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批发|超级买家“成团出道”，1688一举多得，年内开拓5000亿新内需( 二 )


今年疫情期间 ， 原材料涨价 ， 口罩等防疫产品一度断货 ， 中间商层层加价转卖下游 ， 联系不上源头厂家的买家们 ， 也不得不高价进货 。
品质不稳定 ， 质量不可靠 ， 则是下游买家深恶痛绝的另一槽点 。
此外 ， 新兴的直播、社群、微商、跨境等买家们 ， 对于批发的高效流通提出了更高要求 ， 比如 ， 他们通常期望厂家能够一件代发 ， 并提供及时的售后退换货服务 ， 同时 ， 也格外关注产品的流行度等 。 但由于上述商家的单个订单数量有限 ， 有时候上游厂家不愿接单 ， 或者不能按时发货 ， 不但影响销量 ， 还会遭遇用户差评投诉 ， 以及平台惩罚等等 ， 甚至要承担高额的违约金 。
而针对上述痛点 ， 1688的“超级买家天团”给出了一一对应的解决方案 。
首先 ， 帮助买家们直连一手厂家的源头好货——1688锚定买家采购习惯及重点品类 ， 为其推荐优势核心产地和厂家 ， 开拓源头、厂家认证、在线验厂、优势价格等方式 ， 为买家们实现需求的定向匹配 ， 再也不用遭遇中间商层层加价的盘剥 ， 再也不用担心品质的阴晴不定 。
此次金华站中 ， 市政府就为买家天团们精选了本地实力工厂40家 ， 覆盖日用百货、运动户外、办公文具三大品类 ， 包括杭州亚运会特许赞助商浙江飞剑工贸等实力工厂 。
其次 ， 为了打消其对于产品质量的顾虑 ， 超级买家天团还有机会深入工厂一线 ， 实地考察工厂实力和产品品质 。 此次来金华考察的不少“团员” ， 都希望借机敲定靠谱的长期供应商 。 而在定价上 ， 天团也能拿到最低价——团员们的采购意向聚拢起来 ， 形成规模效应 ， 可以组团向源头厂家议价 ， 节约采购成本 。
而且 ， 线下议价线上共享 ， 采购量较小的线上买家们 ， 也能跟随“超级大买”选品 ， 享受折上折的最低价——天团专属价低至85折起 。
过去 ， 由于下游的中小买家们的经济实力 ， 不被上游供应商获悉 ， 通常都被要求预付货款 ， 导致大量资金占用 。
针对这一痛点 ， 1688新批发模式为“天团团员”提供金融扶持 ， 助力其缓解资金压力 。
对传统批发模式有诸多不满 ， 对新批发模式则是青睐有加——这是买家们“成团”的原因 ， 而1688拿出的解困方案 ， 则治愈了传统批发的诸多痛点和难点 。
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由“外”到“内” ， 数智升级
在为买家们纾困的同时 ， 1688的新批发模式 ， 同样也是产业带数字化升级、外贸工厂拓展内销新通路的捷径和坦途 。
作为此次活动东道主的金华 ， 一直是中国的批发重镇 ， 目前已形成汽车零部件、现代五金、电子信息、现代小商品等超100亿元产业集群17个 。
不仅线下实体产业繁茂 ， 电商产业同样蓬勃 ， 截至今年6月底 ， 全市在1688平台入驻商家超8万多家 ， 总数全省第一；各类网络零售主体超40万家 ， 总数排名全省第二 。
而1688打造的数字新批发的模式 ， 就是通过数据驱动的供需匹配 ， 帮助外贸企业搭建国内分销渠道 。 同时打造“线上展会”模式 ， 帮助这些企业拓展数字化新增长空间 ， 从而降低成本、提升效率、扩大市场 。
这一价值 ， 也与金华市政府敲定的发展思路不谋而合 。 金华副市长邵国强在致辞时强调 ， “积极探索电子商务发展新路 ， 助推本地经济结构转型升级和居民消费升级” ， 是金华全力打造的数字经济“一号产业” 。
批发|超级买家“成团出道”，1688一举多得，年内开拓5000亿新内需
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同时 ， 新批发模式 ， 通过为产业带对接下游买家 ， 以及放大金华“金采之城”的名号 ， 也能助力金华本地遭受疫情之困的外贸工厂 ， 由“外贸”到“内销” ， 对接新需求 ， 找到新出路 。
过去 ， 金华的跨境网络零售出口一直走在全省全国前列 ， 2019年同比增长29.6% ， 在全省网络零售的出口总额中 ， 占比高达51.7% ， 稳居全省第一 。
陡然而至的疫情 ， 却让外贸企业深受打击 。 义乌商家周旭国的外贸订单 ， 同比去年一度下滑了三成 ， 累积损失高达数百万元 。
不独周旭国 ， 也不独金华 ， 今年上半年 ， 由于全球疫情形势未见缓解 ， 累及中国外卖出口 ， 中国贸易总量同比下降了3.2% 。
为此 ， 国务院办公厅发布了《关于支持出口产品转内销的实施意见》（简称《实施意见》） ， 鼓励外贸企业对接电商平台 ， 精准对接国内消费需求 ， 促进线上线下融合发展 。
而1688的新批发模式 ， 恰好是对上述《实施意见》的呼应和落地 ， 打响了外贸企业“数字化内销”的第一枪 。
金华市副市长邵国强也肯定1688新批发模式的这一价值 。 他总结说 ， “金采之城”的采购盛典活动 ， 目的就通过本次活动 ， 提振产业信心 ， “进一步打通我市国内消费市场的循环体系 ， 加速形成具有金华特色的国内消费流通体系 ， 促进金华制造业高质量发展” 。
批发|超级买家“成团出道”，1688一举多得，年内开拓5000亿新内需
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以升级改造批发模式为起点 ， 阿里1688平台的新批发模式 ， 疏通了商贸流通的大动脉和毛细血管 ， 撬动了上下游产业链的共赢 ， 扛起了传统产业带数字化升级的大旗 ， 吹响了外贸出口企业转内销的集结号 。


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