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批发|超级买家“成团出道”，1688一举多得( 二 )


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五大权益 ， “天团”解困
1688买家组团的英雄帖刚一发布 ， 全国各地的买家们应者云集——不少买家跨越千里 ， 远道而来 ， 也要亲自为金华站首秀助威打Call 。
最终 ， 1688精挑细选 ， 从采购量、购买意向、品类对口等多个维度 ， 筛选出了平台最优质、购买力最强且活跃度最高的买家 ， 组合成团 。
“超级买家天团”的团员们背景各异 ， 分布广泛 ， 既包括线下的中小实体批发商 ， 也包括出海的跨境电商、贸易公司 ， 电商平台的店主 ， 风头正劲的网红主播、MCN机构 ， 以及如同蚂蚁雄兵的码商、微商、地摊个体户等等 ， 几乎囊括了中小微企业的群像 。
批发|超级买家“成团出道”，1688一举多得
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与零售产品的相对标准化不同 ， B端批发的需求极为多元复杂 ， 甚至需要独家定制 ， 而传统批发模式下 ， 上下游之间信息通道不畅 ， 导致批发环节痛点林立 ， 买家们苦不堪言 。
比如 ， 中小微买家们无法找到一手货源 。 一位福建晋江店主曾辗转从郑州进货 ， 后来发现 ， 上游供货商是从成都生产厂家调货 ， 而后加价15%转卖于他 。 经过测算 ， 这位店主加价后的进货价 ， 甚至高于同行的终端零售价 ， 最终 ， 不得不血亏清货 。
今年疫情期间 ， 原材料涨价 ， 口罩等防疫产品一度断货 ， 中间商层层加价转卖下游 ， 联系不上源头厂家的买家们 ， 也不得不高价进货 。
品质不稳定 ， 质量不可靠 ， 则是下游买家深恶痛绝的另一槽点 。
此外 ， 新兴的直播、社群、微商、跨境等买家们 ， 对于批发的高效流通提出了更高要求 ， 比如 ， 他们通常期望厂家能够一件代发 ， 并提供及时的售后退换货服务 ， 同时 ， 也格外关注产品的流行度等 。 但由于上述商家的单个订单数量有限 ， 有时候上游厂家不愿接单 ， 或者不能按时发货 ， 不但影响销量 ， 还会遭遇用户差评投诉 ， 以及平台惩罚等等 ， 甚至要承担高额的违约金 。
而针对上述痛点 ， 1688的“超级买家天团”给出了一一对应的解决方案 。
首先 ， 帮助买家们直连一手厂家的源头好货——1688锚定买家采购习惯及重点品类 ， 为其推荐优势核心产地和厂家 ， 开拓源头、厂家认证、在线验厂、优势价格等方式 ， 为买家们实现需求的定向匹配 ， 再也不用遭遇中间商层层加价的盘剥 ， 再也不用担心品质的阴晴不定 。
此次金华站中 ， 市政府就为买家天团们精选了本地实力工厂40家 ， 覆盖日用百货、运动户外、办公文具三大品类 ， 包括杭州亚运会特许赞助商浙江飞剑工贸等实力工厂 。
其次 ， 为了打消其对于产品质量的顾虑 ， 超级买家天团还有机会深入工厂一线 ， 实地考察工厂实力和产品品质 。 此次来金华考察的不少“团员” ， 都希望借机敲定靠谱的长期供应商 。 而在定价上 ， 天团也能拿到最低价——团员们的采购意向聚拢起来 ， 形成规模效应 ， 可以组团向源头厂家议价 ， 节约采购成本 。
而且 ， 线下议价线上共享 ， 采购量较小的线上买家们 ， 也能跟随“超级大买”选品 ， 享受折上折的最低价——天团专属价低至85折起 。
过去 ， 由于下游的中小买家们的经济实力 ， 不被上游供应商获悉 ， 通常都被要求预付货款 ， 导致大量资金占用 。
针对这一痛点 ， 1688新批发模式为“天团团员”提供金融扶持 ， 助力其缓解资金压力 。
对传统批发模式有诸多不满 ， 对新批发模式则是青睐有加——这是买家们“成团”的原因 ， 而1688拿出的解困方案 ， 则治愈了传统批发的诸多痛点和难点 。
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由“外”到“内” ， 数智升级
在为买家们纾困的同时 ， 1688的新批发模式 ， 同样也是产业带数字化升级、外贸工厂拓展内销新通路的捷径和坦途 。
作为此次活动东道主的金华 ， 一直是中国的批发重镇 ， 目前已形成汽车零部件、现代五金、电子信息、现代小商品等超100亿元产业集群17个 。


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