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金科|【小康之治的北京样本】金科变形记：技术输出挑大梁( 二 )


“在服务小微的过程中 ， 下半场金融科技机构的资金端转型并非一蹴而就 ， 还需要长时间的积累和一定的试错成本 。 ”前述人士进一步称 ， 不过 ， 随着机构资金接入模式的成熟 ， 随着监管形势的逐渐稳定 ， 金融科技公司合规化成本也有望进一步摊薄 ， 对于企业而言 ， 经营情况能得到进一步改善 ， 对于用户而言 ， 金融服务的费用也有望进一步降低 。
在多位分析人士看来 ， 随着近年来监管部门的清理整顿 ， 金融科技行业已发展得越来越规范 ， 未来 ， 市场将不断向头部金融科技企业聚集 ， 马太效应也会更加明显 ， 机构需要立足线上市场和小微市场 ， 增强金融科技能力 ， 为银行做有效补充 。
正如于百程指出 ， 经过了互联网金融的专项整治后 ， 金融科技公司一直在寻找转型方向 。 从目前看 ， 头部公司已经基本转型成功 ， 主要业务依然立足于助贷 ， 特别是不兜底风险的轻资产模式 ， 能够发挥互联网运营和风控的优势；另外 ， 还有实力强的公司转型持牌金融机构 。
不过 ， 苏筱芮则指出 ， 尽管发展越发规范 ， 但金融科技行业仍面临同质化这一难题 ， 当前各家的金融科技都使用相似的技术、相近的风控维度 ， 寻找的客群也都是易于获取数据的优质小微 ， 这也导致了小微市场上的优质客群争抢激烈 ， 但其实还有更为下沉的客群 ， 其需求还远远未能满足 。
苏筱芮建议 ， 寻找差异化客群很关键 ， 对于自身数据来源并不丰富的中小金融科技公司而言 ， 更需要拥有敢为人先的精神 ， 去啃大机构触达不到的“硬骨头”；此外 ， 要想耕好“小微田” ， 机构还需要练好内功 ， 如科技研发能力、营销和输出能力、人才管理能力等 ， 不断引入先进人才 ， 理解小微需求 ， 知悉小微痛点 ， 通过加强研发来拓展业务场景 ， 从而打造拳头产品 ， 为小微提供一站式解决方案 。
北京商报采访人员 岳品瑜 刘四红


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