用户需求|产品经理如何进行商业化设计？( 二 ) 设计|商业化|场景

二、入口的设计入口与场景有何不同？对于产品而言，入口和场景是统一化的，但是从商业化角度看，场景决定的是用户属性，而入口决定的是场景内用户具体的行为路径，这两点分别决定了商业化的不同方面。具体而言，入口设计会有三点影响：

用户量级最大值。入口位置决定了量级天花板，将入口设计于产品的哪里，必定影响数据上限，比如放在用户信息页面绝对没有放在首页有更高的用户量级
入口的形式也有影响，区分为主动曝光广告和被动曝光广告，比如图文广告可以采用被动曝光，但是激励视频一般都是被动曝光，用户有需求才点击的曝光方式会比较好，比如一个弹窗上面有个按钮，点击按钮曝光激励视频，如果用户不点击按钮不能退出弹窗，那这就属于被动曝光，如果用户可以通过其他方式退出弹窗，只有在愿意的情况下才会看激励视频，那就是主动曝光，一般情况下主动曝光的广告效果要好于被动曝光的广告
新增量级。新增量级在此单独提出，是因其重要性。几乎所有的变现方式，都是新用户可以创造更多的变现价值，而随着用户变为老用户，不断使用下去，其变现价值会越来越低并最终趋于一个稳定值

三、流程设计流程设计的主要内容，是产品流程和商业化流程两个方面，既可分开设计，也可综合设计。
以广告变现为例，产品经理可以设计使用流程，比如用户看电视剧，只需要产品经理找一个合适的节点，插入广告既可，商业化的广告流程基本不需要设计。但如果是类似今日头条，趣头条的新闻资讯类产品，产品经理就需要设计首页信息流新闻的间隔，刷新频次，安插广告数即广告加载率，还需要设计广告的尺寸和样式，以免影响信息流的阅读体验。
如果以会员变现为例，则可能更加的需要综合设计，因为用户的使用流程体验的好坏直接影响了其会员变现能力。无论是哪个流程，最终的设计指标，一般都是以下几个参数：复用度，单次使用时长，总时长，参与人数。
如果是广告变现，则四个参数影响的广告指标分别是：复用度（影响单用户请求）、单用户曝光，单次使用时长（决定了单次曝光点击率）、cpm等广告价值指标，因为用户使用时长越长，广告价值越高，因此总时长也是决定了广告价值指标，参与人数决定了总的曝光量级。而对于会员变现而言，这几个参数综合决定了会员付费频次和付费会员数。
【用户需求|产品经理如何进行商业化设计？】基本思路设计公式：
收入=UV数×单UV使用频次×单频次广告曝光数×CPM/1000
=UV数×单UV使用时长×单位时长广告曝光数×CPM/1000
=UV数×单UV动作频次×动作频次广告加载率×CPM/1000
综合以上各点，就可以得出一个大致的商业化变现产品功能设计思路

根据用户路径和属性选择合适的场景
根据场景实际情况设计合理的入口和变现方式
根据设计公式设计变现产品功能的体验流程

现在以趣头条为例说明这种设计方法：
首先用户路径上，毫无疑问用户打开APP首先就会进到首页，路径的起点就是APP首页，之后就会下翻浏览新闻，浏览到一定程度会再去打开其他TAB页。因此初步看来，首页无疑是路径上最合理的地方。
其次看场景，首页是新闻阅读场景，用户经常闲暇性质的浏览各种新闻，期间伴随的是下翻操作，新闻场景是标题加图片的信息流样式，跟广告样式中的信息流图文广告样式接近，因此就在此处场景设计添加了信息流广告，这样的场景下，比较契合用户的阅读属性，也符合用户的情绪价值，在时机点上，也正对用户的无意识闲散阅读时间。
之后就要看用户每天的一些行为数据，比如每天10次的APP打开次数，那么首页第一个信息流广告固定会有每个用户10次曝光，1000万DAU的话，仅第一个位置就有每天1亿的曝光量，如果每个用户每天下翻5次，每次下翻有1个广告，那么一天下来，就有5亿曝光。
当然，并不是每个APP都有这么高的打开次数，但是基本思路不变，遵循上面的设计公式：收入=UV数×单UV使用频次×单频次广告曝光数×CPM/1000等等。据此我们可以设计出一个广告位的整体和细节，再对每个场景使用这种方法，就可以设计出所有场景的广告。
结语本文仅是自己从业以来一些观察和总结，不敢在诸位大神面前班门弄斧，希望有大神能站出来分享更多经验，更希望大家能够正视商业化为社会带来的价值和进步，期待能与大家沟通更多的洞见，最后要感谢带我入门的王老板和Lucy大神，谢谢！
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