营销|引战、裂变、灰色地带？微博营销号的前世今生微博|灰色地带|评

_原题为 引战、裂变、灰色地带？微博营销号的前世今生

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图片来源：番茄社

采访人员｜王公逸

引战、裂变、灰色地带？微博营销号的前世今生【营销|引战、裂变、灰色地带？微博营销号的前世今生】就在7月28日，微博发布“专项整治处置结果公告” ，关闭并公示了第一批136个违规账号，比如涉黄低俗账号86个以及冒充媒体账号15个。

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这些被关闭的账号，统称就是“营销号” ，用户对于充斥“营销号”的微博，正在感到越来越厌烦。
“营销号”最经常出没在哪里？答案很明了：微博评论区。对此微博也心知肚明，前段时间发布的十条整改新规中，有七条也都直指微博评论。

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不过正所谓无利不起早，营销号的各种花式操作，但实质上，这背后是一条完整的产业链。

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点开上了热搜的新闻，营销号即便会迟到，但绝不会缺席，就比如这条中国新闻网的热搜内容之下，热评前十有七条都为营销号所发布。

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算起来，营销号差不多是在2018年初见端倪。
就是那一年，一批营销号采用在热搜微博内容评论下制造对立的策略，开始频繁占据微博热评区，而一个叫做“迷路的木子洋洋”的账号，可以被视作评论营销第一人。
“木子洋洋”自称拥有八十八重人格，在热评区常常扮演不同的“人格分裂” ，经典句式就是：“难道只有我一个人xxx吗？” ，这个xxx中的内容大多数就脱离了正常讨论的范畴，上升到人身攻击或者刻意挑衅层面。正因为这种刻意引战的钓法，木子洋洋等人的评论往往吸引大量的反驳或者对骂，也因此被大量回复，于是就被顶上了热评的前排展示。
也就在“木子洋洋”被频繁顶上热搜热评的2018年，这个账号的粉丝数也得到了转化，来到了数十万的级别。
不过好景不长，之后@迷路的木子洋洋的微博账号也被封禁数次，但道高一尺魔高一丈，就比如@木子洋洋迷路了、@迷路的木子洋洋的妹妹、@迷路的木子洋洋啊、@迷路的木子洋洋在哪，这些重新排列组合后的新账号还是屡见不鲜。
对于我们每一位微博的普通用户来说，因为营销号的存在，社区良好的讨论秩序被破坏，这肯定是不争的事实。就比如一件社会新闻的微博下面，评论的焦点会从事件本身转移到该营销号本人，真正有意义的观点被淹没，于是讨论的焦点，也很难在热评中直接反馈，评论的公共讨论空间被这些恶意而无营养的内容逐渐侵蚀。
不过对于微博来说，营销号给用户带来的不佳体验，真的只能算是次要弊端，最为致命的打击，是营销号所推广的东西，可能涉黄涉赌。
在营销号的谋划里，评论区引战只是吸引流量的第一步，而下一步的变现才是关键。变现的途径一般分为三种：广告引流分成、有偿评论以及卖号。
广告迎流的做法就是在热评中添加链接，或者将用户引导至营销号主页，这样的评论相信大家见过很多了；有偿评论，指的就是先通过在评论区获得高赞之后积累账号影响力，之后收费帮助其他有需求的账号控评；卖号的手法会比较长线一点，第一步还是先通过博眼球的评论吸引关注，随后这个账号会消停一段时间，清空账号内容、更换账户昵称以后，这个带有粉丝数的账号就会被卖出。
三种方法中，广告引流的做法最为常见，只需填写手机号就可以成为引流的代理商，收益则分为“直接推广收益”和“无限裂变收益” 。这个所谓的裂变收益，指的就是代理团队可以永久享受下级代理10%佣金，那么发展的下线越多，给上级的返现也就越多，这个裂变模式，是不是有点似曾相识的感觉了？
最为关键的，因为引流的方式是二维码或者某串链接，发布这样的内容可以规避被删除的风险，所以形成了无人监管的地带，为涉黄、涉赌的内容提供了天然的温床。
放任营销号，那么他们所推广的涉黄涉赌内容，涉及到的是整个微博产品的生命线，因为类似小红书、探探之前都曾以涉黄为由被监管部门要求下架整改，损失可以说是相当惨重。
虽然营销号破坏了微博的讨论氛围，但是整治起来也绝非一件易事。
因为微博的体量过大，评论审核系统的严格程度与误杀率是成正比，那么机器审核的越严格，就越有可能影响到部分正常用户的使用，对于微博来说：用户活跃度有时比可控的风险更加重要。