南方略咨询|原创 | 南方略王清华：套路就是思路它妈，思路就是出路它爹
北京联盟_本文原题：原创 | 南方略王清华：套路就是思路它妈 ， 思路就是出路它爹
专不专业 ， 就看有没有套路
厉不厉害 ， 就看有没有思路
成不成功 ， 就看有没有出路
“套路”一词源于武术 ， 本是指武术的一招一式 ， 经过精心设计的一连串含有技击和攻防的武术动作 ， 中国各大武术门派都有自己的套路 ， 比如太极24式、降龙十八掌都是武术套路 ， 武术初学者多从套路开始学起 。
“套路”一词2016年开始在网络上流行起来 ， 2016年12月14日 ， “套路”入选语言文字规范类刊物《咬文嚼字》杂志社发布的“2016年十大流行语” 。
现在“套路”的含义多为贬义 ， 什么“套路玩得深 ， 谁把谁当真”、“我走过最好的路 ， 就是你的套路”、“都说城市套路深 ， 岂知套路在农村”、“少一点套路 ， 多一点真诚、真诚就是最大的套路”等等 。
套路一词还有“呆板、陈旧、过时”的意思 ， 电视剧《马大帅》的彪哥的口头禅就是“你不按套路出牌” ， 彪哥倒是按套路出牌 ， 但每次都被不按套路出牌的人打得人仰马翻 。 这里的套路指的是不知变通 ， 不知灵活的死板应用 。
一、没有套路 ， 哪有思路
你可能对“套路”也有些反感 ， 你有没有想过这样一个问题：为什么新员工都要经过几年的历练才能干好某件工作 ， 为什么熟练的员工干起工作来总是驾轻就熟？为什么有些人几年就当营销高管 ， 而还有一些人一辈子都在跑市场？为什么会这样 ， 主要的原因就是在于有些人套路少 ， 有些人套路多 。
我们很多人干了一辈子营销 ， 还是不会干营销；做了一辈子市场 ， 还是不会做市场 ， 最核心的就是缺乏套路 ， 比如：如何拜访客户 ， 如何走访终端 ， 如何召开招商会议 ， 如何做促销……这些都是套路 ， 都是营销的基本功 。 不会干的人 ， 往往都是套路太少 ， 而会干的人都是套路比较多 。
南方略咨询之所以能够帮助企业服务 ， 也在于我们有一些套路 ， 比如如何做终端—终端客户拜访八步法 ， 这应该是营销人员最简单的套路了 ， 但如果大家回去问自己的营销人员 ， 往往十个有七个答不出来或答不全 。
在这里我有必要再告诉一下有些营销人员客户拜访八步法的套路： 做准备—打招呼—做陈列—贴海报—查库存—做销售—下订单—做总结 。 三八十二四个字就把终端套路说得清清楚楚、明明白白了 。 尽管这个套路很简单 ， 我们很多做了十几年的销售人员还是回答不出这个套路 ，我们做了这么多年销售 ， 还没有个套路 ， 你说这是不是公司的悲哀 。 我们的销售人员不是套路太多 ， 而是套路太少 。
套路不是什么高深的境界 ， 套路也不是什么阴深的陷阱 ， 套路都是最基本的基本功 ， 套路都是最专业的专业 。 我们今天的营销人首先缺的不是营销的思路 ， 缺的是营销的套路 。 不是我们的套路太多 ， 而是我们的套路太少 ， 我们的套路太差 。 套路 ， 就是我们工作的基本工具、基本标准、基本方法、基本步骤 ， 我们连最基本的套路都没有 ， 哪有资格去诋毁人家套路深 。 就像是我们连加减乘除法都不会算 ， 哪好意思去嘲笑人家学微积分的 。
套路是专业与业余的分水岭 ， 套路是专业的初级阶段 ， 是专业的入门阶段 。 有套路 ， 说明我们掌握了基本的方式方法 ， 没有套路 ， 说明我们还处在眉毛胡子一把抓的混乱状态 ， 没有套路的思路都是乱七八糟的思路 ， 都是思路不清的思路 。 套路也就是入门级武功 ， 套路也就是前人的经验和方法 ， 套路也就是工作的标准和工具 ， 套路也就是让我们能更快更好的掌握营销的基本套路 。
专不专业 ， 就看有没有套路
你连套路都没有 ， 讲什么专业
优秀的公司都是套路很深的公司 ， 都是基本功很强的公司 ， 康师傅的精耕细作是套路 ， 哇哈哈的联销体是套路 ， 六个核桃的单品爆破是套路 ， 华为的铁三角模式是套路 ， 阿里巴巴的管理更是套路…… 。 套路玩得精 ， 市场做得深；套路玩得好 ， 产品卖得好；套路玩得高 ， 公司占得高 。
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