线下|FMCG 2020 | 确认！王饱饱创始人姚婧将出席中国快消品大会！
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2020年4月份 ， 即使在疫情期间 ， 创新消费品牌「王饱饱」仍然逆势完成近亿元B轮融资 ， 黑蚁资本领投、原资方源码资本、祥峰投资、德迅投资继续跟投 。 就在去年12月 ， 王饱饱已完成数千万元A轮融资 。 在此之前 ， 王饱饱还曾获得来自凯泰资本和德迅投资的千万元天使轮融资 。
一家食品创业公司 ， 2018年5月上线淘宝店 ， 第一个月销量便突破200万；之后不到1年时间 ， 2019年5月单店体量做到天猫麦片类目第一；2019年参加11.11 ， 击败桂格、卡乐比等麦片老牌 ， 一举拿下天猫燕麦第一名 ， 年销售额增长超20倍 。
作为成长“最快”的食品创业公司 ， 王饱饱的成长速度令人吃惊 。 而在非传统的麦片领域 ， 王饱饱是如何做到异军突起的？
-01- 细分市场 ， 产品定位 在当前时代下 ， 消费需求已经被各企业充分满足 。 一个企业要想跳出来 ， 必须从“满足需求”转化到“创造需求” 。
之所以选择从麦片品类切入食品领域 ， 是因为在运营自媒体账号过程中 ， 姚婧发现年轻的女性消费者在探讨美食时 ， 常常围绕减肥和高颜值 。 其次 ， 经过调研发现 ， 麦片品类可塑性较强 ， 且没有一个绝对的品牌 ， 留存在用户心中 ， 消费者对麦片品牌的认知较为模糊 。
基于这样的背景 ， 姚婧结合这两类优势 ， 研发兼具好吃且健康的低温烘焙烤麦片 ， 抓住年轻消费者“爱吃怕胖”的痛点 。
通过运营美食账号时的原始粉丝 ， 不断搜集用户需求 ， 继而确定口味 。 紧接着再进行内部测试筛选 ， 招募用户试吃 ， 给予反馈 ， 对产品进一步微调和迭代 ， 最终投向市场 。 在不到两年时间 ， 指定购买率达到95% ， 成为麦片品类的“代名词” 。
-02- 传播=卖货or代言？ 据姚婧透露 ， 从媒介方面来看 ， 微博、抖音、小红书、B站这些第三方信息平台 ， 是经过数据分析 ， 确定目标用户会在这些第三方平台出现 ， 是王饱饱主要的传播渠道 。
确定流量渠道后 ， 王饱饱会选用头部和大量腰部KOL进行扩散 ， 在一定时间内频繁出现于这些媒介里 ， 达到高覆盖 ， 进行品牌宣传 。 并且 ， 王饱饱专门设有一支新媒体团队 ， 专职负责KOL合作投放 。
如今电视的红利已经没有了 ， 处在碎片化时代下 ， 现在大多数新消费品牌都是通过知名“人”的方式 ， 辅以多个新媒介 ， 将KOL和明星作为快速点燃消费者兴趣 ， 以及增强消费者记忆的传播手法 ， 从而辐射到更多的消费者 ， 达到广而告之的效果 。
-03- 线下仅仅是一个销售战场 成立不到2年时间 ， 线上应该还有很大的增量空间 ， 为什么着急走入线下？
关于这一点 ， 姚婧解释到 ， 过去近2年 ， 我们从来没有认为王饱饱是在做“销售” ， 我们一直坚持做的是王饱饱这个品牌 。
无论线上还是线下 ， 这从来不是割裂的 。 市场和销售可能是割裂的 ， 比如说线上天猫是一个销售承接的载体 。 同样 ， 线下的卖场、超市、便利店等等 ， 也是王饱饱的一个销售载体 。
通过线上做营销、做品牌 ， 走到线下只是希望离消费者更近而已 。 麦片作为食品 ， 相对还是偏即时性 ， 王饱饱希望用户能够更容易买到王饱饱 。
如今线上线下越来越趋向融合 ， 割裂并不严重 。 同时像分众传媒一些新媒体和盒马鲜生这样的数字化新零售平台 ， 也可以做到精准定点的匹配目标消费者 。
PS：王饱饱创始人姚婧女士 ， 将作为演讲嘉宾参加新经销8月24日-8月26日在上海举办的「2020年（第三届）中国快消品大会」 ， 届时她将分享更多关于创新品牌线上线下营销干货 ， 具体该如何去操作 ， 感兴趣的朋友一定不要错过本次大会！
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PS：2020年8月24日-26日 ， 由新经销举办的第2020年（第三届）中国快消品大会将在上海震撼开启！两百多位重量级分享嘉宾 ， 3000位快消行业从业人员 ， 16场重磅议题 。 本届大会将以“数字化新基建”为主题 ， 发掘数字化新基建为行业带来的机遇和启发！
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