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互联网|如何盘活购物中心的死角，挖掘其“隐藏财富”？


来源： 奇点商业地产
购物中心从规模化进入品质化后 ， 存量之间的竞争、增量与存量之间的较量日益激烈 ， 致使原有的经验式做法面临挑战 。
购物中心操盘手必须要从内容和空间维度 ， 通过重构、改良、孵化、跨界等多种方式 ， 强化空间与品类管理 ， 合理利用每寸空间 ， 最大化激活消费流量 。
为避免购物中心因为死角问题再次调改 ， 在初期规划设计阶段就应该充分考量并减少死角 。
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除了死角问题 ， 大部分购物中心都有可能面对如何解决商场内“不良面积”的问题 。 本文将从这两方面入手 ， 提供相关布局参考方案 。
解决购物中心的死角和“不良面积”问题的重点都是合理的规划设计 ， 做到合理 ， 则需要深入研究消费群体 。 购物中心需要从商户与顾客角度出发 ， 首先要解决好商户的需求 ， 才能辅助达成顾客的需求 。
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合理规划整体动线设计和陈列布局
购物中心会因为建筑物结构原因 ， 难免存在死角 ， 为避免死角问题进行再次调改 ， 在卖场规划设计阶段就应充分考虑如何减少商场的死角 。

不仅需要从建筑物的结构特点和节省费用的特点出发进行规划设计 ， 更需要站在顾客的角度来进行考量 ， 毕竟顾客才是商场存在的基础 。
根据品类优先的原则进行卖场结构和陈列设计 ， 而非设计完成后再确定商品品类 。 购物中心需要站在零售的深层角度上进行研究如何黏连商户 ， 进行技术开发 ， 业态的合理组合 。
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通过增加死角通透性来增加顾客对商品的可视性 。 顾客在卖场购物 ， 约20%的所购商品属于冲动性购买 ， 对提高销售有直接的帮助 。
所以让顾客更容易地看到死角处陈列的商品是一项重要工作 。
增加通透性的方法 ， 可以是在货架的选择上采取前低后高或全部采用矮货架 ， 提高通透性 ， 让顾客从较远的地方就看到角落最深处的商品 。
也可以在死角的前方采用地堆、堆头或陈列网篮的方式 ， 这种陈列工具高度较低 ， 增加了视觉上和空间上的通透性 ， 而且这种陈列工具易于移动 ， 可以留出足够宽的通道 ， 让顾客直达死角 。
客流“救星”——主题街区
和普通的商业空间相比 ， 主题街区具有体验性强、场景感强、话题性强等特点 。

从创造第一眼的视觉冲击感 ， 吸引消费者进入 ， 到依靠故事、场景 ， 激发消费者的情怀、情结、共鸣 ， 强化印象 ， 再到通过文创、餐饮、娱乐等体验业态延长消费者停留时间、提升消费可能 ， 并通过消费者自发的社交功能 ， 实现品牌的口碑传播 。
主题街区对项目人流量及坪效的提升起到非常积极的带动作用 。
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随着消费升级 ， 各等级城市居民都需要有品位的文化空间、艺术聚集地 ， 而购物中心也为了避免千店一面的审美疲劳和塑造差异化体验 ， 纷纷在主题街区化方向迈进 。
或以亲子和文创业态为主流 ， 再或者打环境差异牌或者打复古情怀牌路线 ， 让消费者能够持续产生情感共鸣 ， 满足现代人对体验空间和生活美学的追求 ， 又保证了项目能从中获得可观的租金收入 。
打造超级性价比和超级体验感
如果设计强制动线和特殊布置比较适用于商场规划设计初期 ， 那对于已经投入运营的购物中心来说 ， 增设顾客刚需产品来说会更容易些 。
因为当下消费者去购物吃饭逛街都不仅仅是吃喝玩乐 ， 而是变相的生活体验 。


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