TOPHER|杨天真下海：个人IP要么出众，要么出局( 二 )
从网红到品牌：重量感的叠加
营销圈流传着一句话：“不说人话的品牌是没有未来的 。 ”
对于擅长内容运营 ， 累积了庞大粉丝群的网红KOL们 ， 成立人格化IP品牌自然是顺水推舟的一件事 。
互联网进入移动互联网时代 ， 使得这一趋势进一步增强 ， IT、电商和新媒体行业都涌现了一大批完全人格化的IP品牌 ，比如樊登、凯叔讲故事、顾爷、文艺IT虎、同道大叔、醉鹅娘等等 。
这些品牌被注入了创始人的基因 ， “有人情味”的服务让陌生的品牌更加富有温度 ， 更容易和用户建立连接 ， 让他们产生共鸣 。
选择做大码女装 ， 杨天真自然就是对痛点最了解的人 ， 她的经历使得品牌故事更令人信服 ， 从而打动了有同样大码需求的用户 。
这样的例子还有很多：
“白手起家”创业的Kylie Jenner从九岁起就要面对镜头 ， 承受外界对她外型的指指点点 ， 尤其是薄嘴唇这一“不性感”的特征 ， 据说在她十五岁时 ， 她的初吻对象曾说对她说：我感觉你的嘴唇太小了一点也不好亲 。 于是 ， Kylie从小就习惯靠使用口红和唇线笔来寻求安全感 。
好莱坞兴起的以厚唇为美的潮流 ， 加上白人本身嘴唇偏薄的生理特征 ， 使得Kylie的故事引得巨大反响 ，Kylie cosmetic 在诞生之初也真的只有口红和唇线笔这两个产品 。
Fenty Beauty创始人蕾哈娜正是看到了美妆市场对于黑人用户的忽视 ， 找到了“对深色皮肤友好”这一切入点 ， 一举推出40个明确细化的粉底色号 。
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对于深色皮肤市场的挖掘 ， 使得蕾哈娜“希望为所有地区 ， 所有肤色的人生产化妆品”的口号得到了市场的支持 ， 带领了美妆行业包容性的趋势变化 。
美妆博主Jeffree Star作为性少数群体 ， 将自己从小因为“异装癖”被霸凌的经历和身份认同的困惑向大众公开 。
用色大胆跳脱的美妆产品是他的身份和审美标志 ， 来将小众市场深度挖掘 。 他的品牌Jeffree Star Cosmetics ， 每年的眼影、唇膏、高光销量估计超过1亿美元 。
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2018年收入第一的YouTuber ， 年仅8岁的莱恩（Ryan）也在2018年8月推出自有品牌“莱恩的世界”（Ryan’s World） ， 在全美 2500多家沃尔玛门店和官网 ， 都有独家品牌玩具及服饰售卖 。
“醉鹅娘”被誉为是葡萄酒领域的“罗辑思维” ， 从2013年开始做葡萄酒内容的*** ， 到2014年正式创业 ， 自营品牌“醉鹅娘”目前已涵盖红酒、白葡萄酒、起泡酒、米酒等多种品类 ， 价格上也颇为亲民 ， 平价版的红酒单价在30元-60元不等 。
数不胜数的例子证明了 ， 一个人在某个垂直领域有了一定的知名度和影响力 ， 是“个人”到“个人品牌”的进化 ， 而强大的个人品牌是打造“个人产品”的地基 。
“我没有把自己当作直播带货 ， 我当做的是生活分享 ， ”杨天真如是说 。
在当下竞争激烈且变幻莫测的市场中 ， 人格化特征越明显的IP越有带货能力 。 直播和社交媒体都是完全以人为核心的场域 ， 李佳琦薇娅等头部主播KOL都在争相打造个人IP和实体品牌 。
成为爆款的决定性因素除了对品牌和个人的精准定位 ， 还有发展过程中顺应时势变化的敏感度 。
个人IP走红的背后 ， 实际上是消费者对于和“人”而不是一个抽象的“品牌”进行沟通的渴望 。
最近 ， 有知情人士透露 ， 微信官方希望视频号能有更多个人ip涌现 ， 凸显个人温度 ， 而不是机构账号 ， 也恰好说明了这一点 。
“可口可乐之父”阿萨·坎德勒曾经说：“如果某一天早上醒来 ， 可口可乐被大火焚之一炬 ， 单仅凭’可口可乐’四个字 ， 一切马上就可以重新开始 。 ”这就是IP的力量 。
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