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时代财经|旭德教育毛利率超70%，高考志愿咨询经济有多香？半年暴增200家( 二 )


旭德教育曾在公开转让说明书中预测 ， 假定30%会实际选择购买高考报考咨询产品 ， 按照估计人均3000元产品价计算 ， 每年高考填报服务市场需求估计约达81亿元 。 考虑高考制度改革 ， 2000多万在校高中生会逐渐开始进行高考咨询服务 ， 高考报考咨询服务行业市场规模每年至少在百亿以上 。
不过 ， 我国高考志愿填报咨询行业发展较慢 ， 目前尚未有成熟企业或模式诞生 。 新玩家不断进场 ， 资本也乐于追逐 ， 但“高考志愿填报经济”真的有那么香吗？
毛利率超70% ， 旭德教育却连亏三年
正如赢鼎教育在公开转让说明书中所提及的 ， 这个行业尚属于新兴行业 ， 市场准入门槛低 ， 企业数量激增 ， 加剧了这一行业的竞争 。 即使是“先发制人”的赢鼎教育也没能笑到最后 。
赢鼎教育于2015年挂牌新三板专注于高考报考在线教育领域 ， 主要提供以在线教育和线下咨询为一体的全方位解决高中生大学专业定位及高考报考的教育产品 。 挂牌新三板之初 ， 公司“教人填高考志愿”的业务营收高达1.35亿元 。
不过 ， 2017年 ， 公司归母净利润亏损2.19亿元 ， 同比下降315.3% 。 对此 ， 公司在2017年年报表示 ， 这是由于公司商业模式迭代升级 ， 高考报考产品免费化 ， 应收账款确认为了资产减值损失所致 。
2018年中报显示 ， 公司归母净利润为0.32亿元 ， 同比增长200.89% ， 但其高考相关业务营收占比由2017年的52%骤降至9% ， 此后公司再无更新业绩报告 。 因涉嫌信息披露违法违规遭到证监会调查 ， 公司股票已停牌一年多 ， 存在摘牌的风险 。
而另一家专注于为高考考生报考志愿及专业选择等提供专业咨询服务的新三板公司旭德教育也走上连年亏损的道路 。 2019年年报显示 ， 公司高考志愿填报一对一咨询业务的营收占比高达95.66% 。
时代财经查询发现 ， 2017年旭德教育的营收开始有较大幅度的增长 ， 从前一年的460.75万元升至1026.92万元 ， 增幅高达122.88% ， 但与此同时 ， 公司的营业成本也同步大增 ， 从426.87万元增长至1234.61万元 ， 同比增加189.22% ， 归母净利润开始出现亏损 。
时代财经|旭德教育毛利率超70%，高考志愿咨询经济有多香？半年暴增200家
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数据来源：wind丨时代财经制图
旭德教育在2017年年报中解释称 ， 营业成本和费用主要来自于筹备和设立4家分公司的投入以及推进挂牌新三板事宜的中介服务费 。 随着公司步入运营正轨 ， 公司预计将很快实现扭亏为盈 。
旭德教育挂牌新三板以来 ， 2017-2019年亏损分别达到208.98万、18.97万和216.11万元 ， 2019年归母净利润同比下滑高达1039.18% 。 公司表示 ， 2019年新设立的3家分公司无营业收入 ， 叠加新增研发费用和销售费用 ， 公司仍未能实现盈利 。
历年年报数据显示 ， 旭德教育销售费用持续增长 ， 2019年达到881.51万元 ， 较2015年增长731.85% ， 其中广告宣传费为199万元 ， 占比22.6% 。 而对于公司主营的“高考志愿填报一对一咨询”业务 ， 2019年年报显示 ， 该业务毛利率高达71.47% ， 高于A股教育行业上市公司40%左右的平均毛利率 。
高考志愿咨询机构多以VIP卡、专家一对一咨询、志愿填报系统模拟等形式提供服务 。 时代财经调查相关机构时发现 ， VIP卡一般收费在500元左右 ， 而专家一对一咨询则视专家的经验、热度、擅长领域等收取5000-10000元不等的费用 。 “广东高考志愿填报已经进入下半场 ， 最后两天价格可能还会更高 。 ”广州相关机构的工作人员对时代财经表示 。
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图片来源：高考志愿咨询机构收费截图
值得注意的是 ， 旭德教育开始亏损之际 ， 正是行业企业数量呈现快速扩张之时 。 虽然高考志愿咨询业务毛利率高企 ， 但为了保有市场份额 ， 旭德教育也只能加速布局 ， 成本的飙升使得公司连年亏损 。 时代财经查询发现 ， 2019年新三板中聚智未来、清大紫育、百年育才等相关企业均出现亏损 。


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