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i黑马 有人年入千万，B站UP主有多赚钱：有人用爱发电( 二 )


有人手握百万粉丝不知道如何变现 ， 也有腰部UP主接商单接到手软 。
知情人士告诉投中网 ， 一个粉丝在15万左右的科技财经类UP主 ， 就能接到了和大厂合作的机会 ， 商务收入一天能到十万 。
目前 ， UP在B站主流的变现方式有平台收益、充电打赏、直播、广告、电商、知识付费、平台签约、售卖周边等几种方式 。
相比Youtube靠贴片广告的收益 ， 和内容创作者进行分成不同 ， B站早早就向用户承诺了不插入广告 ， 这使得平台失去了最稳定直接的可补贴给UP主的收入来源 。
疫情期间 ， UP主“徐大sao”公开自己一期播放量千万级别的视频所带来的平台收入仅为4855.31元 ， UP主的生存现状一度引发了热议 。
此后 ， B站官方调整了收益规则 ， 投中网了解到 ， 一位UP主400多万播放量 ， 开通激励计划之后 ， 获得了7000多元的平台收益 ， 合每万元的平台收益在15元左右 。
光靠平台收益 ， 显然难以养活全职的UP住 ， 更不用说内容团队了 。
充电是B站上的在线打赏 ， 用户可以在UP主的个人空间或者视频页面选择给UP主输入“电池量” ， 充电完成后 ， 用户的ID将会出现在相关页面 。 每十个电池代表一块钱 ， UP主可以将其取出 ， 但B站会收取30%的渠道服务费 。
充电打赏起到了鼓励UP主的创作积极性 ， 并且一定程度上起到补充收入来源的作用 ， 但对于大多数UP主来说 ， 只能当做“零花钱” 。
此外 ， 直播也是B站在主推的一种让UP主分到蛋糕的形式 。 B站直播比较多样化 ， 除了颜值、游戏之外 ， 还有知识分享类、电台类、自习室类的视频 。 但有UP主告诉投中网 ， 直播不管是变现还是增粉的效率 ， 都不算高 ， 只能作为收入补充 。
知情人士告诉投中网 ， 对于B站的中腰部、头部UP主来说 ， 接广告才是主要的收入来源 ， 在B站上俗称恰饭 。
接广告常见方式有贴片、植入、定制、口播、动态转发等几种方式 。
植入类广告一般都是软广 ， UP主不在视频中明说这是广告 ， 贴片广告类似Youtube片头和片尾的广告 ， 电商类的品牌主选用这种方式投放的较多 。
贴片广告主要以硬广为主 ， 不存在“欺骗”观众的问题 ， 但由于贴片广告和视频本身可能存在相关度较低的问题 ， 也会引起一部分用户的反感 。
定制也是B站中一种主流的商单类型 ， UP主的整期视频都是为了客户服务 ， 软广和硬广的形式皆有 ， 有能力做出创意的UP主尤其受到品牌主的喜爱 ， 例如UP主凉风就是其中的代表 。
而口播类似综艺节目中 ， 表明该节目的赞助方 ， 这种形式多以头部UP主为主 。
动态转发和微博体系内的玩法相似 ， UP主转发合作方的广告内容 ， 即可获得收入 。
一位UP主告诉投中网 ， 找他动态转发有的绘画课程、美妆品牌、数码产品等 ， 也有小UP主希望他转发自己的视频 。
各类广告的定价 ， 目前存在大量的不透明 ， 受到UP主粉丝数、UP主资源、品牌方、双方谈判能力等多因素的影响 。 知情人士告诉投中网 ， 同样量级UP的植入广告 ， 价格有可能相差好几倍 。
此外 ， UP主还要平衡个人背书、频道调性的问题 ， 广告也不是想接都能接 ， 操作不当 ， 就容易被扣上“恰烂饭”的帽子 。
“一般只要粉丝破5000都可以接广告” ， UP主“大猫在北京”在视频中说道 ， “我有接受到很多广告的邀约 ， 我都没有接 。 对于频道的定位 ， 未来想把它做成什么样子 ， 我还没有完全想清楚 。 另外 ， 即便这个产品很好 ， 如果广告比例一多的话 ， 会有点变了味道 。 ”
i黑马 有人年入千万，B站UP主有多赚钱：有人用爱发电
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“其实在B站开通激励计划以前 ， 就有一部分早期UP主 ， 发掘了很多除广告以外的变现方式 ， 种类比普遍认知得更加多元 。 ”UP主“大蜡烛”告诉投中网 ， “不应该把命题定义成有哪几种变现模式 ， 世界上商业模式那么多 ， 任何一中方式加视频 ， 都是有想象力的 。 ”


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