支付宝|支付宝带动制造业复苏 小工厂逆势扩招
疫情之后 ， 开家小店成为许多人的灵活就业新选择 。 聚集了数千万码商小店的支付宝 ， 正在形成上下游联动的产业链 。 支付宝数据显示 ， 最近一个月 ， 超过500万小店涌入支付宝进货平台 ， 是2月份的3倍左右 ， 累计进货金额也提升4倍多 ， 成为带动上游制造业的重要力量 。 
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“华北纸都”上支付宝自救
“疫情之后 ， 线下销售不可避免地受到了影响 ， 所以我们加强了电商渠道 ， 目前占公司总销量80%左右 ， 而从支付宝端的买家增长也很快 ， 疫情以来几乎翻番 。 ”河北雨竹卫生用品有限公司营销部经理王宁告诉采访人员 。 自2019年2月通过1688伙拼接入支付宝商家服务平台进货市场后 ， 短短半年其日均订单量就上涨了50% ， 销售额增加了3倍 。
雨竹所在的河北省保定市满城区被称为“华北纸都” ， 中国20%的餐巾纸、厕纸、湿纸巾等生活用纸都来自这个弹丸之地 。 数据显示 ， 这个地区聚集了200多家纸品加工厂 ， 且其中绝大部分都是小微企业 。 
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受疫情影响 ， 许多行业企业都遇到了困境 ， 但通过支付宝这样的数字平台 ， 保定纸业产业带积极自救 ， 一些企业甚至实现了逆势增长 。
来自支付宝和1688的数据显示 ， 这一产业带供应商超过200家 ， 其中通过伙拼入驻支付宝商家服务平台进货市场的工厂比例达85% 。 依托于数千万码商小店 ， 支付宝为工厂带来了更多的优质买家 ， 2020年上半年 ， 这个产业带的买家数同比去年增长了90% ， 其中来自支付宝的买家数超过一半 ， 同比去年增长了30% 。
规模化订单打造“爆款” 推动反向定制生产
近年来 ， 支付宝等互联网平台不断以数字技术赋能传统产业 ， 服务了数千万码商小店 。 通过二维码收单 ， 这些小店可以享受到支付宝提供的包括贷款、消费券、赊账进货等在内的数十种服务 。
据了解 ， 2018年支付宝联合1688一起在商家服务平台推出了赊账进货服务 ， 凭信用可以先进货后付款 。 今年以来 ， 支付宝加强了商家进货平台的引流及营销 ， 通过周三进货日等活动 ， 与1688一起将优选的产品引入支付宝货源市场 ， 结合大数据分析 ， 不断推选热卖产品给小店 ， 规模化的销量 ， 推动了上游制造业的反向定制生产 ， 成为强劲增长的新渠道 。
“通过商家服务平台 ， 为小店主拓展了一个线上的进货渠道 ， 对工厂来说 ， 是销量的增量市场”支付宝商家服务运营负责人阮丹表示 。
位于这个产业带的金叶纸业自2019年11月接入支付宝 ， 目前累计销售已超过500万元 。 “支付宝渠道的买家批量下单的比例非常高 ， 甚至有几家外贸企业通过支付宝找到了我们 ， 下了300万的订单 。 这样的规模化订单 ， 可以让我们把少数单品做到极高的性价比 ， 提供给卖家更物美价廉的产品 。 ”金叶纸业创始人张博表示 。 
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雨竹一款纸品曾因参加过几次支付宝“周三进货日”活动成为爆品 ， 带动日常销量几乎翻了一番 ， 这种规模效应降低了单品成本 。
经营回暖 ， 小工厂逆势扩招
“因为爆款产品实在是供不应求 ， 所以我们对这款单品的生产线实现了两班倒的工作制 ， 工人薪水也跟着增加 ， 我们还准备再增加一条生产线 ， 相应地再扩招10名工人 。 ”王宁说 。 此外 ， 雨竹还成立了一只团队来专门运营支付宝渠道 ， 未来还打算继续扩充这只团队 ， 以打造出更多的爆款 。
对金叶来说 ， 支付宝商家服务和1688共建的货源市场也正在成为越来越重要的渠道 ， 为此也有一只专门的电商运营团队 。 “最开始我们完全不懂支付宝的特点和活动 ， 是1688小二专程给我们做了培训 ， 比如之前我们产品页是介绍产品怎么好 ， 这是2C的思维 ， 支付宝上的买家都是码商甚至大宗采购商 ， 他们在意的是厂家资质如何 ， 生产能力多强大 ， 货有多好卖 ， 我们根据这个改了页面 ， 销量也跟着上来了 。 ”张博说 。
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