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半佛仙人|拼多多就笑了，年轻人一真香( 二 )


这不是说这些东西不好 ， 只是单纯的 ， 需要回笼资金 。 产品当然可以放到明年再卖 ， 但那就代表资金浪费在那里了 ， 从利用率上 ， 明显是尽可能卖完之后做新的款更划算 。
这是神价的起源 ， 也是拼多多上很多产品低价的本质原因 ， 不是质量不好 ， 是市场产能溢出 ， 有回笼资金需求 。
拼多多上的短袖可以便宜到10元以下 ， 甚至更低 ， 到了这个价格的时候 ， 买回来穿一件丢一件都可以实现 ， 并且质量远没有差到这个地步 ， 起码比某Z和某H那种要好多了 。
当你发现这样的产品时 ， 你会意识到 ， 所谓的品牌也好 ， 根本不重要了 。
价格的量变就是会引发质变 。
抛开服装不说 ， 常见的卫生纸、衣架、塑料袋等基本日用百货需求 ， 产品就是用来擦手、晒衣服、装垃圾等 ， 年轻人根本不会对品牌有要求 ， 只是用来满足最基础的需求的 ， 自然是价格越低越好 ， 拼多多也是在满足年轻人量大、便宜的需求 。
这些产品并没有太高的技术门槛 ， 都是流水线批量生产 ， 你去义乌逛一圈就知道这些工业品成本有多低 。
过去最大的问题就是 ， 这些代工厂不对个体用户 ， 因为太麻烦还要想办法弄流量 ， 而用户也找不到这些代工厂 。
这就是拼多多的时代红利 ， 如同小米做充电宝的大背景是 ， 手机厂商定制了太多电池用不掉 ， 所以电芯成本低廉到类似捡 ， 小米充电宝直接降维打击了所有同行 。
拼多多也是一个道理 ， 当定位为用工厂的过剩产能满足用户【解压】的诉求时 ， 用户不真香是不可能的 。
质量不变 ， 花的钱更少 ， 每个人都乐意 ， 毕竟钱不是大风刮来的 。
但有一说一 ， 尽管多多的定位足够吸引年轻人 ， 但只靠便宜货 ， 是没有未来的 。
而且也确实有年轻人对于品牌硬货有刚需 ， 所以有了百亿补贴 。
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如果说日用品和小百货 ， 所有人都是能用就行的心态 ， 涉及到硬货 ， 尤其是手机 ， 数码产品 ， 高端箱包 ， 化妆品等产品 ， 大家是不敢轻信便宜的 ， 因为这东西出问题是真的恼火 。
不敢轻信便宜 ， 不代表不注重性价比 ， 实际上当价格基数大了的时候 ， 人们对于性价比的需求更加剧烈了 。
所以百亿补贴这一招 ， 真的是打到了很多人的内心深处 。
多多的百亿补贴引爆互联网就是靠的补贴苹果手机 ， 国行正品带票 ， 可以直接通过发票找到开票方所在的公司 ， 一看是不是苹果官方代理商就可以了 ， 这些代理商也不止是在多多有店 ， 实际上他们在哪个平台都卖 ， 拼多多是自己掏钱补 。
不止苹果手机 ， AppleAirPodsPro都被拼多多补到了1393元 ， 很多人戏称 。
库克都在拼多多进货 。
小米手环4NFC版直接打到79元 ， 手把手告诉小米什么才叫性价比 。
后来拼多多补贴CPU ， 把Intel和AMD补的嗷嗷叫 ， 这种东西造个假试试 ， 商家有造假的能力 ， 不说i9了 ， 能造个i3出来 ， 第二天商家就化身首席科学家 。
这种砸钱操作 ， 恐怖如斯 。
甚至很多产品你在拼多多百亿补贴抢到后去卖二手还能赚一笔 ， 很多黄牛气的牙痒痒 。
拼多多傻吗？
不 ， 拼多多聪明得很 。
只要东西硬 ， 价格低 ， 用户就是会来 。
再次强调 ， 一切花里胡哨的本质就是不肯砸钱 ， 一切运营在砸钱面前都是不堪一击的 。
拼多多的砸钱是有策略的获客 ， 你想想 ， 当你花了几千块在拼多多买东西的时候 ， 你放心么？你一开始肯定是不放心的 ， 你担心有幺蛾子 ， 所以你要售后 ， 所以你不会卸载拼多多 ， 只要你敢用 ， 上面的小百货就能闪瞎你的眼 ， 最后大喊真香 。
我身边太多人是这个路径入坑的了 ， 包括我自己 。
拼多多用补贴换来了暴涨的GMV数据 ， 并且年轻人在拼多多上买到了便宜还质量过硬的品牌产品 ， 会自发的对外形成安利的欲望 ， 这反而要比动则洗脑轰炸的广告效果更加出众 ， 最重要的是 ， 对拼多多而言 ， 获客成本可控 ， 用户留存更本不用担心 。


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