江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

疫情|“头盔热”持续，东莞这家老牌外贸企业开拓国内市场，订单暴增

提升核心技术、深耕自有品牌、改变营销方式 ， 这是当前不少莞企逆势而上的不二法宝 ， 成为东莞经济恢复的重要支撑 。 今天我们再次聚焦莞企逆势而上的案例 ， 为更多企业走出逆境提供参考 。

疫情|“头盔热”持续，东莞这家老牌外贸企业开拓国内市场，订单暴增
文章图片
“从今年5月中旬开始 ， 订单就开始暴增” 。 东莞韬略运动器材有限公司（简称“韬略公司”）CEO郑天浩表示 。 尽管国外疫情仍未明显好转 ， 但是经过几个月的煎熬 ， 韬略公司的生产已经恢复正常 ， 订单已排满 。 随着国内“头盔热” ， 市场需求增加 ， 这家99%以外贸出口为主的企业 ， 也参与进来弥补当前市场缺口 。 而它凭靠的不是“站在风口” ， 而深耕多年的品质 。
疫情之下 国内外“头盔热”带来转机
疫情发生以来 ，韬略运动的生产和经营可以用跌宕起伏来形容 。 韬略运动成立于1991年 ， 美籍华侨回国创立的大中型外贸企业 ， 集开发、生产、加工、销售为一体 ， 公司99%出口为主 ， 其生产的产品主要为头盔 ， 产品种类上万种 。 “溜冰盔、自行车头盔、马盔、雪盔、机车盔等等 ， 几乎所有的户外运动头盔以及工业安全头盔都有生产 。 ”郑天浩介绍 ， 公司年产销量占全球同行总量的1/3 ， 年产值超过1亿美金 ， 2019年 ， 该公司年产值7.8亿元 。
作为行业内的领头企业 ， 且99%以出口为主的公司 ， 一开始受到疫情影响并不小 。 从2月持续到5月上旬 ， 按照平均月产量130万顶头盔计算 ， 比去年同期减少40%左右 。
“今年新冠疫情1-2月份过年期间及年后一段时间都是工厂关闭 ， 后来响应政府的号召 ， 我们2月10日重新开工 。 ” 郑天浩说 ， 虽然那时候有些上游原材料的供应商仍然是关门的 ， 公司依然恢复正常运转 。 “3-4月我国的疫情基本控制住了 ， 但海外疫情却出现高峰 ， 我们的出口市场比如美国澳洲都延缓订单交期 ， 运输也被叫停 。 ”这样的状况没过多久 ， 有了新的转机 。 进入5月份 ， 国外市场爆发式增长 ， 而这主要是因为海外疫情让自行车以及电动车销售火爆 ， 头盔热不仅在国内火爆 ， 在国外也火爆起来 。
【疫情|“头盔热”持续，东莞这家老牌外贸企业开拓国内市场，订单暴增】
疫情|“头盔热”持续，东莞这家老牌外贸企业开拓国内市场，订单暴增
文章图片
凭借高品质 让消费者主动戴上头盔
专注于外贸20多年的老牌企业 ， 为何选择现在拓展国内市场？国内“头盔热”的影响真的这么大吗？郑天浩回应：“正因为在行业内深耕多年 ， 并不希望看到一个狂热的投机市场 ， 而更想看到一个循序渐进发展的市场 。 ”
今年“一盔一带”的政策出炉 ， 直接引发了国内市场“头盔热” ， 当前国内目前很多人系安全带或戴头盔是因为交通法规定 ， 而并不是自己主动想戴 ， “在部分欧美国家 ， 自行车、电动车、摩托车等每个细分领域都有严格的标准 ， 对于佩戴头盔也有法律法规要求 ， 所以这方面大家的安全意识已经很根深蒂固了 。 我们希望看到未来我国也是从小孩到大人到老人 ， 都有这样的佩戴头盔基本安全意识 。 ”
那么如何让消费者主动戴上头盔？在头盔领域深耕多年 ， 郑天浩认为自身的竞争优势还是基于优质的原材料、核心技术和专利、积极主动的市场调研等 。 “销售、研发、设计、品管、测试、采购、物料、市场、客服 。 可以说是从上游到下游 ， 我们都是一条龙 ， 有自己的开模、自己的安全测试中心（很多中小头盔工厂都没有测试中心） ， 这样能确保品质 。 ”郑天浩充满信心地介绍 ， 目前公司有研发人员250多名 ， 占职能人员20%左右 ， 公司实用专利超过10多个 ， 外观设计专利上百个 。
郑天浩表示 ， 公司想用最好的材料 ， 最新的技术 ， 国内外行业顶尖设计师 ， 做出最安全的头盔 。 “人人都知道这是质量可靠、意外时能保护生命的头盔 ， 就会本能地想戴 。 酷飒的目标是做消费者主动想戴的头盔 。 ” 郑天浩说 。


推荐阅读


上一篇：湮没千年 开封州桥露容颜

下一篇：体坛扒客|年薪远超武磊，3年赚4200万人民币！，23岁归化水货加盟中甲新军