包不同|“万物皆可南极人”，靠卖吊牌年入39亿元！( 三 )
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似乎在南极人的眼里 ， 这是一门双赢的好买卖 。 但细细去想这个事情 ， 虽然商家和南极人都双赢了 ， 但是消费者花了一百多收到的还是几十块钱质量的裤子 。 难道消费者对于这样的产品不会心存疑虑吗？时间久了谁也不是傻子……
实际上 ， 贴牌模式也不是什么新鲜事 ， 阿迪达斯、迪士尼等国际企业都采纳这种方式扩充其产品线 。 而南极人的贴牌模式也是从恒源祥那里学来的 。
还记得那些年被洗脑的广告中的那个“恒源祥 ， 羊羊羊！”么 ， 他早已先南极人一步开启了自己的卖商标之路 。 这些品牌的“品牌授权”模式大同小异 ， 合作客户主要是两种 ， 一种就是经销商即合作经销商 ， 另一种是供应商 ， 自己开工厂 。 但授权门槛稍有不同：以天猫为例 ， 恒源祥工厂需要缴纳100万元的保证金 ， 是南极人的十倍之多 。
媒体早就已经扒过关于恒源祥贴牌前和贴牌后的价格及销量 。 厂里生产的内衣原本在自家品牌的网店售价49元都无人问津 ， 挂上了南极人的吊牌后 ， 以89元的价格却卖的更好了 。
家纺行业也是如此 ， 一款四件套 ， 经销商从市场拿货价是98元 ， 没有吊牌零售156元 ， 但贴上恒源祥商标后就能涨到238元 。 渐渐地 ， 无论是纸尿裤、甩脂机 ， 还是玻璃杯、汽车坐垫 ， 这四大品牌都有正品吊牌出售 。
但是同样是做过贴牌产品生意的阿迪达斯 ， 迪士尼类的国际集团为什么就没有像南极人和恒源祥一样呢？
首先 ， 目的不同 。 许多做贴牌生产的国际品牌其实并不是为了靠贩卖自己的商标赚钱 ， 而是通过贴牌生产的形式来丰富自己的产品线 ， 为自己创造更高的品牌价值；
其次就是品控 ， 大型国际品牌的品控相当严格 ， 因为他们知道所售出的每一件商品都代表着自己的品牌形象 ， 所以并不会在市场上随意做品牌授权 。
其实南极人的商业套路逐渐被曝光后 ， 事实已经像南极人证明了 ， 在南极人的贴牌生意中 ， 最重要的还是“牌” 。 品牌资产是这种商业模式的源头 ， 如果源头被污染了 ， 想要细水长流几乎是不可能的事情 。 而产品品质是品牌建设的最重要的维度之一 ， 如果只做品牌 ， 不做产品品质 ， 无异于竭泽而渔 。
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