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|生意断崖式下降，义乌小商品市场会被电商取代吗？( 二 )


张玉虎更看好的是外贸向内贸的转型 ， 即“重拾内贸份额” 。 他说 ， 商城里的商家们很久以来已习惯了接单、出货、收款这样相对轻松的外贸交易形式 ， 不大愿意做内贸 ， 因为内贸需要备现货 ， 还涉及退换货的问题 。 陈铁军也指出 ， 备现货就需要垫付资金 。 做内销还需要去开拓商超、电商等渠道 ， 且日用消费品在国内并非是空白的蓝海市场 ， 竞争会比较激烈 。
为挖掘国内市场 ， 今年3月起 ， 义乌市政府和商城集团在全国范围内派出20个招商组招引国内采购商 ， 在全国重点城市和二级市场还推出“市场万里行”活动 ， 举办对接会和新品发布会等 。
浙江星宝伞业有限公司是国际商贸城内一家雨伞产销企业 ， 过去 ， 产品主要销往葡萄牙、西班牙、法国等国 ， 因为疫情 ， 今年开始扩展国内市场 。 公司董事长张吉英对《中国新闻周刊》说 ， 外贸和内销产品的要求完全不同 。 像意大利、西班牙等国的客户 ， 喜欢的产品底色是偏深色系的 ， 如果有花形图案 ， 则青睐鲜亮奔放的图案 ， 但国内客户对此很难接受 ， 更喜欢小清新、简约一点的设计 。
在中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍看来 ， 疫情将导致未来外需在一定时间内持续性衰退 ， 因此义乌市场应把更多精力放在对国内市场的开拓上 ， 做到国际国内两市场兼顾 。
在浙江外国语学院教师赵春兰的一次调研中 ， 她了解到很多以外向型为主的企业之所以不愿意接国内订单 ， 还在于国内的市场价格难以使生产企业获得应有利润 。 比如说 ， 一顶帽子的生产成本可能40~50元 ， 在国外卖到一两百元 ， 但因为国内不少人没有戴帽子的习惯 ， 品牌商给到生产商的生产加工价格只有10元到20元 ， 国内不少消费者不愿为帽子付出较高的消费 。
南开大学经济学院教授陈宗胜认为 ， 在转内需的一段时间内 ， 义乌小商品依然要保持低价的优势 。 随着产品质量和国内民众消费水平的提高 ， 小商品的价值才能有进一步的彰显 。
试水电商与直播的坎坷路
2014年 ， 陈爱玲发现 ， 店铺生意不如以前好了 ， 年交易额由巅峰期的1000万元降至800万元 。 她将生意滑坡的原因归结于电商的冲击 。 由于自觉年纪大了 ， 她一直没有开网店 ， “网络时代使市场变得更加透明 ， 90后的年轻人可以在跨境电商平台上直接和采购商对接 ， 再找工厂代工或者自己加工 ， 一些量不大的采购也可以在电商平台解决 ， 线下价格优势也不明显 ， 导致了一部分分流” 。
义乌市市场发展委员会副主任樊文武向《中国新闻周刊》介绍说 ， 整个义乌市的电商起步并不算晚 ， 该市跨境电商的发展在国内也处于第一方阵 ， 仅次于深圳 。 但问题在于 ， 义乌市从事电子商务的群体和小商品市场的从业主体重合度并不高 ， “电商从业主体还是更多在小商品市场外” 。
在义乌工商职业技术学院原副院长贾少华的观察中 ， 大约2009年 ， 随着电子商务的蓬勃发展 ， 国际商贸城里的商户开始有了危机感 。 这种危机感到2013年后变得更加强烈 ， 一些商户开始尝试线上、线下同时运营 。 商品采购交易由“用腿搜索”的时代转向“用手搜索”的时代 。
2014年左右 ， 商城里的一家旗帜店老板李晓丽顺着发展潮流尝试起跨境电商 ， 现在她的外贸生意中 ， 有40%左右来自线上 。 但她也仍难以避免电商的影响 。 15年前 ， 她一个摊位的租金高达90万元/年 。 但在去年 ， 由于运营成本上涨、线下客流减少等原因 ， 她不得不将自己两个摊位中的一个卖掉 ， 而店铺租金已经下降了一半 ， 只有45万元 。
面对电商浪潮 ， 2012年 ， 商城集团也推出了义乌购网站 。 但不少商户和业内人士分析称 ， 义乌购网站在很大程度上只是个商铺展示平台 ， 并不承担交易功能 ， 大部分采购商还是会选择到线下店铺完成交易 。 义商智库执行院长周淮山对《中国新闻周刊》说 ， 义乌购网站看上去更像是商城集团的一个公司主页 ， 这限制了其商业版图 ， 实用性不强 。
商城商户进驻到阿里巴巴国际站的人数也不多 。 阿里巴巴国际事业部义乌区域经理张金银说 ， 自公司成立以来 ， 到目前为止 ， 阿里巴巴国际站累计吸纳的义乌客户有7000~8000家 ， 但据估计 ， 进驻国际站的商贸城用户大约只占20% 。
种种原因之下 ， 商贸城的“上网”之路并不顺畅 ， 这也制约了它的进一步发展 。 据义乌市统计局的数据 ， 从2011年到2016年 ， 国际商贸城的交易额由456.06亿元升至1105.0亿元 ， 但交易额占义乌全市交易额的比重 ， 却由43%下降至35% ， 这意味着在电商的去中心化作用下 ， 商贸城集聚全市资源的能力在减弱 ， 吸引力在减小 。 从2014年到2018年 ， 国际商贸城的市场交易额虽逐年增加 ， 但增幅也在逐年下降 ， 由2014年的25.5%降至10.8% 。
疫情迫使商贸城加速自己跟上时代的步伐 。 张玉虎说 ， 基于义乌购的局限性 ， 从今年3月起 ， 商场集团正在打造一款全链路全产品全数字化的平台——Chinagoods 。 希望借助Chinagoods ， 商城集团将实现所有商户的线上交易 。 Chinagoods一大功能还在于将贸易的后端环节打通 。 以往采购商下单后 ， 商品运输、报关等分别要由外贸、物流公司完成 ， 如今要将这一系列后续环节整合 ， 形成一条龙全链条服务 。


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