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段永平|人贩子带来大机会，“钱包收割机”不放过每一个父母……( 二 )


问题是怎么才能抓住小朋友的心智 ， 小天才的打法一点都不高科技 ， 说白了就两个字：砸钱 。
1、首先是上电视广告 ， 不管用手表的孩子还是掏钱的家长 ， 都是要“洗脑”的 。 小天才的各种功能让小学生形成了一个社交圈 ， 但是要说服家长放弃性价比 ， 乖乖交智商税 ， 只要一句广告词就够了：“无论你在哪里 ， 一个电话马上找到你 。 ”
当然 ， 代言的明星也要请最贵的 ， 爸爸去哪儿火了 ， 就请国民小CP天天和森碟推荐手表 ， 后来国家禁止了10岁以下的小孩打广告 ， 又换了国民爸爸黄磊和刚满10岁的多多来代言：
段永平|人贩子带来大机会，“钱包收割机”不放过每一个父母……
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总之 ， 请家长孩子都喜欢的明星打广告 ， 价格也不低 。
2、这还不够 ， 还要铺线下渠道 。 电商肯定是不能放过的 ， 与此同时 ， 他们还在大多数城市都安排了店铺 ， 就连内蒙、新疆这种偏远省份都有好多门店 ， 经济发达地区就更不用说 ， 广东一个省就有上百个销售点 ， 渠道大力推 ， 自然卖得更好 。
小天才出厂后第二年就抢占了第一宝座 ， 再也没下来过 。
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看看小天才手表的这些赚钱套路 ， 仿佛有一种熟悉的味道 ， 没错 ， 这背后是“中国家长钱包收割机”段永平 ， 全中国最懂儿童消费的男人 。
段永平当年可是个大学霸 ， 1977年我国刚恢复高考 ， 16岁的他就考入浙江大学无线电工程学系 ， 成了第一批大学生 ， 后来又进入人大的计量经济学系 ， 拿了硕士学位 。
当时这种人才数量不多 ， 不过他没去当公务员 ， 转头去了广东 ， 进了中山日华电子厂 。
工厂老板识货 ， 一看段永平的学历 ， 很快让他当了厂长 。 好事连连啊！
其实背后有个坑：这个工厂一年亏损200万 ， 是个烂摊子 。 但是段永平确实有本事 ， 先是给一线工人设立奖金 ， 又完善规章制度 ， 违反的开除走人 ， 内部收拾好 ， 就得找个好产品了 。
很快 ， 他发现日本任天堂的“Family Computer”红白机突然火爆 ， “魂斗罗”“超级玛丽”横扫全球 。 但是 ， 那是八十年代 ， 大家工资一个月才几十块 ， 红白机卖2000多 ， 谁买得起？那就先仿吧 。 段永平浙大无线电功底不是吹的 ， 他仿得最早最快 ， 2个月内就产出了样机 ， 性能差不多 ， 价格降到500多 。
这时候第二个问题来了 ， 如何让家长愿意掏钱？
你说玩游戏 ， 家长肯定不乐意 ， 家长都希望孩子们没完没了的学习啊 。
于是 ， 段永平给游戏机加上键盘 ， 瞬间变成了学习机 。 电脑得从孩子抓起 ， 再加上成龙的一句“同是天下父母心 ， 望子成龙小霸王” ， 火遍全国 ， 小霸王学习机成了很多城市家庭的标配 。
当时 ， 厂门口来拉货的车就排了一公里 ， 四五天才能提到货也是常有的事 ， 工人们大年三十还在加班 。
到1995年的时候 ， 小霸王销售收入已经超过10个亿了 。
但是 ， 这个钱 ， 段永平却没份儿 ， 他只能拿厂长的死工资 。 他多次提出来要进行股份改革 ， 都被老板拒绝了 。 一气之下 ， 他辞职走人 ， 有6个人跟着他一起 ， 包括陈明永、沈炜和金志江 。
段永平|人贩子带来大机会，“钱包收割机”不放过每一个父母……
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段永平一走 ， 小霸王就上了下坡路 ， 经销商也倒戈 ， 两年就慢慢销声匿迹了 。
段永平这边 ， 也迅速拿出了新产品 。 成龙请过了 ， 就换李连杰 ， 先来一首歌——“世界自有公道 ， 付出总有回报 ， 说到不如做到 ， 要做就做最好 。 步步高！” 。 再上另一个洗脑广告“So easy 妈妈再也不用担心我的学习了！”
步步高的广告不打则已 ， 打就要上最贵的——央视 。 1996年 ， 段永平以8012.3456万元的价格上了央视 ， 1999年和2000年 ， 也用8000万拿下新闻联播后《天气预报》前的5秒播放时间 ， 当了几年“标王” 。


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