直面|专访睿帆科技于海中，直面华为、阿里，为何底气十足？( 二 )
大数据科学家李求实博士，也师承中国数据库泰斗、中国人民大学王珊教授，先后在Teradata和百分点核心开发团队任职，拥有二十年数据相关软件开发经验。
产品研发副总经理王志明，曾任Teradata中国软件资深架构师，中国电信云计算公司大数据事业部技术总监。
负责市场的副总经理于东，先后就职于摩托罗拉，Nokia，太合音乐等知名外企以及互联网独角兽企业管理层，拥有丰富的运营管理和业务拓展经验。
负责解决方案的副总经理毛禹是东北人，曾就职诺基亚、阿里，睿帆科技是他二次创业，首次创业的公司被知名企业成功收购。
于海中用了什么魔力，让这帮本可以在大厂、外企能获百万高薪收入的人，大幅降薪，并踏入充满风险与艰辛的创业之路？
作为二次创业者，毛禹更看重三观一致和一起做事情的团队氛围。“老于和我们都有外企背景，管理风格也会更尊重个人意志。”
于海中也曾经想参照外企的多层次纵深管理模式，但运行一段时间后发现，还是扁平化简洁的管理最适合初创公司。
对于毛禹来说，他看中的还有To B方向。他曾经在互联网创业风靡时做过互金项目，不过，他还是觉得To B领域的创业更适合自己本性。
睿帆科技的融资业务主要都是毛禹上阵。“最近突然接到不少电话说要投资我们，但是光有钱也不行，我们会看中他是否会理解我们，如果无法理解我们的愿景，我们也不会接受。”
“彼此契合的技术路线，舒适的合作环境。有共同的技术愿景。”李求实表示，在大厂，资深专家也只能做一颗螺丝钉，需要按照公司的产品思路走，而自己的技术想法无法得到施展，这是一种遗憾。
“自4G起，当前数据量已经从TB的量级积累到了PB的量级。对标曾经Teradata的发展路径，它曾率先在TB量级的数据量中做实时数据查询而杀出血路。而如今，随着数据量级呈爆炸性增长，要处理PB量级的数据对于Teradata来说都已经有点吃力了，我们想成为Teradata曾经的角色。”
阿里曾经提出过一个观点，数据是未来的生产资料。王雪博士深刻认同。“未来所有的东西本质上都是数据，如果能处理好这些数据，最终会产生莫大的价值。而大数据的处理和分析能力就是生产质量，它是决定了社会往前发展的根基。”
她认为，随着5G时代的来临，数据量的井喷，对于原有数据处理市场以处理更多更丰富数据软件的替代，将会是一个机会。谁能占领数据处理和分析的市场，谁就能赚大钱。
（小标）产品还是市场？
在日常的管理和交流之中，于海中偶尔会因公司项目不符合产品战略，与团队成员进行一些讨论。
半年前，于海中和CTO王雪博士曾发生过一次较为激烈的争论。原因是由于他们所处角色不同而对产品看法发生分歧。一边是产品导向，一边是市场导向，如何权衡？
“从公司发展的角度来说，肯定要在不同阶段做一些不同的事。有客户找到我们想做产品的定制化开发，这说明定制化开发的功能有市场需求。但对于我们产品规划来说，肯定会有一些不愿意做的地方，因为有可能项目做的事情对产品本身带来不了太多价值。”于海中表示，他会更多以市场导向来看问题，而王雪博士则更多的是以产品导向来规划发展。
“我希望这款产品可以在各行业复制，因为能节约资源。对于拖慢公司产品发展的，甚至在局部打破产品理念的项目，我认为可以不做。但老于从市场角度来看，满足客户的需求才是更为重要的。”
这些探讨不时会发生，但最终二人能达成一致。“凡是我们推出的产品，都是经过沉淀的，并符合我们长期发展规划的，我们整个创业的过程，都在坚持初心。”
“争论来的快去的也快。”于海中说，随着两年的磨合适应，他们对产品的看法也越来越默契。
王雪博士和于海中确立了一个基本的共识。当前产品还是主要围绕电信、轨交和安防这三条主线进行研发，这些路线可以进行资源优化。但对于其他还在立牌子阶段的行业，可以加大资源付出。即当项目需要打破产品现有路线时，如若是三条主线的行业则选择项目妥协产品，如若是未来规划立牌子的行业则选择加大资源投入，双轨并行。
与诺基亚磨合的争论，也是在所难免，双方都为了更好的服务客户，而从不同的角度出发阐明立场。诺基亚更懂客户应用和需求，睿帆科技更懂技术服务，虽然大家各持己见，但最后总能以一个柔软性的方式达成共识。“我们懂得客户的需要，需要什么方案支持都要进行讨论，而睿帆科技总会给到我需要的方案。”
诺基亚是个强势的合作伙伴，在审核供应商时有100多条审核条例。睿帆科技能成为诺基亚的供应商，最终依靠的还是技术服务的专业性、稳定性和可靠性。
“于总是个实在的人，不仅专业而且有求必应，反馈及时。他们的技术服务很好，大到我们毫无头绪的技术需求，小到数据处理中的小bug都能帮我们解决，是我们不可或缺的合作伙伴。”
诺基亚一直在睿帆科技的发展中扮演了最为关键的角色。一方面，诺基亚是睿帆科技的大客户，是其To B业务的重要支持。更进一步的影响是，诺基亚是具有灯塔效应的标杆客户，能给睿帆科技带来丰厚的渠道资源。
（小标）修筑护城河
当前，睿帆科技打磨的核心产品有三款。零距大数据中台，这是一款支持PB级数据处理、一站式免编程的大数据中台；分布式分析型数据库雪球DB，通过列式存储、向量化执行可以达成千亿级数据能够毫秒级查询；大禹中文智慧文本平台，一款能够用少量语句训练即可完成文本处理、存储、识别、关联、分析、交互查询的综合性文本处理系统。
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