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服装业收入或蒸发4000亿！你多久没买新衣服了？( 二 )


在不少订货的商家还在苦等排单时 ， 敢拼敢闯的佳佳成了所在商场里最快上新的人 ， 也因此赚了不少 。
线上销售助我“渡劫”
有业内人士指出 ， 今年的服装市场与往年相比差距明显 ， 除了疫情前期生产厂家无法开工、商品无法及时供应之外 ， 零售门店无法吸引到客源成为市场持续走低的主要原因 。
“店铺就是好的时候想开分店 ， 不好的时候巴不得赶紧转让 。 ”年前生意还好到想开分店的服装店主笑笑(化名) ， 在得知商场要推迟营业后的每天都急得像热锅上的蚂蚁 。
“做服装 ， 最致命的就是压货成本 。 不开店 ， 冬装囤着卖不出去 ， 没有流动资金也进不了春装 ， 就是一个恶性循环 。 ”二月中旬 ， 笑笑等来了好消息：自己所在的商场允许商户进场取出货品 。
从店里把服装搬回家用了半天 ， 拍照整理用了两天 ， 笑笑在微信上拉了几个“限时秒杀群” ， 把冬装全都以最低价处理 。
“感觉自己入行这几年做的最正确的事就是积极加客户微信 。 之前来店买衣服的 ， 加微信立减10块钱 ， 不买也可以加 ， 就这样我积累了非常多的老顾客 。 ”
一直以来 ， 笑笑都很注重朋友圈的打造 ， 要有自己的生活体现、产品展示 ， 甚至销售成果都会分享 。 秒杀活动开始后 ， 不少在家闲着没事刷手机的人都来“眼熟的”笑笑这里买衣服 。 笑笑成功回笼了资金 ， 也在家轻松清了库存 。
服装业收入或蒸发4000亿！你多久没买新衣服了？
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2月底 ， 义乌商家带着口罩和手机在淘宝直播间里开市 ， 加速复工 。 阿里供图
“线上”也成为了整个服装行业的主要自救渠道 。 温州市服装商会女装分会秘书长戴红花曾表示 ， 从浙江省服装行业协会的调研反馈来看 ， 疫情期间 ， 19.34%的会员企业从纯线下销售模式转为线上销售 ， 54.84%的会员企业采取多种形式加大了对线上销售渠道的布局 。
“我这半年过得很平稳 ， 基本上平均每天卖出20-40件衣服 ， 和去年一样 。 ”笑笑说 ， “其实哪个行业都挺困难的 ， 积累和坚持就显得尤为重要了 。 ”
后疫情时代 ， 消费者偏爱高性价比衣服
好转也在行业里慢慢发生着 。
国家统计局的数据显示 ， 2020年前5月 ， 中国服装鞋帽、针纺织品类商品零售额累计4067亿元 ， 同比下降23.5% ， 降幅比前4月收窄7.8% 。 复苏的市场也引来了跃跃欲试的新人 。
“疫情期间我丢了工作 ， 将近5个月没收入 。 开服装店一直是我的梦想 ， 于是临时决定开店赌一把 。 ”“95后”服装行业新人小环说 。
“我选的位置是在商场三楼 ， 房租和转让费相对便宜 ， 就是逛街的人来到这层的没那么多 。 店铺总面积36平方米 ， 装修费用全部加起来8000元左右 ， 装修师傅、刷墙师傅、买材料都是自己跑市场咨询进行购买和聘请 ， 虽然过程很累 ， 但省一点是一点 。 ”
战战兢兢开始新事业的小环表示 ， 自己早有今年的生意会不好做的准备 ， 就想着要坚持做自己的风格和大家喜欢的衣服 。 “没想到我5月24日开店 ， 试营业两天营业额3500元 ， 真的超预期了 。 ”
服装业收入或蒸发4000亿！你多久没买新衣服了？
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市民在商场选购服饰 。 郭佳 摄
大家喜欢什么样的衣服呢？小环说 ， 根据自己这段时间的摸索 ， 品质好、实穿性高、价格优势明显的衣服最吃香 。
“我在刚开始进货的时候 ， 进了一些‘华而不实’的服装 ， 毕竟春夏季衣服平均价位比较低 ， 想着总有年轻的小姑娘愿意买些便宜又好看的小衣服 ， 但它们的销量远没有我想象的好 。 ”
贝恩公司全球合伙人、大中华区消费品和零售业务资深领导布鲁诺也曾表示 ， 新冠肺炎疫情使得2019年萌现的“追求性价比”趋势步伐加快 。


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