Array|电商扩销路 农民做主播
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【Array|电商扩销路 农民做主播】
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陈志强直播带货 。
7月21日 ， 在温泉镇龙岗墟的从化区农村电商助力荔枝销售示范点里 ， “村小二”陈志强正跟其他伙伴一起 ， 忙着给新鲜的荔枝和龙眼打包发货 。
同一天 ， 几公里外的温泉镇桃莲村农村淘宝服务站的“村小二”谢锐冰也在忙碌着点算订单 。
7月荔枝红！在这个荔枝季 ， 一群从化电商青年每日奔走在田间地头 ， 打通村民与客户的沟通桥梁 。借力电商 ， 他们为当地特色农产品卖力吆喝 ， 取得亮眼的销售成绩 ， 显著提升了从化特色农产品的知名度和对外影响力 。
文、图/广州日报全媒体采访人员张姝泓 通讯员从化区文明办、从化区创建办
沉淀基础 电商发力
众所周知 ， 从化荔枝品质极佳 。但果农一直有个心头痛 ， 那就是当荔枝遇上大年时 ， 量多价低 ， 严重打击了果农种植的积极性 。碰巧 ， 今年从化荔枝遇上大年 ， 那么价格如何呢？据从化区农业农村局数据显示 ， 今年从化荔枝产量为6万吨 ， 与2018年持平 ， 但今年从化荔枝平均销售价格为8~9元/斤 ， 是2018年荔枝销售价格的2~3倍 。
“借助电商等新产业、新业态 ， 近年来农村市场的巨大潜力正在加速释放 。从化电商经过这几年的发展沉淀 ， 有了一定基础 ， 这是今年从化荔枝能卖出好价钱的一个很重要的因素 。”从化区农业农村局相关负责人说 。
在从化 ， 曾经只依靠个体销售与收购商收购来销售的方式正渐渐被电子商务平台所取代 ， 农产品的销售渠道也不断增多 。“电商已经成为从化农产品销售的主渠道 ， 而且销售出去的价格更高 。”区农村电子商务行业协会秘书长潘启安说 。多年来 ， 从化区电商的发展培育出一批在农村创业的电商青年 。现在这群电商青年四处奔走 ， 他们或帮忙销售荔枝 ， 或帮助农户提供快递包装、打包、寄送服务 ， 或教导村民如何做电商 。果农在这种氛围渲染下 ， 也纷纷拿起手机为自家的荔枝代言 ， 甚至在田间地头的大叔、大婶也学会了用朋友圈进行推广 。“有时候 ， 果农过来发的快递订单比我的还要多呢 。”陈志强说 。
谢锐冰今年收购荔枝的量比过往都多 。“其实都是这么多年做电商沉淀下来的成果体现 。”谢锐冰坦言 ， 从2015年开始接触电商 ， 这一路走来 ， 有辛酸 ， 也有很多惊喜 。前段时间 ， 谢锐冰在服务站忙着 ， 一位来自外地的陌生客商找上门 。“原来这位客商是来收购荔枝的 。他知道我们从化的荔枝好 ， 口碑也好 ， 就直接到我们这里来 ， 还给我们下了一个10万斤的大订单 。”谢锐冰说 。在他的眼中 ， 电商销售农产品这件事情必须要坚持 ， “头两年做电商 ， 其实客户并不多 ， 算是试验阶段吧 。逐渐地 ， 大家品尝过我们的产品 ， 知道我们的产品品质好后 ， 就吸引越来越多的人过来了 。”今年 ， 谢锐冰还在服务站隔壁开了一个临时加工场 ， 专门用作包装荔枝 ， 还聘请了附近10多位村民前来工作 。在众人合力下 ， 到目前为止 ， 谢锐冰通过电商带货 ， 已卖出农产品约5万斤 ， 销售额约65万元 。
事实上 ， 从化的电商氛围从2015年便开始形成了 。2015年3月 ， 从化成立农村电子商务行业协会 ， 将农产品资源与农村旅游信息资源进行整合 。2015年10月 ， 从化区政府与阿里巴巴集团签订合作协议 ， 农村淘宝项目正式落地 ， 推动农村电商新业态发展 。目前从化全区已有30家农业龙头企业开拓电子商务 ， 已逐步形成良好的农村电商生态圈 ， 特别是疫情发生以来 ， 积极通过电商直播的方式 ， 帮助农户解决滞销农副产品青梅30多万斤、蔬菜60多吨、蜂蜜2万多瓶、大米5000多袋等 。
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