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全民|从京东618到天猫双11 看土巴兔718全民家装节如何破局？

_原题为 从京东618到天猫双11 看土巴兔718全民家装节如何破局？
全民|从京东618到天猫双11 看土巴兔718全民家装节如何破局？
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7月18日 ， 互联网家装龙头企业土巴兔宣布 ， 为期一个月的“718全民家装节”正式开幕 。 作为国内家装行业的年度盛会 ， “全民家装节”已是土巴兔打造出的重要IP 。 这场连续举办了多届的行业盛会 ， 吸引着万千商户和业主源源不断的加入 ， 对整个家装行业会产生怎样的影响呢？
消费需要仪式感 ， 而选择在电商庆典之日 ， 就是为拿到更质优价廉的服务 。 京东创立的618电商节 ， 天猫创立的双11 ， 已成为年轻人互联网消费的时尚节日 。 后来居上的电商巨头拼多多9月9日“夕夕节”也在包装之中 。 通过这些节日 ， 宣传品牌 ， 解决用户痛点 ， 企业实现了名利双收 。 那么 ， 土巴兔打造的全民家装节能给用户带来哪些实实在在的利益呢？
土巴兔打造718家装节 ， 解决行业那些痛点？
家装产业不仅用户的痛点多 ， 商家的痛点也很多 ， 如何在产业互联网发展的大势之下 ， 实现消费互联网和产业互联网的融合 ， 成为了企业发展面临的重要课题 。 土巴兔高调打造718全民家装节 ， 针对行业和用户有什么样的突破 ， 解决了行业那些痛点呢？
2017年7月18日 ， 土巴兔将正式启动“718全民家装节” ， 这也成为互联网装修界首创行业节日 。 据透露 ， 该届“718全民家装节” ， 众多平台商家线上线下联动 ， 数百品牌联合促销 ， 共同为消费者让利 。
2020年“718全民家装节” ， 用户看到了代言人雷佳音的巨幅海报 ， 以及土巴兔7.18家装节瓜分巨额平台保障和4.99万现金补贴的政策 。
据了解 ， 用户在活动期间享受福利 ， 包括最高保额100万元建筑工程安全保障、360天装修延期防水综合保险、工程质量官方验收3次、量房免费送全景漫游图1次、先装修后支付服务1次、全程质检现金抵扣券、陪同签约、审核合同报价、验房、1元下定办理装修分期送家电、1元下定锁定12期免息名额和家装延保服务等十余项 。
可以看出 ， 土巴兔针对这个行业痛点 ， 切实解决用户问题 。 我们知道 ， 装修行业是一个to C行业 ， 行业标准不统一 ， 产品信息不透明 ， 涉及到多个产业链企业 ， 装修质量差、资金没保障、施工延期 ， 售后无人处理 ， 已经成为了用户心头病 。
土巴兔通过保险渠道 ， 顺利地解决工地安全、延期问题 ， 通过“先装修后支付”的服务 ， 解决了装修质量难控制、资金安全没保障、信息不透明等难题 。
值得一提的是 ， 和各大行业的头部企业制造节日不同 ， 土巴兔针对行业特点 ， 精准的找到了与快消类平台不一样做狂欢节的方法 ， 让产业链受益 ， 让用户真正得到了实惠 ， 这是718家装节的魅力所在 。
“打造节日IP”已成生态类平台塑造品牌最佳捷径
互联网节日文化大家所熟悉是双十一和618 。 淘宝2006年已成为亚洲最大购物网站 ， 调查数据显示 ， 每天有近900万人上淘宝网"逛街" 。 2009年首创“双十一”购物节以来 ， 每年这一天已成为名副其实全民购物盛宴 ， 2019天猫双11全天成交额为2684亿元， 超过2018年的2135亿元 ， 创下新纪录 。
和淘宝同样创立了12年的京东 ， 在2010年成立一个618京东促销日 ， 设立一个主题 ， 从“玩游戏 ， 得令牌”到“不负每一份热爱” 。 618活动不断升温 ， 销售数额一年比一年创新高 。 2019年6月1日0点到6月18日24点 ， 京东累计下单金额达2015亿元 ， 覆盖全球消费者达7.5亿 。 2020年6月1日0时至6月18日24时 ， 京东618全球年中购物节累计下单金额2692亿元 ， 刷新纪录 。
从双方公开数据看 ， 618和双十一销售额不差上下 ， 可以说是名利双收 。 制造节日IP ， 不仅提升了平台的品牌 ， 四两拨千斤 ， 让品牌快速深入到用户 ， 制造了行业的壁垒 ， 打造了企业的护城河 。
第三家电商平台拼多多也成立了夕夕节 ， 或许几年后与618双十一分庭抗礼 。 互联网电商数以万计 ， 为何被用户记住就这几家？这说明只有产业头部平台企业才具备“造节”的能力 ， 节日对平台的流量分销能力、用户规模、技术支撑 ， 都是一个巨大的考验 ， 即便是京东淘宝这样的平台 ， 以往遇到的节日翻车事件并不少 。 而不断地进步是行业发展的需求 ， 不断地积累才能迎来更大的进步 。
土巴兔打造家装节并非一时凑热闹
和电商行业形成阿里、京东、拼多多巨头不一样 ， 在传统的家装行业没有诞生像碧桂园、恒大、万科这类全国性的超级巨头 ， 绝大多数企业并没有突破地域的限制 。
随着移动互联网发展 ， 互联网家装不但诞生了土巴兔等独角兽企业 ， 还在不断竞争中形成了寡头化格局 。 根据极光大数据报告显示 ， 在APP的月度活跃用户数量上 ， 土巴兔的占比最高达83.3% ， 成为名副其实的寡头 ， 这是土巴兔敢于打造家装行业节日自信所在 。
值得一提的是 ， 一年来 ， 土巴兔在诸多方面的突破已成为行业标杆 。 2019年12月 ， 土巴兔重磅战略推出“天梯扶持计划” ，将全部用于扶持入驻平装修企业 ， 以帮助装企平稳走上“触网”转型之路 。 通过平台的影响力加速了装企的转型发展 ， 而消费者也得到了实惠和想要的品牌保障 。


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