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珠宝|“悦己”让首饰“跳出”收藏圈


重颜值 轻材质 时尚催生新消费需求
“悦己”让首饰“跳出”收藏圈

【珠宝|“悦己”让首饰“跳出”收藏圈】珠宝|“悦己”让首饰“跳出”收藏圈
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随着90后、00后逐渐成为消费市场的主力军和引领者 ， 新生消费人群对于购买首饰的初衷 ， 从传统意义上的投资保值、婚庆纪念 ， 逐渐过渡到“悦己型”消费层面 。 面对动辄几千元、上万元的珠宝首饰价格 ， 年轻消费群体通常会选择购买一两件昂贵的珠宝进行保值 ， 不定期购买当季时髦好看的低价时尚首饰 。
从需求角度来看 ， 年轻消费群体对于首饰的消费观念 ， 更像是快消品 ， 更多的是满足自身爱美、“悦己”的情感表达 。
□本报实习采访人员 贾淘文 文/摄
高性价比也得高颜值
7月18日 ， 采访人员在北京潘家园旧货市场走访看到 ， 百元以内的首饰产品 ， 吸引了不少年轻消费者的选购 。 销售海洋玉髓的商户对采访人员说：“天然的玉髓因其产量较高 ， 做成的首饰吊坠价格也非常便宜 。 玉髓硬度高 ， 日常佩戴不怕磕碰 ， 而且天然形成的花纹非常有特色 。 ” 采访人员看到这类玉髓材质的吊坠饰品 ， 天然的花纹非常有特色 ， 有水草纹、水墨纹、豹纹和缠丝纹 ， 而且通过简单搭配就可以成为一件简约时尚的首饰 。
在电商平台 ， 价格亲民的首饰制品同样受到消费者的热捧 。 在某购物平台专营阿富汗白玉的直播间 ， 采访人员看到20元包邮的白玉牌、40元的猫眼石手串 ， 在购物车里频频被“秒”断货 。 销售者对采访人员说：“20元就可以买到天然的保真的阿富汗玉 ， 但是佩戴出的效果和名贵的和田羊脂玉没有任何差别 。 ”
消费者王小姐对采访人员说：“一只金手镯戴一辈子 ， 那是老一辈人对于首饰的理解 。 现在的年轻人对于饰品的选购主要看中‘颜值’ ， 是不是真金白银都不重要 。 花一件金器的价格 ， 买十件时尚首饰 ， 每天搭配服装换着戴 ， 既新鲜 ， 又有性价比 。 ”
跳出“收藏圈”的时尚蜕变
数据显示 ， 目前国内珠宝配饰行业市场规模总量已超过7000亿人民币 。 以阿里平台数据为例 ， 2019年珠宝配饰有600多亿的市场规模 ， 品类可以简单分为珠宝首饰和时尚首饰 ， 市场份额约为6：4 ， 其中珠宝首饰占400多亿 ， 时尚配饰则接近300亿 。 其中 ， 决定珠宝首饰与时尚配饰最大的因素就是材质 ， 一件金器首饰平均客单价接近万元 ， 而时尚首饰的价格则亲民很多 ， 从几十元到千元不等 。
采访人员参考国际大型珠宝市场的数据发现 ， 时尚属性更高的产品收获了一大批年轻消费者的关注 。 跳出“收藏圈”选择根据社交与装饰性的首饰 ， 渐成首饰消费的新趋势 。
业内人士指出 ， 传统的规模化首饰品牌在2000年以前主要是贵金属产品 ， 而到了2000后国内涌现出大量的首饰厂家 ， 开始从“卖材质”转为“卖款式”的模式 。 正好迎合了年轻消费群体把珠宝首饰当作“快消品”的消费观念 ， 他们对于首饰的颜值更加看重 ， 能不能满足自己的审美 ， 符合自己的社交需求成为主要的消费诉求 ， 也更愿意为设计支付溢价 。 因此 ， 时尚属性的首饰产品逐渐成为主流 。
低客单价蕴含大商机
低客单价不仅带来了性价比优势 ， 也为行业带来快速运转的动力 。
深圳水贝某珠宝企业负责人在接受采访人员电话采访时表示 ， 在珠宝首饰行业里 ， 大部分产品和品牌都采用代工生产的模式 ， 只有少数珠宝巨头 ， 实现了自主生产 。 这种品牌端分散化的局面 ， 给中国的中小型首饰代工企业提供了机会 。 而且 ， 批量生产线从设计图纸到生产成品 ， 周期仅为20天左右 。 在这样的前提条件下 ， 品牌与工厂之间形成了“小单快反”的合作模式 ， 提升制造速度 ， 也节省了制造成本 。


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