【】网红“云揽客”，文旅业复苏的新玩法( 二 )

　　快手科技高级副总裁余海波表示，来自洛阳的日活用户有140万，平均每5个洛阳人中就有一位活跃用户。未来，将通过“大V旅拍+直播”形式，以百花齐放创意呈现“不一样的网红洛阳” 。

　　景区里的直播间

　　背景山水如画，手捧当地特产。主播站在镜头前侃侃而谈，既介绍当地风光，又推销特色农副产品。

　　这种“旅游直播”的新型带货方式逐渐成为直播带货的重要板块之一。

　　此前，广西崇左龙州县县长为了宣传当地特产银耳，走进全亚洲最大的银耳生产基地，将生产空间和流程展现在消费者面前。此举一度引发热议。

　　此后，更多直播背景选择当地风景区。在西藏日喀则直播中，县长站在海拔三四千米的高山上，身后群山此起彼伏，山风呼啸，旁边站着一个穿着藏族服饰的少数民族姑娘，两人一起介绍着当地特产。

　　在贵州遵义，县长站在当地著名景区赤水大瀑布前面，推广竹笋等农产品。观众隔着屏幕，可以清晰地听见瀑布水流声，仿佛置身现场。

　　在景域驴妈妈集团副总裁李秋妍看来， “通过这种形式，即便大家记不住产品，也会记住这个地方的风景。 ”

　　新冠肺炎疫情初期，无法出行的局面迫使各旅游集团探索新的销售方式——直播。驴妈妈旅游网就是先行者之一。

　　早在春节期间，驴妈妈旅游网就利用“驴客严选”平台帮各地政府和景区售卖土特产。

　　在看到直播带货火热局面后，平台决定向旅游直播带货领域进发；组织每月一次的“全国100位县长直播助农”暨旅游好货节。县长代言推广当地特色产品，严选平台负责销售，产品多达数千款。这种“县长变主播”的创举取得良好效果，多数产品在两天直播售卖期间销量过千。

　　据介绍，截至目前，走进驴妈妈助农直播间现场的县长超过500多位，观看人次数千万，增加平台品牌曝光、流水同时，也助推多地脱贫攻坚事业发展。

　　为了能凸显旅游带货直播特点，主播通常不会像传统直播一样局限在狭小的直播间内，而是前往能体现当地特色的现场，给消费者带来新鲜感受。

　　在不少业内人士看来，这些直播活动效益并非一步到位，而是多层次实现。

　　消费者通过直播中产品介绍和风景展现购买当地特产，而这些特产又作为媒介，唤醒消费者对当地的向往。

　　这种转化率周期较长、难以直接用数据划定效果。这也是旅游直播区别于其他快消品带货直播的特点。