 ， 确定拼多多批发业务于7月底重磅上线 ， 目前仍是“邀请制” ， 对部分商家开放 。
拼多多此举的核心在于满足不同商家在不同阶段的需求 ， 对具备供应链能力的商家增加一个批发的变现渠道 ， 对于弱供应链能力的商家提供一个解决路径 。
这对商家来说无疑是重磅利好 。 对拼多多来说 ， 是发展的必然 。 但对阿里巴巴的批发业务1688来说 ， 肯定不是个好消息 ， 甚至有点历史重演的味道 。
?拼多多上线批发业务 ， 强悍切入B端市场
我在后台看到 ， 拼多多推出多多批发主要面向有批量供货能力商家 ， 将店铺内的商品上传至“多多批发”市场 ， 即可成为批发供应商 ， 拥有新的大流量商品销售渠道 ， 并可通过多件发货来节省物流成本 。
令人感兴趣的是 ， 拼多多推出多多批发 ， 到底是有意为之 ， 阻击阿里的又一大动作 ， 还是无意之举呢？
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事实上 ， 拼多多推出批发业务也是顺应发展之需 。 随着拼多多的快速发展 ， 出现了商家分层 ， 有生产能力的商家有批发的需求 ， 有营销能力的商家则有卖好货的需求 。 既有生产能力又有营销能力的商家毕竟是少数 ， 如何满足两者的需求成为拼多多必做课题 。
具体而言 ， 批发业务的核心是要深耕产业带工厂 ， 只有减少中间环节 ， 才能创造最短路径下的低价 。 拼多多的发展是通过聚合订单 ， 不断渗透上游供应链 ， 以达到规模效益 。 虽然一开始平台上商家大多来自淘宝 ， 但不具备供应链话语权的商家很容易被淘汰 ， 中小商家需要更有价格优势的批发市场 。 需求应运而生 ， 拼多多顺理成章上线批发业务 。
而且 ， 批发业务是一个稳定盈利的好业务 。 作为电商业务的一环 ， 批发业务的营收也来自交易佣金和平台技术收费 。 阿里的1688平台贡献了整体营收的3% ， 2020财年152.9亿 ， 单季度营收增幅维持在10% ， 表现稳定 ， 可以说是一个小而美的业务 。 所以多多批发的推出其实是拼多多发展的必然 。
不过 ， 虽然说多多批发推出的动机更多还是在服务自己的商家上 ， 但毕竟跟1688对标 ， 难免会对阿里巴巴产生多多少少的影响 。
?会对阿里造成什么影响
我们具体来看供货规则 ， 多多批发要求是商品的拼单价再打折扣的低价（有的资源位要求拼单价7折以下） ， 还支持“一件代发” ， 供货商只要按照订单需求 ， 把货品发送到不同的地址 ， 并提供售后等相关配套服务 。
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强悍的地方在于 ， 多多批发的商品销量是1:1计入主站 ， 批发价是基于拼单价基础打折的 ， 主站的商品拼单价调整后 ， 批发价也将根据折扣值同步调整 。
这让商家可以一边轻松当供货商 ， 一边快速提升主站的商品权重 ， 而且入驻0费用 ， 批发价格不计入历史最低价 ， 还能快速建立分销渠道来获取站外流量 。
拼多多批发这种保障更低价 ， 保障时效 ， 简易交易流程对供应链能力弱的小商家绝对是有吸引力 。 而对工厂型卖家而言 ， 0入驻费用低门槛 ， 对比1688动辄6000多元的年费 ， 对于对价格敏感的他们来说可谓性价比极高 。
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虽然说没有哪家供应商会抛弃在1688的积累 ， 但谁都不会介意再开一个批发渠道 。 长期而言 ， 一家公司运营两个批发渠道 ， 运营成本还是比运营一个高出不少的 ， 后期进行取舍也是有很大可能 。
当然 ， 1688是马云于1999年创立 ， 其作为阿里最早起家的业务 ， 可谓是阿里巴巴的老家 。 这么多年的积累还是有很多非常稳固的合作关系 ， 这一点拼多多在短期内是难以撼动的 。
但分析1688的用户群体 ， 最主要是针对中小企业 。 大商家会直接对接实力强的厂家 ， 不会用到1688 ， 也不会用到拼多多批发 。 所以很明显 ， 多多批发针对的就是小B ， 打的是长尾 。
要知道 ， 中小企业对1688 ， 相对于消费者与淘宝来说 ， 是没有什么忠诚度的 。 只要门槛更低 ， 更好出货 ， 迁移渠道并不是什么高成本的事 。 拼多多切入的是小B市场 ， 能不能撼动1688 ， 这就有点说不准了 。 而以这种用户群切入 ， 似乎有点历史重演的味道 。


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