东方网力|一二把手相继出走，东方网力尚存底牌几张？( 二 )
回款慢成僵局
对于实控人为何发生变更 ， ***力也进行了说明 ， 其中最为重要的一条便是：
“有助于提高承接大型项目的能力 ， 进一步提升公司的资信能力及抗风险能力” 。
“提高承接大型项目的能力”一项 ， 实则打到了经常承担大型政府项目的安防企业的痛点 。
此前 ， 不少政府大型项目均以PPP形式（Public –Private –Partnership）进行 ， 以地区市县作为一个整体进行建设发展 。
该模式对于安防供应商而言喜忧参半：
益处在于可以直接筛除绝大部分参与者 ， 毕竟涵盖范围广、牵扯部门多、投入资金高、建设周期长 ， 非大型安防企业难以承受；
弊处在于前期需要大量垫资 ， 项目收益在运营服务期才能回收 ， 资金回笼较慢 。
如果说海康、大华等大型安防企业资金回笼难 ， ***力实则难上加难 。
在视频软件推广过程中 ， 海康、大华采取的策略是：卖硬件送软件；而***力选择直接销售软件 。
现实中 ， 硬件回款只需清点采购设备 ， 就可按期及时回款 。 而纯软件则往往采用先体验后付费的模式 ， 客户回款周期会相对拉长 ， 也会存在财务调剂的可能 。
同时 ， 过去数十年 ， ***力一直接的都是城市公共安全的大场景单子 。
过去几年 ， 受限于经济大环境下行压力增大 ， 大型项目建设周期变长、回款周期变长等问题 ， 对***力的运营产生了较大的负面影响 。
换句话说：很多时候 ， 收入确定了 ， 钱却回不来 。
之前就有消息称 ， ***力2018年可能存在20多个亿的应收账款未收回 ， 主要集中在平安城市项目、政府项目有关 。
而选择大举引入国有资本 ， 变更实际控制人 ， 也的确能缓“坏账高、流动资金不足”的燃眉之急 。
投资难变现
再者 ， ***力似乎还陷入了不断求变 ， 但起势乏力的窘境 。
在较为稳定且份额有限的VMS市场 ， ***力已经难有大的发展及突破 。
同时 ， 近些年海康、大华等巨头也将触角向软件市场延伸 ， 市场正被不断蚕食 。
依靠单一的VMS业务盈利并非长久之计 ， 意识到问题的刘光 ， 于2015年开始 ， 大幅调整公司战略方向：由传统的视频监控平台公司开始向人工智能转型 。
他们选择的方法是：频繁投资并购 ， 烧钱买买买 。
据统计 ， 过去几年 ， ***力总投资超过30起 ， 涉及智能驾驶、智慧轨道交通、机器人、家庭摄像头、视频大数据分析、计算机视觉等多个产业 ， 包括：
苏州华启主要为轨道交通提供产品技术、系统集成、运营服务和技术咨询；
广州嘉崎则聚焦于公安视频侦查业务；
动力盈科主要从事社会化视频监控运营及安防系统集成服务；
深网视界主要在视频监控领域提供智能分析产品和服务......
遗憾的是 ， 这种撒网式的布局非但没能达到力大出奇迹的效果 ， 反倒引来了雷声滚滚 。
去年2月15日 ， 其子公司深网视界被曝发生大规模数据泄露事件；
前年8月 ， 因投资的趣动旅程被曝“夏令营教练猥亵女童” ， 其股价也一度跌停 。
多重困境下 ， ***力和刘光的日子便没那么好过了 。
2018年9月 ， 刘光质押了60万股票；截至目前 ， 刘光超过9成的股票已经被质押 。
今天的***力 ， 唯一的救命稻草放到了人工智能身上 ， 欲做城市级数据平台提供商 。
而这条转型之路 ， 前有海康大华、后有华为阿里、中间还有AI四小龙不时杀出 ， 不比蜀道易 。 雷锋网
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