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Biu|Biu+生态大会三路出击，苏宁小Biu露出“实战派”面目？( 二 )


Biu|Biu+生态大会三路出击，苏宁小Biu露出“实战派”面目？
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从苏宁小Biu的Biu+生态来看 ， 这表现为 ， 一方面 ， 苏宁IOT云、Biulink协议、BiuOS以及芯片模块等深度资源均对合作伙伴开放共享 ， 另一方面 ， 来自苏宁平台的重要财富——6亿用户大数据也在向合作伙伴共享 ， 苏宁小Biu甚至成立了Biu+实验室对用户数据、交互数据、用户体验进行研究 ， 将这些深度结果完全共享出来 。
共享到这个层面 ， 在行业内可能算独一份了 ， 而这种共享没有母平台多年产业经营积累下来的数据是无法实现的 ， 这是“学院派”玩法无法拥有的能力 。
2、完成智能化装载后 ， 生态还能提供离商业价值更近的“资源”
如果说数据共享还只是在“用户体验”范围内的生态强化 ， 让那些家电、3C等产品具备更好的智能化能力 ， 那么帮助合作伙伴更好地实现商业价值 ， 则让AIoT生态离“实战”更进一步 。
从Biu+案例来看 ， 苏宁的产业生态正在给予生态伙伴完全不同的、更靠近商业价值的资源 。
首先是服务能力 ， 苏宁的本地生活、家乐福和小店服务、帮客服务也对Biu+产品和合作伙伴共享 ， 这意味着Biu+系产品能满足更多用户需求；
然后是渠道共享 ， 苏宁线下的上万家门店都可以成为Biu+系产品的销售前端 ， 线上Biu+优品专区将获得更多流量扶持 ， 而苏宁还计划在2020年新建300家Biu店 ， 这些 ， 都让Biu+系产品更好地触达消费者 ， 获得直接的市场增量；
甚至 ， 苏宁易购门店、苏宁智能APP推广、PP体育/PP视频广告等品牌推广资源也计划被纳入Biu+生态中 ， 这意味着某种程度上AIoT生态开始转向为产品+市场一体化的生态 。
从帮合作伙伴做好一个智能化产品 ， 到真正帮助它们把产品卖出去 ， 这无疑是最典型的“实战派”特征 。
3、市场逻辑完全不同 ， 但生态也能让To B有章可循
AIoT市场经历反复洗牌后 ， To B的市场潜力也逐渐显露出来 ， 由于合作相对稳定、客户选择时更看重产品本身的价值而非营销宣传 ， 有实力的AIoT生态都在往B端市场拓展 。
但这也意味着全新的市场逻辑 ， 但实战派AIoT玩法仍然有办法帮助到想要进军To B的合作伙伴 。
例如 ， Biu+智慧住宅、智慧酒店解决方案已经在南京、南昌、徐州等多个城市落地100多个项目 ， 而这次BiuOS行业解决方案还声称要往智慧办公和智慧安防领域深耕 。
客观地说 ， 这比其他AIoT进军To B的进程更快 ， 而之所以Biu+能够做到 ， 与苏宁的产业生态长期以来在B端耕耘有关 。 作为家电、3C领域的重要卖家（当然苏宁不只有这些品类） ， 面向组织和机构提供采购安装服务可以说是苏宁的基本业务 。
长期服务B端的能力、经验、资源 ， 现在往AIoT的B端场景中导入 ， 显得顺利成章 ， 也比那些只有技术赋能的“学院派”更具有市场一线实战拓展能力 。 一旦合作伙伴选择加入到这样的生态 ， 也就自动承袭了苏宁在家电、3C领域To B的各种实战资源 。
三、平台合作：生态叠加生态 ， “实战派”也在叠加实战能力
除了智能单品和生态建设 ， 与那些本身就是“智能终端生态推动者”的平台互动 ， 也是AIoT发展的重要步骤 。
在Biu+生态大会上 ， 苏宁小Biu还与涂鸦、博泰这样的智能物联网平台宣布合作 ， 而以向终端消费品注入智能化能力为主要业务的涂鸦、博泰 ， 多年来在一线搏杀已经形成了从产品到市场的AIoT实战能力 ， 当苏宁小Biu选择与这样的实战型平台合作 ， 就意味着生态叠加生态 ， “实战派”也在叠加实战能力 。
Biu|Biu+生态大会三路出击，苏宁小Biu露出“实战派”面目？
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对涂鸦等平台而言 ， 等于接入了更强大的技术能力和生态资源 ， 能够更好地服务那些渴望通过AIoT浪潮获得更好的商业价值的品牌；对苏宁小Biu而言 ， 则是“实战派”属性在技术和生态资源上都得到了加强 ， 不仅有来自母平台苏宁的各种深度资源支持 ， 也有了外部的资源融合 。
当然 ， 这样的合作 ， 还有另一重价值 ， 那就是AIoT生态的扩展速度以乘数的方式提升 。
过去一年 ， Biu+生态新增加了20多个重要的知名品牌合作伙伴 ， 包括格力、美的、志高、老板电器、林内、法迪欧、海信、万家乐、华帝等 ， 在此基础上 ， BiuOS系统新接入超过400个SKU ， 生态圈越来越大 。
而这些品牌或SKU ， 可能多数都是由苏宁方面一个个“谈下来”的 ， 当涂鸦、博泰等平台级合作展开 ， 意味着Biu+的生态圈拓展有机会走向批量化模式 ， 一次性完成大量品牌和SKU的纳入 。
当然 ， 这同样需要在技术、产品、市场等方面的大量细节磨合来支撑实战的落地 。
结语
AIoT生态已经进入拼生态影响力和市场渗透的下半场 ， 在这个过程中 ， “学院派”与“实战派”的分野越来越明显 。
从产品到市场 ， 那些在母平台背景方面具有更强资源供给能力的玩家 ， 开始挖掘更多潜力 ， 帮助自有产品以及合作伙伴的产品提升用户体验并更好地走向市场 。 对智能终端的最终生产厂商而言 ， 这可能才是它们吃到AIoT时代红利的最佳合作形式 。


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