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游戏|四不像的哔哩哔哩( 二 )


黑猫白猫 ， 能抓住老鼠的就是好猫 。 虽然说行业内的视频平台都在连年亏损 ， B站的亏损和爱优腾比起来更像是毛毛雨 ， 但是每次交出亏损的财报 ， 也不是B站想要的 。 能挣钱谁想一直亏损呢？毕竟 ， 开公司又不是搞慈善 。
根据B站的财报数据可知 ， 2019年全年净亏损13.04亿元 ， 而2018年净亏损5.65亿元 ， 同比增长130.7%；四季度净亏损为3.87亿元 ， 同比扩大103% ， 到2020年第一季度 ， 报告期内的净亏损已经达到了5.39亿元 ， 几乎达到2018年全年的亏损 。
亏损的逐渐扩大已经让B站焦虑 ， 而更为焦虑的是 ， B站到现在还没有一套完善的商业化体系 。 从B站的营收结构来看 ， 除去占据一半的游戏营收 ， 另一半营收主要依靠卖会员、加广告和搞电商来支撑 。
于是 ， 除了不能碰的广告 ， B站眉毛胡子一把抓 ， 在其他领域疯狂布局 。 而频频动作之下 ， B站的赚钱逻辑也逐渐清晰 。
加大力度布局游戏一方面是为了巩固游戏营收 ， 另一方面是为了通过游戏带动平台内的内容 。 而内容方面的不断深化 ， 巩固了“用户—内容—用户”的闭环 ， 进一步吸引新用户 。 当B站成为流量洼地之后 ， 再从会员和电商两个方面来促进变现 ， 促进非游戏业务的营收增长 。
但会员的增长受用户规模的限制 ， 并不能成为一种长久的支撑 。 于是B站将更多的注意力放在了电商方面 ， 想将电商发展成自己新的营收支撑 。
但电商的钱 ， B站能挣到吗？
从用爱发电到用爱挣钱
在电影《让子弹飞》中 ， 张麻子说“我想站着 ， 还把钱挣了 。 ”而汤师爷的回答是“难” 。 如今的B站 ， 想要搞电商来挣钱 ， 也挺难 。
诚然 。 B站想要发展电商 ， 具有一定的优势 。 首先 ， B站最大的优势就是社区用户 。 对于品牌方来说 ， 拥有1.7亿日活的B站 ， 流量和曝光量自然不用担心 。 同时粘性极高的平台特性 ， 也保证了用户的质量和日后的留存 。
其次 ， B站社区的氛围 ， 同样也给品牌提供了差异化的营销手段 。 不论是此前钉钉在B站发布的《钉钉本钉 ， 在线求饶》 ， 还是腾讯在老干妈乌龙事件之后发布的《我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨企鹅》 ， 都通过一种更加轻松和贴近用户的方法做好了品牌宣传 。
同时还没有成熟商业化体系的B站 ， 也需要这些品牌方的不断入驻 ， 来补充自己欠缺的商业化基因 。 七月初B站正式开放商业合作平台“花火” ， 为UP主和品牌上的合作搭建了一个官方的对接渠道 。 同时 ， “悬赏计划”也在加速落实中 ， 这将成为B站另一个商业化的手段 。
不难看出 ， B站很想快速地将自己的商业化体系完善起来 ， 并且快速实现电商业务的发展 。 但是急于变现的B站 ， 需要顾虑的问题依旧很多 。
首先需要考虑的就是UP主的出走 ， 这会严重影响到B站可以带货的UP主数量 ， 进一步影响到电商业务的增长 。 另外不是所有的UP主都适合带货 ， B站更应该衡量好商业化和UP主之间的利益关系 ， 不能急于求成而伤害了UP主的归属感 ， 进一步损害内容 。
其次不断进行的商业化尝试 ， 会对B站原本的社区属性产生影响 ， 这也是最为严重的一点 。 用户作为B站发展电商的最大依仗 ， 自然要小心翼翼 。 在不影响到用户整体使用体验的情况下 ， 对电商业务进行发展 。
而这些问题 ， 都是B站想要通过电商业务发展商业化的重重阻碍 ， 需要B站更加全面的思考 。
当然 ， 不论是发展游戏还是巩固内容进一步发展电商 ， B站最终需要的还是打造一套成熟的商业化模式 ， 好让自己从连年的亏损旋涡中跳出来 。 但是遍地开花的B站 ， 想要站着把钱挣了 ， 还是要面临很多的挑战 。
文/刘旷公众号 ， ID：liukuang110


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