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鬼谷子|如何让地位高的人更愿意提携你？前言04多求助( 二 )


鬼谷子讲的结以党友 ， 本质上讲的就是以相似性来结交 。
3）结以财货
因钱财而结合的关系 。 这儿不只是上级给下级以薪酬 ， 也指上级需要有聚财、理财能力的下级给自己支持 。
像汉武帝重用商人家庭出身的桑弘羊担任御史大夫 ， 负责全国的税收就是如此 。
4）结以采色
采色是指可以愉悦性情的事物 ， 既包括现在所说的艺术、爱好这类高雅的 ， 也包括声色犬马这类低俗的 。
在人际交往中 ， 找到了连接点 ， 两人的距离在无形之中就会拉近很多 。
跟地位高的人交往 ， 你可以从鬼谷子归纳的这四类里去寻找连接点 ， 并以此作为交往关系的基础 。
不过要特别留意下 ， 鬼谷子归类的这四种关系 ， 是按从难到易、由深到浅的关系来排序的 。
1）结以财货、结以采色
结以财货、结以采色虽然能帮你跟地位高的人建立关系 ， 而且这样的关系建立也相对比较容易 。
不过这种关系也是偏于浅层的 ， 即使相交了 ， 大家也更多是吃喝玩乐 ， 很难真正交心 ， 甚至还会相互防备 。
2）结以党友
结以党友虽然关系会更深入 ， 但它更多受限于已发生的客观经历 ， 比如你总不能回到娘胎里再出生一次 ， 以跟某个地位高的人建立血缘或同乡关系吧？
3）结以道德
最深厚的关系就是结以道德 ， 也就是做到思想同频 。
这就需要你多看书、多阅历 ， 开阔自己看问题的视野 ， 以与地位高的人有真正的共同语言和思想共鸣 ， 这样就能建立一种非常良性的关系了 。
03 肯低头 跟地位比自己高的人交往 ， 要认清对方地位更高这个事实 。
因此 ， 不能以“不可矮了气势”或“不要有分别心”作为自己不愿意走出舒适区的借口 ， 在跟地位高的人交往时我行我素、没大没小 。
这就像有人喜欢用“我这个人说话比较直”来掩盖自己说话不动脑一样 ， 明明是自身沟通能力不行 ， 还表现得很有优越感 。
喜欢被尊重是人的本能 ， 哪怕再没有等级观念、再平易近人的人 ， 在尊重自己的人和跟自己没大没小的人之间 ， 还是会不自觉地偏爱尊重自己的人的 ， 只是有时自己没意识到而已 。
因此 ， 在与地位高的人交往时 ， 可以适当处于一个相对低的姿态 ， 多给对方以尊重 。
比如 ， 上车时让对方先上 ， 宴请时请对方坐C位 ， 开会时等对方先讲话等等 。这么做了后 ， 有两点好处：
1）展现出了尊重 ， 对方更能接受你 。
2）展现出了谦逊 ， 地位高的人更愿意帮你、提携你 。
不过 ， 低姿态也要有原则 ， 不能变成无原则地奉承巴结 ， 因巴结而结成的关系只会让地位高的人瞧不起你或利用你 ， 而不是帮你、提携你 。
04 多求助 我们经常会不好意思求人 ， 认为求人是件给别人添麻烦的事 。
这种“不好意思”和“怕麻烦别人”其实都是自己臆想出来的 ， 仅仅是你的一种个人反应而已 。
恰恰相反 ， 有机会的时候我们要敢于找地位高的人求助 ， 这有两个原因 。
▼ 1、好关系是麻烦出来的
有句俗语叫“朋友是麻烦出来的” ， 通过帮助的过程 ， 双方的接触和了解会更多 ， 也更容易进一步推动关系的加深 。
但在找地位高的人帮忙时 ， 一定要记得两点：
1）要求助的事在对方的能力范围内 ， 不太费力就能做到 。
2）求助前和求助后都要表示诚挚的感谢 ， 不能视为理所应当 。
▼ 2、人更愿意帮助自己帮助过的人
美国的国父之一本杰明·富兰克林说过：
相比那些被你帮助过的人 ， 那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次 。这句话是社会心理学上著名的“认知失调”理论的典型体现 。
“认知失调”理论是利昂·费斯廷格1957年提出的 ， 这个理论解释了人类的一种心理机制：人不允许自己去做一件错的事情 ， 或者说是不值得的事情 。


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