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京喜|京东帮扶企业出口转内销 去库存增订单“京喜”不断

_原题为 京东帮扶企业出口转内销 去库存增订单“京喜”不断
中国经济导报采访人员 | 杨虹 刘润
位于广东省汕头澄海玩具产业带的“恩宝玩具”是一家典型的纯外贸企业 ， 没有任何国内市场经验 。 疫情发生后 ， 恩宝玩具面临订单被取消、库存积压、资金难以周转等困难 。 京东旗下社交电商平台“京喜”派专人与企业对接 ， 除了资源、流量扶持外 ， 在选品、包装、定价方面给予支持 。 在京喜的帮扶下 ， 零电商经验的恩宝玩具库存积压已得到有效缓解 。 针对下半年订单损失问题 ， 平台与工厂定向选品生产 ， 新品刚上架半月内已突破2万件 。
随着海外疫情形势严峻 ， 全球贸易缩减 ， 我国外贸企业面临着前所未有的压力 ， “京喜”多次出台专项帮扶政策 ， 帮助外贸企业迅速开拓内销市场 。
覆盖多个重点区域和品类
自今年4月中旬“京喜”启动出口转内销帮扶以来 ， 短短2个月内新入驻的外贸企业超过1万家 ， 6月1~17日 ， “京喜”上出口商家的订单量环比上月增长超过100% 。 “京喜”平台出口转内销型商家主要集中在广东、福建、浙江等区域 ， 重点覆盖服饰、3C家电、居家生活等品类 。
深圳利元盛科技有限公司是一家从事手机配件生产的外贸企业 ， 线下生意摸爬滚打了20多年 ， 没有任何电商经验 。 疫情发生后 ， 线下通道受阻 ， 利元盛尝试转型线上 。 在“京喜”的指导下 ， 完成了选品、上架、测款、设置促销等一系列流程 ， “6·18”期间订单量累计超过11万单 ， 环比大促前提高251% 。
中国经济导报采访人员在采访中了解到 ， 为了支持外贸企业出口转内销 ， “京喜”自4月起 ， 先后发布了多项计划和扶持措施 ， 助力外贸企业专向国内市场 。
4月7日 ， “京喜”推出“出口转内销商家扶持措施” ， 通过设立开放合作机制及金融保障政策 ， 推出系列免费入驻服务 ， 设立专项现金补贴、千万级流量扶持与多种营销方式等 ， 助力出口型企业快速转身 。 与各地政府开启专项合作 ， 通过共同发放消费券补贴形式 ， 助力外贸企业 。 4月14日 ， 深圳市宝安区通过京东和“京喜”双平台发放5000万元消费券 ， 这是国内首个以帮扶出口转内销为重点的消费券 。
4月20日 ， “京喜产业带厂直优品计划”发布 ， 涵盖工厂直供、产地溯源、出口转内销 ， 全面推进产业带和源产地的新型零售基础设施建设 。 通过地方政府专项合作、面向下沉市场的C2M及营销赋能、创建产业带直播新生态、外贸销售通路转型等举措 ， 全面推进产业带和源产地的零售新基建 ， 助力打造新型数字化产业带 。 推广工厂直供模式 ， 通过搭建高效全链路零售系统 ， 去除中间流通环节 ， 推动“生产”到“产销”的全方位转型 ， 最终实现供给端和消费端的双通路拉动 。 4月 ， 广东汕头澄海落地了“京喜”平台首个工厂直供示范基地 ， 据预测将有约1万家澄海外贸企业从中受益 ， 涵盖产品约10万种 ， 覆盖产品价值数十亿元 。
期待政策进一步提振消费助企业降成本增利润
中国经济导报采访人员在采访中了解到 ， 电商在帮扶外贸企业出口产品转内销时 ， 发现很多出口型企业对国内市场缺乏了解 。 比如 ， 国外喜欢大规格、大包装产品 ， 国内则倾向于小包装、功能性强的产品 。 平台则可以根据用户数据分析 ， 为外贸企业提供有效反向定制指导 ， 如小规格积木 ， 工厂仅需改变积木数量和包装 ， 调低价格后快速上架 ， 可实现快速起量 。
还有一些外贸企业缺乏电商运营基础 。 特殊时期 ， 电商平台拿出核心资源和现金补贴助力外贸企业转型 ， 也在各地开展了电商培训等赋能企业转型 。 电商方面希望政府能鼓励电商平台扶持外贸企业 ， 加强资金支持 ， 支持平台开展出口转内销相关点电商及直播业务培训 ， 并在宣传推介、信息服务上给予支持 。
【京喜|京东帮扶企业出口转内销 去库存增订单“京喜”不断】京东相关负责人表示 ， 出口型企业转内销过程中利润降低 ， 需要财政扶持 。 由平台解决滞销问题的同时 ， 还需借助政府力量 ， 通过消费补贴等形式拉动消费回升 ， 帮助外贸企业降低成本、提升利润 ， 实现内外销转型 。 比如 ， 以鞋靴、服装为代表的“大服饰”品类 ， 客单价低 ， 利润薄 ， 需要通过平台及政策补贴扶持尽快“回血” 。 为此 ， “京喜”计划在8月启动新一轮针对出口转内销商家的补贴和扶持计划 ， 帮助商家解决在转型国内市场过程中面临的销路突破问题 ， 活动期间目标是帮助商家环比增长70倍销量 。


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