杨天真|杨天真带货首秀48万人观看，卖出736万是什么水平？
_原题为 杨天真带货首秀48万人观看 ， 卖出736万是什么水平？
文 | 华商韬略 华友新
7月25日晚上 ， 壹心娱乐CEO、Plusmall创始人在小红书完成了直播带货首秀 。 数据显示 ， 杨天真的直播带货首秀观看人数超过48万 ， 在线观众峰值高达11万 ， 直播带货销售额超过736万 ， 在直播中首次对外发布的大码女装品牌Plusmall预售超过3000件 。
客观来说 ， 杨天真直播的观看人数 ， 跟其他名人、明星动辄上千万的数据比起来并不算多 。 但如果将杨天真在小红书的粉丝量、观看人数和交易额与其他明星进行横向对比分析 ， 就能发现这个数据的亮眼之处 。
杨天真直播前 ， 她在小红书的粉丝数量只有20多万 ， 最终有48万人涌进了直播间 。 Angelababy7月18号在抖音的带货直播 ， 粉丝量达到4000万 ， 观看人数累计 2600万人 ， 交易额1215万；6月19日开播的关晓彤在开播平台上的粉丝数量达到2000多万 ， 累计观看580万 ， 销售额为340万 。
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也就是说 ， 杨天真在小红书平台上的带货能力比其他平台拥有几千万粉丝明星都要高 。
此外 ， 在商品的客单价上 ， 杨天真既带了将近5000块的美容仪 ， 也带了单价超过4000块的扫地机器人 ， 后者一上线就秒空 。 从这个角度上来说 ， 杨天真在小红书平台的粉丝更吃她的“安利” ， 且购买力强 ， 这让她在粉丝量并不高的情况下收获了相当不错的带货成绩 。
粉丝质量也的确是杨天真选择小红书进行直播带货的原因 。 在直播中杨天真表示 ， 小红书理性友好、乐于互动和分享的社区氛围是促使自己选择的一个重要原因 ， 在这里她也可以理性的讨论职业、婚姻等等话题 。
杨天真不止一次表示 ， 自己并不想为一个只在直播间介绍产品 ， 倒数三二一上链接的主播 ， 她在直播中常常花不少时间与观众交流职业等话题 ， 在直播之外 ， 同时扮演着观众生活导师的角色 。 这是杨天真对于自己优势的清晰认知 。
在杨天真的直播带货中 ， 她对媒体透露自己的选品策略包括了三点：一是颜值高 ， 二是性价比不能低 ， 三是一定要是自己用过的品牌 。
“品牌”在杨天真的直播带货中被屡屡提及 ， 这与不少直播中大量销售低价不知名品牌商品的情况截然不同 。
杨天真也把自己的大码女装品牌Plusmall的首发放在了这场直播之中 ， 现场与请来的嘉宾傅首尔、小颠儿kini一起展示大码女装的设计与体感 ， 使这个品牌在短时间内收获了一大批的种子用户 。
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河狸家、阿芙精油创始人雕爷认为 ， “直播其中一个重要的核心在未来也会不断的塑造品牌 。 只是把老产品打折去卖 ， 这样不但伤害品牌 ， 而且是没有未来的 。 ”他认为 ， 直播带货将有可能使品牌、KOC、用户等一起共同塑造培养品牌 ， 这将推动电商2.0时代的到来 。
更高的粉丝转化、更精准的匹配以及对于品牌影响力更加的注重 ， 在这种意义上而言 ， 杨天真的直播带货为明星带货找到了新的打开方式 。
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