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淘宝|广东涌现新一轮“入淘宝潮” 外贸工厂线上“掘金”( 二 )


公开数据显示 ， 2011年淘宝商城总体品牌数有7万多 ， 但到了2018年 ， 全球已有超过18万个品牌参与天猫双11 ， 与2009年首届双11相比 ， 品牌量级扩展了6000倍 ， 仅2018年一年之内 ， 全球共有21000多个时尚品牌新入驻天猫 ， 同时有近2000个美妆品牌在天猫开店 。
可以说 ， 过去的十年 ， 是中小特色商家和品牌在电商发展的黄金十年 。 天猫双11成为了品牌增长的奥运会 ， 淘宝也成为千万中小商家和年轻人首选的创业平台 。
2020年 ， 一场突如其来的疫情让全球经济陷入新的危机 ， 全国各地产业带企业兴起新一轮“入淘潮” 。 淘宝数据显示 ， 最近三个月 ， 外贸企业入驻淘宝的数量环比激增了160% 。 对于这些平日里只顾埋头生产、并不直接和消费者打交道的工厂来说 ， 淘宝店成为了他们外贸转内销、直接和消费者对话的首选平台 。 近年来淘宝大力推动的C2M（反向定制）模式恰好为这些工厂提供了转型的技术支持 。
在朱克力看来 ， 和历史上数次电商大潮不同的是 ， 这次入淘潮的主体大多是工厂 ， 这些过去为品牌代工或者以出口为导向的生产型企业 ， 在疫情影响、国际经贸环境变迁和产业数字化转型的三重因素叠加下 ， 要通过入淘来拓展国内市场 ， 从中获取自救和企业发展的新动力 。
“过去的几次入淘大潮 ， 主要由个体、中小商家、内贸商家以及中外品牌引领 。 这些出口型、制造型、工厂型的企业大多站在幕后支持供给” ， 一名电商行业内人士指出 ， 现在他们不得不“亲身入淘”来应对挑战 。
截至2020年3月27日 ， 中国的进出口企业有641万多家 ， 其中广东省的外贸企业最多 ， 达182.3万家 ， 占比28.4%；江苏省、浙江省的外贸企业分别排名第二、第三位 。
根据淘宝方面的数据显示 ， 在新一轮入淘大潮中 ， 也正是广东、浙江和江苏的企业最为踊跃 。 “我们过往几年办招商会 ， 来的大部分是更了解网络的年轻人 。 今年起在广东、浙江的招商会 ， 来的很多都是五六十岁的厂长 。 这说明在这些工厂里 ， ‘上淘宝’已经成为了‘一把手’工程 。 ”负责产业带招商的淘宝工作人员表示 。
数据显示 ， 在阿里巴巴“春雷计划”的引领下 ， 截至目前全国范围内已经新开了200万家淘宝新店 ， 相较往年 ， 外贸型工厂商家比例激增 。 而这200万家淘宝新店中 ， 有近20%来自广东 ， 占比全国第一 。
举措
从拥抱电商渠道到拥抱数字化生态
随着电商生态的完善 ， 外贸型、工厂型企业这一轮“入淘潮”不仅仅开拓线上渠道 ， 还有迎接重新产品定义、工厂生产、销售渠道、品牌营销等全链条的数字化之路 。
“电商最初是一个信息平台 ， 后面变成了交易平台 ， 接入金融等工具 ， 但无论怎么演变 ， 电商的两个趋势是不变的：一是服务消费 ， 让消费者的体验更好 ， 中国电商永远是消费驱动型；二是服务中小企业 ， 把创业门槛不断降低” ， 胡麒牧称 ， 从2015年开始 ， 互联网进入移动时代 ， 电商也开始爆发式发展 ， 因为技术的革新一直在积累 ， 积累到一定程度后就进入了应用的爆发 ， 所以催生出很多新的场景 ， 比如新零售、直播电商、社交电商等玩法 。
这一方面要求商家具备更高的“数字素养”才能跟上电商平台的发展节奏；另一方面也需要电商平台给予更多的资源倾斜于中小企业 ， 帮助其“入淘”并展开全链路的数字化转型 。
南都采访人员了解到 ， 今年4月 ， 阿里巴巴集团宣布时隔11年后再次启动帮扶中小企业的“春雷计划” ， 共推出16项扶助措施 ， 涵盖外贸升级线上突围、助力外贸开拓内销、打造数字化产业带、智慧网络助农兴农、金融支持“再扶一把”五大方面 。
其中 ， 为帮助外贸企业转型升级、线上突围 ， 阿里巴巴将依托速卖通、Lazada、天猫海外等平台 ， 实现海外线上“云拓客”；阿里巴巴国际站将帮助线下外贸企业搭建线上展馆；并联合各地打造地方特色数字化商贸市场和数字化产业带 。
根据阿里巴巴国际站7月23日最新公布的2020年上半年数据 ， 平台实收交易额同比增长80%（按美元计价） ， 订单数同比增长98% ， 支付买家数同比增长60% 。 “转型数字化新外贸 ， 已经成为全球贸易的必选项和不可逆转的大趋势 。 ”阿里巴巴国际站总经理张阔透露 ， 6月份国际站实收交易额同比增长126% ， 7月以来仍保持三位数的增速 。
为帮助外贸企业迅速开拓内销市场 ， 阿里巴巴旗下的中国内贸平台1688.com也将开设数字化“外贸专区” ， 帮助没有线上经营经验的外贸企业直接成为天猫超市、淘宝心选供货商 ， 对已入驻天猫的外贸制造业企业 ， 减免店铺年费延长3个月 ， 为中小外贸企业开通入驻淘宝企业店绿色通道 ， 并提供相应支持 。
数据显示 ， 重启“春雷计划”的短短2个月内就有4万家外贸工厂入驻1688 ， 平均每天有667家工厂入驻 。 按照计划 ， 2020全年1688将帮助50万家外贸企业打开中国市场 ， 助力商家数字化转型 。
按照阿里巴巴集团副总裁古迈的说法 ， 阿里“春雷计划”将加大扶持中小品牌力度 ， 帮助外贸工厂品牌化转型 ， 2020年加速孵化1000个年销售额超过千万的新开店品牌 。 天猫数据显示 ， 今年3月以来 ， 每天新增的天猫入驻商家同比增速超300% ， 这其中有从线下转型线上的 ， 也有从海外平台回归的 。


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