阑夕 但有些事比卖东西更重要，直播带货快速蹿红( 二 )
像宝洁这样的行业龙头老大选择京东直播也选择汪峰 ， 没有人会认为其仅仅是为了多卖一批货而来吧？这其实正代表着市场对于直播电商的品牌营销价值已经逐渐产生了认可 。
此外 ， 在选品、准备妥当的情况下 ， 明星带货表现也可圈可点 ， 除了汪峰首场直播带货成交破2亿外 ， 在京东直播推出的线上草莓音乐节期间 ， 演出艺人们只字未提商品和带货 ， 却带来了酒水814吨的销量 ， 这也说明了明星艺人形象及粉丝群体要和品牌商品属性相匹配 ， 才能产生真正令人满意的化学反应 。
更重要的是 ， 直播电商作为明星与品牌合作的新阵地 ， 可以实现明星碎片时间价值最大化 ， 进而为明星与品牌达成包括品牌定制、私域流量等更多形式的合作奠定基础 。
京东如何打造“直播品牌营销场”？
从汪峰与京东直播、宝洁的合作中不难看出 ， 行业乱象的出现并不意味着对直播电商的全盘否定 ， 直播电商的价值绝不局限于单纯依赖打折优惠去帮助美妆、零食等少部分品牌产品的促销 。
从长远看 ， 过度强调直播带货销售数据所带来的极端、过度的促销折扣反而会对品牌价值造成伤害 。 这一方面在于频繁打折促销不仅意味着品牌是在“亏本赚吆喝” ， 还会降低消费者对品牌价值的预期 ， 毕竟追求更美好是人类的天性 ， 没有人真的会喜欢廉价消费品 。
文章图片
另一方面 ， 受促销折扣刺激的消费者更多是抱着“捡便宜”的心态来购买 ， 随着促销结束商家回调至正常价格 ， 最终选择购买的消费者可能比没有进行促销活动的还要少 。
在探索直播电商真正价值的道路上 ， 作为这一领域老玩家——早在2016年就已诞生的京东直播已经摸索出了一个差异化发展的方向 ， 即构建品牌直播营销场 。
用京东零售CEO徐雷的话说 ， “直播的供应链零售不是常态的供应链 ， 所以直播不是零售 ， 更多是营销行为 ， 目的是拉新、推新品、直播商品C2M等 。 ”
这话的意思是 ， 平台本身要积累好的产品、服务 ， 然后通过直播形式更好的传递给消费者 ， 帮助品牌更好的与消费者互联互动 。
文章图片
直播只是一个载体 ， 承载着品牌营销新阵地的使命 ， 是帮助品牌连接消费者、推广优质产品和服务的重要工具 。
京东也是这么去实践的 ， 相较于其他平台的消费者都是跟着主播走——直播间观众往往形成的是“主播忠诚度”而非“品牌忠诚度” ， 京东直播的核心不是主播 ， 也不是打折促销 ， 而是品牌与商品本身 。 无论明星、网红还是品牌老板、门店小妹 ， 都是把相关内容更好的传递给消费者、实现营销价值最大化的“工具人” 。
所以在京东直播间 ， 消费者很少会听到洗脑式的带货话术或煽动性的限量促销 。
基于此 ， 京东直播还打造了多种直播模式 ， 从618期间300多位人民公仆在京东直播为家乡代言 ， 推荐家乡的文化旅游和精品好货 ， 到戴森、LG、华为、荣耀、小米、格力等超过500位品牌总裁走进直播间 ， 再到推动多个垂直领域头部达人转型电商直播 ， 乃至如今的明星直播电商和娱乐演出+直播电商等等 。
或许京东直播的发力来的的确比想象中要晚 ， 也难免被一些人诟病为起大早赶晚集 。
但值得庆幸的是 ， 这股后发力的劲头够足——仅在今年618期间 ， 京东平台在6月的前18天里就诞生了31个破亿的品牌直播间和167个破千万的品牌直播间 。
文章图片
更重要的是 ， 京东直播所打造的是一个品牌主、行业专家和达人机构多方融合的专业化内容生产传播的直播生态 。
这不同于粗放的、追求短期刺激销售的带货直播生态 ， 而是一个精细化运作、内容丰富的直播营销生态 ， 是依托京东平台的供应链整合能力 ， 深度绑定品牌诉求 ， 以专业化的直播内容输出 ， 让用户更深地了解产品与品牌 ， 更能增强品牌和用户之间的粘性 ， 沉淀更多用户价值 。
推荐阅读
- 少年|朱一龙、李易峰、侯明昊等为剧献唱，比唱功朱一龙有些尴尬了
- 爱情@为何，有些人总是为情所困
- 油炸小可爱|有些吓人！SSD温度超85度，用它之后骤降25度，这下清凉了
- 宋清辉|原创宋清辉：地方推进企业上市不能只重数量 有些企业没有上市计划
- 吃喝攻略|刺痛了泛博宝妈，有些事当妈后才懂，赵丽颖忘关直播的那一幕
- #离婚#“我挣钱，带娃，还得看你的脸色，我做不到”有些男人，不配你爱
- 今日事|为什么现在有些人要抹黑岳飞？
- 信条|二刷《信条》，有些话不得不说
- 澎湃新闻|“国际军事比赛2020”落幕，中国军人再创佳绩
- 好事儿娇娘|美女侦探与帅气警探联手破奇案，有些小作的#旗袍美探#独一无二