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补贴|电商百亿补贴下的手机商家：啥时候是个头？( 二 )


“你说这样代购还能做吗？虽然美版全网通是比6498元便宜了一点儿 ， 但他们上面卖的是全新国行版本 ， 享受国行保修政策呀 。 ”
对于这种现象 ， “苹果控”无奈地说道 。
除此之外 ， 他发现平台上的部分手机售价甚至还要比最近大热的“琼版”还低几百元 。 很多版本的手机 ， 代购价格一对比“百亿补贴”后的售价都显得缺乏优势 。
“一开始 ， 我以为官方的百亿补贴和电商618、双11活动一样 ， 顶多坚持个把月 ， 可现在都已经半年多了 ， 没完没了 。 ”和所有手机代购买手一样 ， 最初“苹果控”以为只要熬过活动周期 ， 这种力度的补贴就会终止 。
没想到从春节至今 ， 个别平台的官方“百亿补贴”似乎仍没有停歇 ， 还有新的电商平台争相打出“百亿补贴”旗号 ， 抢夺买家和潜在消费者 ， “最后好几批手机 ， 我都是不加利润佣金直接卖的 ， 这才勉强没亏本 。 ”
鉴于各平台“百亿补贴”的活动似乎没有终止的迹象 ， 他和不少代购商家一样只能终止港版、美版苹果手机代购 ， 观望官方的后续动作 ， 期盼着这些令他们绝望的“百亿补贴”能够尽快结束 。
“他们的价格基本上是市场最低了 ， 无论手机还是配件 。 ”“苹果控”告诉懂懂笔记 ， 尽管受到电商平台“百亿补贴”的价格影响 ， 很多用户代购手机的需求急剧萎缩 ， 但他依旧坚信平台“烧钱”补贴的游戏一定会结束 ， “我就不信投资人的钱可以让这些平台无限期烧下去 。 ”
那么 ， 在熬到曙光出现前 ， 那些面对百亿补贴“持久战”的商家 ， 又是如何“渡劫”的？
搞错位竞争 ， 翻新机再现 “我现在只能收一收二手机 ， 和他们打错位竞争 。 ”
从今年四月下旬开始 ， 在广州陵园西路经营手机档口的陈平（化名）将店里库存手机售清 ， 决定不再销售任何全新手机产品 。
补贴|电商百亿补贴下的手机商家：啥时候是个头？
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陈平告诉懂懂笔记 ， 目前身边许多同行都只卖二手机不做新机 ， 借此避开电商“百亿补贴”大战的锋芒 。 在他看来 ， 幸好众多电商平台搞“百亿补贴”造成了新机的低价 ， 商家在收二手机时也能适当压一压价格 ， 然后再去薄利多销 。
陈平目前主要收购的是准新机 ， “尤其是一年内的充新机 ， 有不少消费者买了几个月就会卖掉换新 。 ”在他看来 ， 顾客出手准新手机的原因形形色色 ， 有的是因为手头紧 ， 有的是想频繁尝鲜 。 而对他来说 ， 只要成色足够新、价格足够低就可以果断拿下 。
与其略有不同 ， 主营海外版本苹果手机的华强北档主明哥 ， 这一年来一直锁定“有锁”的iPhone 。 他告诉懂懂笔记 ， 目前档口内销售的主要是日版、美版有锁机 ， 需配合卡贴解锁 。
“日版有锁iPhone 11 Pro 256GB现在只卖6500元 ， 美版的6400元 ， 比那几个平台的国行货能便宜1000多元 ， 还蛮有市场的 。 ”明哥透露 ， 去年看到电商的百亿补贴低价对市场造成打压 ， 他便开始琢磨做这些日版美版的有锁手机了 。
由于日版加价百元可以完美解锁 ， 在使用上和国行无异 ， 所以很受欢迎 。 至于美版只要用上专用卡贴后 ， 也可以实现三网解锁 ， 性价比也不低 。 正因为如此 ， 目前日版、美版有锁iPhone几乎是一机难求 ， “还好锁机市场有这么大需求 ， 不然我就要关门歇业了 。 ”
然而 ， 懂懂笔记发现无论线下实体店还是线上手机网店 ， 最近都出现了一些价格比肩“百亿补贴”价甚至更低的“官换、官修”手机 ， 这又是怎么一回事呢？
“说真的 ， 这些平台的补贴 ， 的确让不少手机商家走投无路了 。 ”针对这一问题 ， 明哥透露 ， 最近的确有一些商家再度做起翻新机生意 ， 许多低价“官换、官修”的手机 ， 其实都是翻新机 。
由于苹果取消了官换政策 ， 很多国产品牌手机也无官换说法 ， 所以他判断所有价格很低的“官换”手机 ， 几乎都可以断定是经过魔改、翻新的手机 ， 用以欺骗小白用户 。
“那些没有面部（识别）的二手iPhone ， 也基本上是魔改手机 。 ”陈平补充道 ， 由于手机产品的价格持续走低 ， 翻新手机消失过一段时间 ， 可最近一些商家为了“自救”又开始动了歪脑筋 。
【结束语】
显然 ， 让消费者拍手称好的电商百亿补贴大战 ， 对于许多手机商家而言是一个噩耗 。 部分商家在这一场并不对等的市场竞争当中 ， 要么黯然离场 ， 要么改弦易辙、错位竞争 ， 很多小微手机商家、网店都在煎熬中观望着电商平台后续的补贴举措 。
市场不会迁就观望的商家 ， 消费者通过百亿补贴得到了实惠 ， 部分网店和实体商家也将在这场“烧钱”大战中持续经历洗牌 。 很多人也在思考 ， 这一轮又一轮“百亿补贴”是否会形成电商竞争模式的常态？又是如何赚了用户和流量后还能赚到钱？这样的优惠补贴会不会永远持续下去？
这确实是大量手机商家想不通、也不敢想下去的问题 。
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