村民百家好|没有不满，销售就没有依据

销售的三个聚焦点：没有不满，销售就没有依据，一个完全满意于现状的人不会需要你。销售人员理应把自己的产品和服务作为一个问题解决方案，如果不存在需要解决的问题，就没有销售的必要。
接受焦点——客户组织中的一个点，其中的人易于接受新事物，愿意以体谅的态度倾听你的意见。
不满焦点——客户组织中的一个点，其中的人对目前的系统或供应商感到不满。
权力焦点——客户组织中的一个难以捕捉的点，其中的某个人和某些人具有真正的决策权。

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