行业互联网“后浪”·科技新浙商丨陈凯：在万物互联中上下求索( 二 )
在同事和下属看来 ， 陈凯身上有一种勇于试错、乐观大气的决策风格 ， 这也使得公司在物联网应用开发领域焕发出盎然生机 。 如今 ， 利尔达集团的物联网产品年产值已上升至4亿多元 ， 占集团年度营业收入近40% 。 一个属于“利尔达”的物联网“花园”已然映入眼帘 ， 而陈凯正是背后悉心布置、栽花种草的“园主” 。
“在判断一个项目是否值得一做的时候 ， 我总爱往好的方面去想 ， 常常会因为看重某些亮点 ， 而选择忽视一些风险 ， 决定大胆一试 。 ”公司每年会投入6000多万元资金用于开发新产品 。 作为公司“商机评估小组”的负责人 ， 每年产品团队都会向陈凯递交30个左右的重点项目方案 ， 听取各方专业意见后 ， 由他执掌“生杀大权” 。 这些项目的立项通过率高达98% 。
“30个左右的大项目能衍生出六七百个小项目 ， 有四成以上的项目能实现盈利并量产 ， 最终孵化成功率在30%上下 。 ”陈凯笑说 ， 这样的“闯关率”并不算太高 ， 但正是在这“广撒网”的过程 ， 让他们能够将物联网这一新兴技术的能量播撒到各类产业中去 。
如今 ， 公司客户遍布智慧医疗、智慧安防、智能电器等多个领域；紧密合作伙伴中包括三大运营商IBM、华为、阿里云等数字经济巨头 。 “在奔向万物互联的路上 ， 许多产业将携手物联网迎来爆发 。 如果我们也置身其中 ， 就能够第一时间抓住机会 。 ”陈凯说 。
激发团队驱动力
让公司走得更远
陈凯心里的“物联网”蓝图还远没有穷尽 。 升任总裁后 ， 他觉得肩上的担子更重了 。
他计划继续深扎物联网领域 ， 不断吸收新技术、迭代更多模块化物联网应用 ， 通过合资、收购等方式进一步渗透产业链上下游 ， 从物联网通信模块制造商进一步发展成为提供端到端物联网整体应用解决方案的行业领导者 。
“父亲那一辈人创业 ， 靠的是一身胆魄 ， 站在他们的肩膀上 ， 我需要跑得更快 ， 学习更多的方法论和理论体系 ， 去迎接未来的挑战 。 ”眼下 ， 如何建强机制、优化规则、激发团队的驱动力 ， 成为陈凯的思考题 。
为了提升研发项目的商业成功率 ， 他曾领着公司高管们一起报名参加华为IPD（集成产品开发）体系的封闭式学习班 ， 学成后发动全公司实践、构建出适合自身的流程体系；5月起 ， 一场IPD变革在公司全面启动 。 最近 ， 他又请来专业团队定制了一套特别的团建方案 ， 8月初便要带着公司高管们出发海南 ， 在实践中学习“如何克服团队协作过程中遇到的困难” ， 增进彼此了解 。
“公司要走得更远 ， 离不开一支能战的团队 。 ”站在公司总裁的高度 ， 陈凯前所未有地认识到团队的重要性 。
8岁离开父母入读寄宿制私立学校 ， 18岁不到便独自前往欧洲求学 ， 直到26岁一个人拖着行李回国 ， 其间只与父亲通过两次电话 。 独立自主 ， 成了陈凯的性格烙印 。 接棒总裁后的一次专业职业性格测试 ， 让他意外认识到：自己平时对他人的关注太少了！
【行业互联网“后浪”·科技新浙商丨陈凯：在万物互联中上下求索】“这个结果对我的冲击蛮大的 。 ”陈凯坦言 ， 这几个月正积极尝试改变 。 他开始组织团建、参加聚餐、给员工送去水果点心……以前几乎没做过的事 ， 现在都会去做 ， 尽可能多地增进和公司团队的互动交流 。 “知己知彼 ， 才能更好地共同前进 。 ”
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