决策|“电商导购第一股”光环不香么？值得买董事长隋国栋：我们要做消费决策平台( 二 )
2016年1月11日 ， 值得买宣布完成五年来首次融资 。 前后半年多的接触 ， 在吴海燕的投资生涯中只是平均周期 ， 但吴海燕还是补了句“对值得买的投资接触还是偏长的” 。
文章图片
“半年时间里 ， 前面三四个月都还处于交流沟通的状态 ， 到底需不需要融资 ， 融资后做什么 ， 以后怎么走……当时值得买是互联网公司中的异类 ， 做了五年没有融过资 ， 没有跟FA（财务顾问）打过交道 。 ”吴海燕说 。
当然 ， 隋国栋对股权和资本也有自己的看法 ， “如果创始团队有持续的热情 ， 笃定自己的路线 ， 我们当然希望创始团队能够引领公司前进、成长 ， 这是对股权的态度；对于资本 ， 我认为2015年之前 ， 电商处于复杂的大环境下 ， 资本很多都已经与电商有密切的联系 ， 互联网顶级公司也都有自己的电商板块 ， 所以会牵扯到站队的问题 。 从业务来说 ， 我们希望值得买能不受资本束缚 ， 尽可能找到适合值得买本身发展的路线 ， 因此筛选下来 ， 一直没有进行融资” 。
所以 ， 当华创资本与值得买接触时 ， 一方面值得买还在琢磨是否融资 ， 另一方面 ， 华创资本选择值得买的原因是什么？吴海燕回顾2015年接触值得买的思考时告诉采访人员 ， 平台定位独特、用户消费能力强是敲定投资的关键原因 。
“2015年是蘑菇街、美丽说等消费社区如日中天的时候 ， 当时这些公司已经是估值数亿美元的小巨头 ， 但我们注意到 ， 值得买在从来没有融资的情况下 ， 没有做过市场投放 ， 但是GMV和前者相差并不大 ， 这说明值得买的用户人均购买力高 ， 对社区的粘性大 ， 有强需求 。 ”吴海燕对采访人员解释道 。
殊途殊归 ， 蘑菇街也是做内容 ， 后来走上了电商自营的道路 ， 吴海燕认为 ， 这与值得买的区别在于用户群体和品类不同 ， 蘑菇街是女性时尚 ， 品类更加集中 ， 并且与淘系的重合度高 ， 在淘宝政策收紧的情况下 ， 蘑菇街顺势走上了电商自营的道路 。
值得买则是数码产品起家 ， 后来逐渐拓展到家电、家居、旅游、户外、时尚等全品类 。 由于消费电子相对标品的特点 ， 相关的消费网站比较分散 ， 并不集中在淘宝上 ， 吴海燕认为这是值得买得以在这条路顺利走下去的原因 。
“没有一个平台能做完所有人的生意 ， 值得买先聚焦做好其中一部分的消费者 。 ”吴海燕说 。
文章图片
吴海燕表示 ， 大部分互联网公司会选择先快速做大用户规模 ， 这样很长时间里会是亏损状态 ， 就需要大量一级市场股权融资的支持 ， 而值得买则是少有的很早就实现自我盈利、小步快跑的公司 。
在吴海燕看来 ， 隋国栋在接受融资的那一刻就已经想好了值得买的未来 ， “值得买算是第一家探索A股上市的消费互联网公司 ， 在当时是一个创新举动 ， 能否成功上市有相当的不确定性 ， 但我清楚记得国栋当时坚定地说 ， ‘值得买既然不同于大多数互联网企业 ， 那我也会走不一样的资本道路’ 。 ”
最后他们达成了共识 ， 要把值得买推到更高的维度 。
2017年3月30日 ， 值得买首次提交招股书；2018年3月30日 ， 招股书完成更新；2019年6月13日 ， 首发申请通过证监会审批；2019年7月15日 ， 值得买在创业板顺利上市 。
撕掉导购标签：要做消费决策平台
2020年了 ， 时代在变 ， 值得买也在变 。
【决策|“电商导购第一股”光环不香么？值得买董事长隋国栋：我们要做消费决策平台】尽管行业和市场将值得买定义为“内容电商导购第一股” ， 但无论是隋国栋还是吴海燕都觉得这个“美誉”并不确切 ， 在他们看来 ， 值得买并不仅是为电商导流 ， 两人均表示“未来消费具体发生在什么地方不重要 ， 而值得买始终是帮助消费者完成消费决策的地方 。 ”
从提交招股书起 ， 值得买“业绩依赖大客户”就受到诟病 ， 根据2019年年报 ， 值得买前五名客户销售额占比68.47% 。 2013年淘宝收紧政策 ， 导购电商转型的例子已被收入史册 ， 但前车之鉴 ， 过度依赖电商始终面临风险 ， 这可能也是为什么隋国栋急于摆脱导购第一股头衔的原因 。
隋国栋认为 ， 值得买不是单纯导流 ， 而是链接商品和人 ， 无论是好价、社区还是视频都是链接方式 。
文章图片
不可否认 ， 值得买集媒体、社区、工具属性为一体 。 如果说隋国栋在避免值得买为电商导流的工具标签 ， 背后是不想强调对电商的依赖 ， 那他强调值得买是一个消费决策平台 ， 想强调的是社区属性 ， 背后的立足点是消费者 。
值得买的社区属性一直很强 ， 2019年报显示 ， 值得买的内容76.91%是UGC（用户贡献） 。 在开始公司化运作之前 ， 还没有PGC/BGC/MGC（编辑贡献/商家贡献/机器贡献）的时候 ， 几乎就全部是UGC的内容 。 “从内容上来说 ， 值得买是一个UGC品牌 ， 我们有近80%的内容是用户产生的 ， 第一是说明用户对平台贡献内容的热情很高 ， 其次UGC的内容也会引起其他用户的认同感 ， 这算是我们的一个核心竞争力 。 “隋国栋说 。
推荐阅读
- 快手电商推出商家双百扶持计划与服务商合伙人计划|快手电商推出商家双百扶持计划与服务商合伙人计划
- 户需求为导|阿里巴巴副总裁：最大的竞争并不来自于拼多多等电商平台
- 阿里|电商“最难啃的骨头”今年成最大黑马 阿里瞄准家装生意：3年冲刺1万亿
- TikTok|TikTok临时首席执行官：电商方面与沃尔玛达成了协同效应
- 电商在线|网约车界的拼多多，日均下载量6万次，百万人薅羊毛却遭多地叫停
- 考拉海|海淘+会员电商：考拉海购的“珍珑棋局”
- 启幕|讲好中国故事创意传播大赛山东站启幕 壹点视频电商基地成立
- 母婴|移动端稳步增长，宝宝树创新推出母婴第一单电商服务
- 直播|抖音闭环，新一轮电商竞争拉开帷幕
- 驱动|GrowingIO 《私域电商数据驱动增长白皮书》发布！